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　　現(xiàn)階段 家居 市場(chǎng)中，賣場(chǎng)依然占據(jù)主導(dǎo)地位，而商鋪出租模式仍是主流。毋庸置疑，該模式在90年代末商品房出現(xiàn)，到去年房地產(chǎn)緊縮前的近20年時(shí)間里，對(duì)家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。我們發(fā)現(xiàn)O2O電商易家 家居 ，采取了一種截然不同的合作方式。

　　據(jù)了解，易家 家居 是采用O2O+C2D2F 家居 模式的，是中國(guó) 家居 行業(yè)合伙人模式創(chuàng)新者，也中國(guó) 家居 行業(yè)直銷微商創(chuàng)業(yè)先鋒。

　　商業(yè)模式：O2O+C2D2F

　　易家C2D2F模式=客戶需求-----設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)------工廠

　　設(shè)計(jì)師按客戶需求整合工廠產(chǎn)品免費(fèi)提供設(shè)計(jì) 家裝 設(shè)計(jì)圖紙,直接工廠下單,為客戶解決軟體 家居 配置不合理,采購(gòu)環(huán)節(jié)繁瑣,質(zhì)量不穩(wěn)定的擔(dān)憂。

　　營(yíng)銷模式：社群營(yíng)銷

　　社群營(yíng)銷是基于圈子、人脈、六度空間概念而產(chǎn)生的營(yíng)銷模式。通過(guò)將有共同興趣愛(ài)好的人聚集在一起，將一個(gè)興趣圈打造成為消費(fèi)家園，網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷是一個(gè)口碑傳播的過(guò)程。通過(guò)一些元素引起口碑，匯聚人群，口碑再擴(kuò)散，...... ，周而復(fù)始。

　　據(jù)透露，易家 家居 所謂的合作人模式，只需要5000元起入伙，無(wú)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，是屬于零門檻高回報(bào)的。此外只要在泉州有需要裝修的，有一定的人脈資源的，認(rèn)可易家模式的，均可享受3%-15%的年底分紅。此外，在終端配送上，易家 家居 會(huì)為客戶開展一站式采購(gòu)、配送服務(wù)。而無(wú)論是線上平臺(tái)還是傳統(tǒng)家具賣場(chǎng)，在家具等大件物品的終端配送上，目前普遍還處于商家各自為戰(zhàn)的局面。

　　說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)，“易家合伙人模式”實(shí)質(zhì)上形成了“休戚與共”的利益格局：客戶賺錢，易家也賺錢;客戶無(wú)需麻煩，易家“服務(wù)費(fèi)”自然也無(wú)從說(shuō)起。這樣易家 家居 與客戶之間在實(shí)質(zhì)上基本形成了“利益共同體”。

　　更深層次來(lái)講，這種“易家合伙人模式”做的是產(chǎn)業(yè)鏈下游的“全托管”，利益分配也更加單純、明朗，最終將導(dǎo)致的專業(yè)分工更為細(xì)致：讓專注品牌的更專注品牌，專注渠道的更專注渠道。

　　根據(jù)易家這種合作模式，各品牌與平臺(tái)的關(guān)聯(lián)強(qiáng)弱點(diǎn)在于：入駐平臺(tái)的外部客流多少取決于易家的運(yùn)營(yíng)能力;平臺(tái)內(nèi)單個(gè)品牌的關(guān)注度及銷量，則取決于企業(yè)提供給這個(gè)渠道的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力;而以上兩點(diǎn)則受到涵蓋品牌知名度、運(yùn)營(yíng)水平等“品牌硬實(shí)力”的影響。

　　供應(yīng)鏈體系：廠家到你家

　　易家 家居 將借助O2O雙平臺(tái)的運(yùn)營(yíng),方便購(gòu)物,實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化,去中心化,省去銷售代理環(huán)節(jié),打造從廠家到你家的物流配送體系。減少各種采購(gòu)成本,致力與消費(fèi)者共享渠道紅利,真正實(shí)現(xiàn)質(zhì)美價(jià)廉的產(chǎn)品與服務(wù)。

　　以易家的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)屬性和“線下導(dǎo)流、線下體驗(yàn)”這種O2O商業(yè)模式來(lái)看，流量是其重要的競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)知情者透露，易家O2O平臺(tái)開放前置條件便是因?yàn)榱髁砍湓＃枰a(bǔ)充品類提升其的轉(zhuǎn)化效率。因此，這使易家 家居 的平臺(tái)與大品牌的合作形成了很好的先決條件。

　　從平臺(tái)內(nèi)部客流分配上，據(jù)說(shuō)易家 家居 不使用付費(fèi)分配的方式，因此入駐平臺(tái)品牌商所提供商品的競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。眾所周知，有不少品牌家具將存貨、老款或者是被實(shí)體渠道選剩下的設(shè)計(jì)放在網(wǎng)絡(luò)渠道銷售，而產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不夠，便通過(guò)付費(fèi)推廣來(lái)補(bǔ)強(qiáng)。而這種新機(jī)制暗藏的邏輯，可促使品牌商對(duì)設(shè)計(jì)進(jìn)行更新，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。

　　產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力還與品牌知名度息息相關(guān)。顯然知名度高的家具品牌入駐，無(wú)論對(duì)整個(gè)平臺(tái)在外部的影響力及競(jìng)爭(zhēng)力，還是構(gòu)建自身在平臺(tái)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)說(shuō)，都是十分有利的。