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　　盤點(diǎn)2015“互聯(lián)網(wǎng)+ 家居 ”平臺(tái)的生死時(shí)速

　　站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口上，互聯(lián)網(wǎng)+ 家居 的模式在2014~2015年的表現(xiàn)可謂異常突出。一些行業(yè)先行者們?cè)噲D改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式，紛紛在互聯(lián)網(wǎng)的助力下尋求破解痛點(diǎn)的方案；一些老牌互聯(lián)網(wǎng) 家居 平臺(tái)在資本的助力下獲得新生，更吹響了上市的號(hào)角；同時(shí)，一大波海歸和BAT出走的IT精英們也在各種機(jī)緣的促使下投入 家居 家裝 行業(yè)掘金，搭建的互聯(lián)網(wǎng) 家居 平臺(tái)在2015年同樣表現(xiàn)搶眼。資本的助力直接推動(dòng)行業(yè)發(fā)展速度加快，催生了一大批面向各種裝修細(xì)分環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng) 家居 平臺(tái)，但也由于互聯(lián)網(wǎng)和 家居 行業(yè)雙重壁壘的緣故，讓一些定位不清、商業(yè)模式不明等抗擊打能力較弱的的企業(yè)在資本對(duì)O2O模式日漸收緊的大趨勢(shì)下資金鏈斷裂導(dǎo)致死亡。這其中就有住趣網(wǎng)、宜居 家裝 網(wǎng)、珂居網(wǎng)、美裝網(wǎng)等初具規(guī)模的平臺(tái)。

　　互聯(lián)網(wǎng) 家居 還尚未到模式化節(jié)點(diǎn)上，資本的暫時(shí)降溫是必然，但這未必是壞事。資本的理性反而為其他具有競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。現(xiàn)在我們?yōu)槟P點(diǎn)下在2015年發(fā)展較好的幾家互聯(lián)網(wǎng)+ 家居 平臺(tái)，不管從資本還是商業(yè)模式上，這些企業(yè)都可能為互聯(lián)網(wǎng) 家居 產(chǎn)業(yè)開創(chuàng)全新的時(shí)代。

1. 土巴兔

知名度：★★★★★

融資事件：2015年3月土巴兔宣布完成2億美金C輪融資

土巴兔找了汪涵做代言，一夜成名天下知。土巴兔裝修平臺(tái)主要為用戶提供裝修的第三方服務(wù)，其中包括：裝修公司篩選、投標(biāo)比價(jià)、第三方監(jiān)理和資金控制等等。在2015年3月，土巴兔宣布完成了C輪2億美元融資，是目前互聯(lián)網(wǎng)+ 家居 領(lǐng)域的最大一筆融資，一舉奠定了其行業(yè)老大的地位，讓幾乎所有同類網(wǎng)站難以望其項(xiàng)背，這為互聯(lián)網(wǎng) 家居 行業(yè)打了一管大大的雞血，掀起了互聯(lián)網(wǎng) 家居 企業(yè)融資成功的小高潮。

不過，既然是行業(yè)老大，就要擔(dān)當(dāng)破局 家裝 行業(yè)“長(zhǎng)期低頻”這一嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)的先行者，作為第三方資金托管方，如何解決 家裝 服務(wù)高投訴也是一塊難啃的骨頭。在市場(chǎng)知名度的轟炸過后，業(yè)內(nèi)人也在仰頭觀望土巴兔是如何解決用戶粘性、積累用戶口碑的。

1. 齊家網(wǎng)

知名度：★★★★★

融資事件：2015年3月 齊家網(wǎng)獲得1.6億美金D輪融資

齊家網(wǎng)從“撮合”交易1.0到裝修2.0，首推互聯(lián)網(wǎng)裝修新方式，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)裝修進(jìn)行徹底改造和全新定義，實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)、施工、建材等方面為用戶提供全套解決方案。與土巴兔幾乎齊名的齊家網(wǎng)也在2015年2月28日獲得1.6億美金的D輪融資，并啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)板上市進(jìn)程。

齊家和土巴兔都是做從裝修到建材的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合，不同的是，土巴兔是從裝修論壇起家，做大后開始整合選材服務(wù)；而齊家網(wǎng)則是從建材團(tuán)購(gòu)做起，之后整合前段的裝修設(shè)計(jì)服務(wù)。作為互聯(lián)網(wǎng) 家居 另一個(gè)領(lǐng)軍企業(yè)，齊家和土巴兔齊頭并進(jìn)，但面臨的問題也都是一樣的，在燒錢過后能留下的核心價(jià)值是行業(yè)伙伴們最關(guān)心的話題。

1. 愛空間

知名度：★★★★

融資事件：在2015年12月13日獲得1.35億元B輪融資

12月13日，帶著“小米 家裝 ”光環(huán)的互聯(lián)網(wǎng) 家裝 “新貴”愛空間獲得1.35億元B輪融資。但隨之而來的也有“小米被愛空間坑慘了”的質(zhì)疑聲。對(duì)于傳統(tǒng) 家裝 行業(yè)來說，愛空間無疑是名副其實(shí)的顛覆者（或攪局者），也許是因?yàn)檫@個(gè)原因，讓這家“互聯(lián)網(wǎng) 家裝 ”的樣板公司一直質(zhì)疑聲不絕。但無論外界如何質(zhì)疑，愛空間在模式和營(yíng)銷思路上的創(chuàng)新卻是整個(gè)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，從最初喊出“20天工期、699元/平方米”的口號(hào)讓后來者接連效仿比肩，到后來的“城市合伙人”制度又引起行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注與熱議。

創(chuàng)始人陳煒表示，2015年愛空間已進(jìn)入12個(gè)城市，已在北京完工2000戶訂單，2016年計(jì)劃達(dá)到布局50個(gè)城市。本次融資過后，各個(gè)城市都會(huì)新建愛空間的體驗(yàn)中心，自有倉(cāng)儲(chǔ)管理，木做產(chǎn)品庫(kù)、總材庫(kù)，客戶訂單生成經(jīng)由后臺(tái)分配到倉(cāng)庫(kù)，經(jīng)過分撿打包運(yùn)送至客戶家。這是一個(gè)從實(shí)際服務(wù)出發(fā)要整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的做法，但是對(duì)于 家裝 行業(yè)來說，從來就不缺乏整合的野心，具體執(zhí)行情況如何，還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。

1. 家圖網(wǎng)

知名度：★★★

融資事件：2015年上半年獲得IDG資本領(lǐng)投200萬美元A輪融資

自美國(guó) 家居 分享社區(qū)Houzz在2014年完成1.65億美金融資，市場(chǎng)估值達(dá)到23億美元后，國(guó)內(nèi)很多 家居 類網(wǎng)站的“長(zhǎng)相”也越來越像Houzz。但是到了2015年底，仍能夠堅(jiān)持深耕內(nèi)容這條路線的就僅剩家圖網(wǎng)一家。由于家圖網(wǎng)前身具有著深厚的設(shè)計(jì)行業(yè)資源與積累，讓其快速獲取大量注冊(cè)設(shè)計(jì)師和高清實(shí)景 家裝 案例圖片—一年內(nèi)入駐家圖網(wǎng)的 家裝 設(shè)計(jì)師就已經(jīng)接近20萬，高清圖片200萬，設(shè)計(jì)師與用戶的互動(dòng)日趨活躍，在內(nèi)容品質(zhì)和交互體驗(yàn)上得到了用戶一致認(rèn)可，也得到風(fēng)險(xiǎn)投資巨頭IDG和硅谷3H基金的青睞。家圖網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理江暉表示：“家圖網(wǎng)致力于建立一個(gè)用戶與專業(yè)人士平等，開放的社交化互動(dòng)平臺(tái)，希望以優(yōu)質(zhì)的看圖－互動(dòng)體驗(yàn)確立 家居 行業(yè)流量入口的地位，并努力營(yíng)造用戶與設(shè)計(jì)師、 家裝 公司等各類服務(wù)提供商、產(chǎn)品供應(yīng)商之間健康發(fā)展的生態(tài)圈”。堅(jiān)持與Houzz同樣的信念和模式，能否讓家圖網(wǎng)成為中國(guó) 家居 行業(yè)的獨(dú)角獸？還有賴于中國(guó)設(shè)計(jì)師及用戶的成熟、亟待大量深入細(xì)致的運(yùn)營(yíng)，這一點(diǎn)也被行業(yè)密切關(guān)注。

1. 酷家樂

知名度：★★★

融資事件：2015年2月獲得1000萬美金的B輪融資

酷家樂2015年初完成B輪融資之后悄然轉(zhuǎn)型，從一開始的“人人都是設(shè)計(jì)師”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鞔蚬ぞ吒拍畹?ldquo;云設(shè)計(jì)”，并進(jìn)一步推出“云設(shè)計(jì)師”的服務(wù)。在此之前，酷家樂更多是以 家裝 在線設(shè)計(jì)工具的形象出現(xiàn)的，“讓用戶可以在酷家樂上快速完成戶型改造，自行設(shè)計(jì)新家，免費(fèi)獲得裝修方案和報(bào)價(jià)，10秒出效果圖，5分鐘出裝修清單，人人都是室內(nèi)設(shè)計(jì)師”。但實(shí)際推廣起來發(fā)現(xiàn)，這個(gè)門檻還是過高。雖然相比專業(yè)設(shè)計(jì)軟件，酷家樂在線工具易用性大大提高，但仍需要學(xué)習(xí)成本，而且還專業(yè)設(shè)計(jì)知識(shí)支撐，比如怎么更好利用空間、 家居 怎么擺放更合理等等。于是酷家樂之后轉(zhuǎn)而定位面向?qū)I(yè)設(shè)計(jì)師，對(duì)設(shè)計(jì)師來說，不用上門量房，可以直接在酷家樂上導(dǎo)入戶型圖來改造，并且所見即所得。確定改造方案后，可以在線做軟裝的設(shè)計(jì)，酷家樂的模型庫(kù)中有幾十萬種選擇，之后還可以數(shù)秒生成3D效果圖，可以更快速地和客戶溝通，幫助其更好拿到訂單。酷家樂創(chuàng)始人陳航于年末透露，在云設(shè)計(jì)推出2個(gè)月后，已經(jīng)有設(shè)計(jì)師辭掉原來的工作，全職來做酷家樂的“云設(shè)計(jì)師”。

1. 窩牛裝修（APP）

知名度：★★★

2014年在土巴兔，齊家網(wǎng)紛紛涉足互聯(lián)網(wǎng) 家居 行業(yè)的時(shí)候，窩牛裝修憑借其母公司籬笆網(wǎng)的資源和財(cái)力優(yōu)勢(shì)后來居上，在此前窩牛 家居 對(duì) 家居 和互聯(lián)網(wǎng)也早已涉足，但主要呈現(xiàn)形式還是通過官網(wǎng)和論壇模式。現(xiàn)在的模式主要是打造了一個(gè)確保設(shè)計(jì)師與用戶直接對(duì)接交流的平臺(tái)。

窩牛裝修市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人介紹“我們現(xiàn)在就像最早的淘寶網(wǎng)，搭建好平臺(tái)邀約商家入駐，這個(gè)商家不是裝修公司而是國(guó)內(nèi)的新銳室內(nèi)設(shè)計(jì)師。設(shè)計(jì)師商家是我們的內(nèi)容提供方，他們的優(yōu)秀原創(chuàng)作品會(huì)在與我們進(jìn)行版權(quán)線上虛擬簽約后進(jìn)行平臺(tái)展示。”窩牛裝修也讓用戶能真切感受到設(shè)計(jì)師的力量所在，通過問題的反饋加大了設(shè)計(jì)師和用戶之間的溝通。

7、極有家

知名度：★★★

極有家隸屬于阿里旗下電商平臺(tái)，與淘寶模式大致相似，集 家裝 設(shè)計(jì)、裝修服務(wù)、 家居 商品購(gòu)買的一站式 家居 平臺(tái)。消費(fèi)者可以通過極有家平臺(tái)探索裝修靈感、挑選設(shè)計(jì)公司和裝修公司，同時(shí)也可以搭配購(gòu)買家具家紡家飾，補(bǔ)充生活百貨，是體驗(yàn)和購(gòu)買相結(jié)合的一種模式。

極有家創(chuàng)始人柳天介紹“當(dāng)下年輕人對(duì)美好生活的追求越來越高，極有家要為消費(fèi)者提供更好的住家服務(wù)，致力于打造一站式住家平臺(tái)。就整個(gè)外部大環(huán)境來看，消費(fèi)端、供應(yīng)端、鏈接端都發(fā)生了很大的變化，共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)到來，85后網(wǎng)絡(luò)原住居民成為住家主力，整個(gè) 家裝 行業(yè)迫切需要提供更好的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，做好擔(dān)保與信用。”當(dāng)然，要想打造一個(gè)完美的住家生態(tài)平臺(tái)，離不開多角色的協(xié)同，聯(lián)動(dòng)發(fā)展，優(yōu)化配置各種資源，在大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下，為商家和消費(fèi)者帶來更大的價(jià)值。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+ 家居 ”的熱潮才剛剛拉開序幕，獲得資本市場(chǎng)的青睞只是這個(gè)行業(yè)變革的第一步。如何在用戶短期高頻長(zhǎng)期低頻的困局中積累更多長(zhǎng)期有效用戶？如何在繁復(fù)的裝修流程中真正做到標(biāo)準(zhǔn)化贏得用戶口碑？如何滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的 家裝 個(gè)性化需求？誰真正解決了這些痛點(diǎn)，誰才能真正在這場(chǎng)生死時(shí)速的角逐中勝出。