國內企業之所以熱衷赴海外參展，是因為想在海外市場樹“廣告”，因為從某種程度上來說，海外市場決定著中國企業的命運。但業內人士認為，僅僅只是在國際展會上“秀”一下自己還不夠，如何謀求更高的品牌溢價是中國企業走出去必須要回答的一道考題。
IFA展中國企業約占三成
熱衷于海外參展已成為中國家電企業的慣性。
在前不久閉幕的2015年IFA展(柏林國際電子消費品展覽會)上，中國家電企業展區幾乎占據半壁江山，中國企業約占參展企業總數的三成，包括TCL、海信、美的、創維、格蘭仕等在內的中國企業，都宣稱以歷史最大面積展位參展。
據IFA組委會的統計數據顯示，本屆IFA展有350多家中國企業參展，參展凈面積達8000多平方米，中國的參展企業大約占了本屆參展企業總數的30%，并且首次設立了中國品牌館，以展示中國品牌的整體形象。
源于1924年的IFA展是目前德國乃至歐洲最具規模的電子產品博覽會之一。第二次世界大戰后每兩年舉行一次，后由于市場需求上升，自2005-2006年起改為每年舉辦一屆。2008年開始，IFA首次加入以家用電器為主題的展覽館。現在則拓展至家電、通訊、硬件、數碼配件等多個領域。
作為注重品質的指標性市場，歐洲一直是國內家電企業海外拓展的重鎮，而此次占參展企業總數的三成，充分顯示了中國家電企業進軍德國乃至歐洲市場的決心。
TCL董事長李東生稱，過去中國企業依賴于性價比贏得市場，但現在整個競爭環境變了，增量市場已經很小，所以“要從別人盤子里搶食物。當然，我希望更多的是從國外的同行那里搶到，所以國際化是必經之路。”
創維亦將德國市場視為向成熟市場開拓的重要關口。此次參展之前，創維已完成對德國品牌美茲的收購，其彩電事業本部總裁劉棠枝表示：“從‘德國到歐洲市場’是創維未來幾年的海外戰略的重心。”
海信同樣也對歐洲市場覬覦已久。海信德國分公司總經理羅涌說：“德國是海信在歐洲最大的市場。未來三年，海信的目標是在德國20個重要市場做消費者買得起的第一品牌。”
鑒于中國企業的參展熱情和中國市場的龐大，IFA官方甚至宣布，明年的IFA展計劃移植到中國深圳。
海外市場決定家電企業命運
國內企業之所以熱衷赴海外參展，是因為海外市場從某種程度上來說，決定著中國企業的命運。
業內人士認為，國產品牌通過多年的蓄力，在性能、外觀、性價比等多方面都有了很大提升，已然可以和國際知名品牌分庭抗禮，走出去參加各大展會、在國際市場上獲得更大的利潤乃是大勢所趨。
首先，像IFA、CES(美國拉斯維加斯消費電子展)等知名的國際展會給國產品牌提供了很好的宣傳展示平臺，中國企業可以在這些“秀場”上展示自身產品，顯現實力。
其次，經過多年的發展，國產品牌的品質有了足夠的提升，各大廠商也有了出去一搏的自信心。
再者，隨著國內市場競爭的日趨白熱化，不管是一線城市還是二三線城市，家電市場都幾近飽和。面對國內需求降低、企業產能過剩這一現實難題，將目光投向海外自然成為中國企業必然的選擇。
眾所周知，很長一段時間以來，世界范圍內最主要的家電生產國集中在美國、日本和歐洲等發達國家。但是隨著經濟的發展，這些發達國家正在從生產力經濟轉換到知識型經濟，進出口貿易業務也從“產品出口、技術輸出型”轉化成“技術出口、產品進口型”模式。
換句話說，歐、美、日等發達國家的家電廠商已逐步將生產基地向發展中國家轉移，而中國則成為家電產能轉移的主要承接地。同時，隨著日本品牌在全球家電市場日漸式微，其所空出的市場給了中國企業更多空間。
顯然，對中國家電企業來說，未來的重心不是在中國，而在全球。因為歐美的家電企業都在消減本土的產能，這對中國家電企業走出去無疑是個好機會。
品牌仍是中國企業最大軟肋
但并不是每一個中國家電企業都能抓住機會。自從中國企業2006年開始積極赴柏林參加IFA展已來，已過去近十年時間，但真正在德國和歐洲主流市場站穩腳跟的少之又少。
今年6月中旬，國內知名的科技媒體藍科技網在德國、法國、荷蘭、意大利、盧森堡、比利時歐洲六國家電賣場、百貨賣場調研時發現，在上述六國家電賣場或百貨賣場中，占主導地位的家用電器依然是歐洲(主要是德國)本土品牌，其次是韓國和日本。
據了解，此次調研的賣場為Media Market、Saturn、VandenBorre、歐尚超市、家樂福超市及其他中等規模百貨商場。除此以外，還隨機采訪三十位消費者。70%受訪者對中國家電品牌認知模糊;62%的受訪者在專賣店只看到過中國海爾品牌;有68%的受訪者家中正在使用韓國品牌家用電器;受訪者普遍認為中國在歐洲知名度最高的企業分別是華為、聯想與海爾。
藍科技網總編周穎表示，大多數歐洲人對中國品牌還有點陌生。對歐洲人而言，西門子就代表著百年品牌、技術先進、安全放心;而他們對中國品牌更多的是嘗試接受，無法說出中國品牌應該用什么樣的標簽形容。“相對于未來增長空間在海外市場的強烈共識，中國制造企業對于如何展示自己的品牌形象、提高知名度還有些茫然。”
對此，中國家電商業協會營銷委員會副理事長洪仕斌認為，對于正在艱難開拓海外市場的中國企業來說，類似IFA展這樣花費不菲的“櫥窗”效應能有多大值得商榷。中國企業之前進入歐洲市場大多是OEM方式，但OEM和中國品牌無關。因為，消費者購買的是一個能讓人放心的品牌而不關心產地。
在IFA展現場，一位來自荷蘭的經銷商說，“中國家電不缺技術和設計，欠缺的就是品牌和自信。從中國自有品牌在歐洲市場的表現就能看出來，OEM固然可行，但還是缺少自有品牌。”
而知名產業專家、青島帕勒咨詢公司資深董事羅清啟在接受《經濟參考報》記者采訪時稱，國內企業參加國外展會主要是為了在展會上樹個“廣告牌”，便于與海外客商洽談OEM訂單，目前這種算盤正在落空。國外展會已不再單純是“國際集市”的角色，而已成為國際生產要素的聚合平臺，這一平臺包括創客、資金、技術和分供方等諸多要素，參展企業最重要的是整合這些生產要素實現增值。
業內人士認為，僅僅只是在國際展會上“秀”一下自己還不夠，如何謀求更高的品牌溢價是中國企業走出去必須要回答的一道考題。
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