原標題：互聯網 家裝 低價襲來 互聯網+還是二道販子?
如今“互聯網+”已滲透到生活的方方面面，而傳統的 家裝 市場也漸漸被新興的“互聯網 家裝 ”所蠶食。華商報記者調查發現，雖然一些互聯網 家裝 公司擁有零成本、價格低和裝修模式上的優勢，但實際上仍采用“人+電腦”的中介平臺模式——把活接過來在暫未取得相關資質的前提下，轉包給施工單位。
“這不就是二道販子嗎?”有消費者質疑，從操作模式上看，目前條件下的互聯網 家裝 ，是在玩概念還是真正意義上的O2O?目前西安市場上的低價互聯網 家裝 靠譜嗎?華商報記者進行市場暗訪，調查“互聯網 家裝 ”的利益真相。
要擠死實體 家裝 ?
網絡裝修隊喊出“599元一平全包”口號
“平時習慣在網上消費，又沒時間盯裝修，最終選了互聯網 家裝 。”9月15日上午，家住丈八北路龍城銘園小區的高先生，帶華商報記者參觀他剛裝修完的房子。對于結果，他表示滿意：“只用了45天，裝完后也沒啥味道。”
今年在“互聯網+”概念的滲透之下， 家裝 市場挺熱鬧。繼小米注資竹子“愛空間”、海爾 家居 捆綁“有住網”、易居中國推出“搶工長” 家裝 平臺之后，多家主營互聯網 家裝 服務的網站，如：齊家網、土巴兔、我愛我家也紛紛上線——消費者也像高先生一樣，有了更多選擇。
西安也出現了宣稱能提供“互聯網式 家裝 服務”的企業。在西安市城北未央路一家名為蘑菇裝修的公司門口，“599元/㎡整居全包”的招牌十分引人注目。那么，這599元一平都包含哪些內容呢?
華商報記者在該公司網站的“價格說明”中看到：整裝價格=599元×(產權面積+贈送面積);面積小于80㎡，一口價47900元;只包含一個衛生間，每增加一個衛生間，另加1.29萬元;只包含一個陽臺，每增加一個陽臺，另加1000元(2平方以內不收費)。
“出于成本考慮，目前我們只接80-140㎡的平層新房。”該公司產品經理桂方軍介紹，他們提供四種裝修風格給客戶選擇，如果客戶在標準方案外還有個性化要求，比如：砸墻來改造空間、選用石膏板造型的背景墻、加裝推拉門等，則按照總公司制定的全國統一報價來加收費用。
目標人群
鎖定80、90“手頭緊”消費群
包括蘑菇裝修在內，華商報記者在多家提供互聯網 家裝 服務的網站看到，無論是網站內容、宣傳口號，都明顯有“主攻”年輕消費者的意味。
桂方軍介紹，他們的客戶絕大部分是80、90后，畢業時間不長，手里資金不多，但非常認可互聯網的操作模式。
易觀智庫分析師王瓊也表示，互聯網 家裝 目前的用戶群以年輕人為主，他們對互聯網的接受程度較高，又有大量的買房及后續裝修需要，是這類企業重點關注的對象。
除了主打年齡牌，互聯網 家裝 企業還將“低價”路線作為宣傳方向。桂方軍介紹，他們的報價頗具競爭力，這些錢是從廣告和展廳費用、銷售提成里節省下來的，“這些支出占到傳統公司的近四成成本，我們只占5%-10%。”
但有 家裝 行業人士指出，從裝修內容上對比，類似“599一平”的報價其實不比西安一線 家裝 公司的價格低多少，“如果成本壓得低，意味著利潤還高了。”
記者暗訪：網絡 家裝 成了包工頭?
西安多數互聯網裝修暫未取得相關資質
雖然互聯網 家裝 企業擁有成本、價格和模式上的優勢，但因為門檻不高，不少企業、特別是 家裝 網站其實仍在采用“人+電腦”的中介模式。
華商報記者了解到，目前互聯網 家裝 公司有兩種運營模式：一種是垂直型的，直接面對客戶，并擁有自己的設計師和裝修團隊;還有一種是平臺商，沒有裝修團隊也不參與裝修環節，只搭建第三方裝修公司和用戶的平臺，賺取信息費。
“目前西安市場上絕大部分是平臺商。”有業內人士介紹，像土巴兔這樣的 家裝 網站就屬于搭建平臺、轉介信息，像我愛 家裝 網這樣的平臺上就是主做建材。
業內人士認為，蘑菇裝修的運營模式也不能算是完全垂直。該公司出示的相關資質顯示，目前他們只取得了由國家住建部發出的《工程設計資質證書》和在西安市工商局登記的《營業執照》。
《西安市建筑裝飾裝修條例》第八條規定：“從事建筑裝飾裝修設計、施工、監理活動的企業應當取得建設行政管理部門頒發的資質證書，并在資質等級許可的范圍內開展業務。”
9月18日上午，華商報記者從西安市住宅裝飾協會了解到，目前蘑菇裝修尚未進行備案。對沒有取得施工資質的情形，蘑菇裝修也沒有否認。“現階段工程業務承包給專業第三方施工單位。”該公司一位負責人解釋，因為牽扯換證等一系列問題，暫時還沒有拿到相關的施工資質，“我們正在積極培養自己的產業工人，以后會全部采用自己的施工團隊。”
實體公司：“互聯網+”就是玩概念
家裝 本質上還是拼服務、靠手藝
什么是O2O?O2O模式是線下商務與互聯網結合的簡稱，它解決了傳統行業的電子商務化問題。但是，O2O模式并非簡單的互聯網模式，此模式的實施對企業的線下能力是一個不小的挑戰。可以說，線下能力的高低很大程度上決定了這個模式能否成功。數據顯示，互聯網 家裝 市場發展迅猛，2014年全國的市場規模已達1100億元人民幣，同比增幅高達37%。有業內認為，用O2O模式去整合 家裝 行業會是一個大趨勢，但大部分還停留在概念階段。
“拿傳統的 家裝 套餐冠以互聯網名義就稱為互聯網 家裝 。”王瓊指出，很多互聯網 家裝 其實還停留在營銷層面，只是通過互聯網渠道來獲取客源。
“ 家裝 行業賣的不是一個水杯、一件衣服這樣的成品，而是質量和口碑。”峰光無限整體 家居 董事長由峰說，質量和口碑究竟咋樣，還是線下的服務來決定。他認為，互聯網對于現階段的 家裝 市場，在宣傳和拓客渠道上的幫助更大，要說優化，“還為時尚早。”
“不管是傳統企業還是互聯網企業，最終都得回到現場施工、材料鋪磚。”居泰隆 家裝 設計師劉星認為，說到底， 家裝 還是個傳統手工業。但是從客觀角度看，互聯網公司有不少值得傳統企業借鑒的地方，比如：在前期設計、材料、施工、預算和后期監管上更加透明，并采用利用互聯網平臺實現集采化和工廠化，讓業主與廠家形成更好的對接。
派克家具總經理盧育科認為，互聯網裝修提供的只是一個平臺，“談不上服務的好壞，現在還是在拉攏客戶積攢人氣的狀態，網絡 家裝 就是一個載體，低價的目的就是為了提升用戶量、拉風投、最后上市!”既然目的和傳統 家裝 不同，肯定會催生建材、施工以次充好的現象，“看似比商場只便宜幾塊錢，可一旦量上去了，利潤就大了。”
“互聯網 家裝 最需要關注的一定是服務。”王瓊指出，如何通過互聯網工具提高效率、降低成本的同時，保證產品品質和用戶體驗，這才能贏得市場。
消費者期盼貨真價實的O2O
實現零環節才能解決行業“痛點”
“裝修當然要便宜，但重要的還是裝修質量和售后服務，畢竟裝修后，業主使用過程中才能暴露出問題所在。”曲江某小區剛剛收房的劉女士由于在外地工作，裝修自己不能來現場，所以也在考慮有全國站點的互聯網裝修替自己裝修，“新興事物嘛，也想試試，價格劃算，還能異地監督，希望能遇見貨真價實的O2O 家裝 。”
“互聯網+”一直被寄予顛覆傳統的厚望，但對于互聯網 家裝 公司以網絡攬客，再轉包給第三方施工團隊的做法，有業內人士并不認同，認為這還是在扮演“中介”角色。只有減少中間環節這條路，才能解決行業“痛點”。從這個層面上看，真正意義上的垂直O2O，才能夠對行業產生更值得期待的影響。
“在傳統 家裝 行業，建材、家具經過經銷商、賣場、裝修公司、設計師和施工隊的層層加價，最終售價往往比出廠價高2-3倍。”王瓊介紹，傳統 家裝 產業鏈冗長，效率低下。僅僅市場的參與者，就包括前端的建材品牌商、經銷商、賣場，與用戶直接對接的裝修公司、設計師和施工隊，及后端的 家居 軟飾品牌商、經銷商、賣場等，各方參與者之間利益錯綜復雜，無法很好地協同完成任務，造成上下游整合難度較高，體現在消費者層面，就是中間環節過多，造成價格虛高。
由峰認為，減少中間環節，才能真正讓 家裝 價格透明起來。他舉例說，以前出現過的裝修公司加價賣建材的現象已經很少見了。原因很簡單，現在消費者通過團購會或者其他進工廠活動，買到的產品比展廳里的還便宜。
專家提醒：
簽署三方合同一定要明確連帶責任
華商報記者在采訪中了解到，由于缺乏相關資質，不少互聯網 家裝 企業往往采取簽署三方合同，即：業主、施工方、 家裝 公司的辦法來約定 家裝 過程中的一系列權利和義務。西安市住宅裝飾協會投訴部主任尚軍對此表示，按照常規途徑，業主和哪些裝修商談的，就和誰簽合同這沒問題。但簽署三方合同又沒有約定清楚的話，有可能就會引發責任推諉的風險。
陜西永嘉信律師事務所姬英凡律師介紹，作為業主，如果必須要簽三方合同，就一定要明確另兩方的連帶責任。比如說：裝修過程中出現的安全問題、質量問題，到底該由誰來保證和承擔。
“如果業主與互聯網 家裝 公司簽訂了裝修合同，包括設計及裝修業務，后者又把這塊核心業務委托其他單位做，這涉及到轉包和分包，其實是很不規范的。這期間，一旦出現質量問題或安全事故，就很難界定責任方，勢必給維權帶來困難。”一位不愿具名的業內人士說。
華商報記者 李程 李王艷
設為首頁 
