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　　原標(biāo)題：四季度伊始家電銷售開出冷熱兩朵花一線城市門店冷清 三、四線市場異常火爆

　　每年的“十一”黃金周都是零售企業(yè)的四季度業(yè)績重頭戲，家電連鎖賣場亦不例外，但是，《證券日?qǐng)?bào)》記者走訪多家門店卻發(fā)現(xiàn)，今年的“十一”黃金周，家電銷售卻是冷熱不勻。

　　記者走訪北京多家核心地段的家電賣場發(fā)現(xiàn)，實(shí)體門店銷量大多出現(xiàn)下滑的現(xiàn)象，“十一”期間入店者稀少。但是，在三、四線城市，實(shí)體門店的每日客訪問量較高，主要核心地段的門店仍然出現(xiàn)人員爆棚的現(xiàn)象。

　　同時(shí)，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，智能產(chǎn)品對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品的高替代率、線上渠道對(duì)線下實(shí)體門店的打擊和本土品牌對(duì)外資品牌市場份額的蠶食，均成為今年“十一”期間家電銷售的新特點(diǎn)。

　　外資品牌持續(xù)萎縮

　　在北京的一家家電賣場，記者看到，雖然節(jié)日氛圍甚濃，但整個(gè)賣場卻并未如期出現(xiàn)熱鬧景象。

　　“ 十一 回老家的人多，顧客少也不是稀奇情況了，我們銷售人員也是輪休，或讓別的品牌幫看柜臺(tái)。”一位國美的銷售人員告訴記者，以往該是最忙的時(shí)候，在這幾年的“十一”，他們反而比較清閑。

　　記者了解到，“十一”銷售最熱階段在各大賣場實(shí)際都在提前。很多消費(fèi)者會(huì)選擇在過節(jié)休假外出之前集中購買，讓部分賣場的銷售高潮在節(jié)前迎來。

　　然而與之相反的是，在三、四線城市，“十一”期間迎來了名副其實(shí)的“黃金周”。

　　在江蘇連云港市通灌北路的蘇寧，一到過節(jié)，便迎來了人頭攢動(dòng)的熱鬧場景。

　　“很多人從外地回來，會(huì)給家電挑選家電。”蘇寧銷售負(fù)責(zé)人告訴記者：“在三、四線城市，過節(jié)逛賣場仍然是一個(gè)習(xí)俗，很多地區(qū)的門店都出現(xiàn)人員爆滿的現(xiàn)象，整個(gè)假日周期，門店銷量都能翻上幾倍。”

　　同時(shí)，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，智能產(chǎn)品對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品的高替代率、線上渠道對(duì)線下實(shí)體門店的打擊和本土品牌對(duì)外資品牌市場份額的蠶食，均成為今年國慶銷售的新特點(diǎn)。

　　僅從“四大件”之一的電視來看，奧維云網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，9月30日彩電、空調(diào)、冰洗、廚小等主要品類已經(jīng)出現(xiàn)大幅攀升，比前兩天平均增長近25%。其中，智能電視達(dá)到89%的市場份額，彩電產(chǎn)業(yè)將淘汰傳統(tǒng)非智能電視。

　　同時(shí)，中怡康數(shù)據(jù)顯示，國慶期間，大屏電視消費(fèi)迎來了大爆發(fā)，55英寸及以上電視占整體電視銷量比例高達(dá)45.78%，同比提升了提升11.35個(gè)百分點(diǎn)，銷售額占比67.76%，同比提升10.17個(gè)百分點(diǎn)，85英寸及以上超大屏電視市場零售量同比增長了169%。

　　對(duì)彩電品牌而言可以說是得大屏者得天下。海信相關(guān)人士向記者透露：“國慶期間，海信55英寸及以上大屏電視銷售量占有率高達(dá)17.66%，在85英寸及以上超大屏市場，海信激光電視銷量占比高達(dá)51.92%。”長虹、樂視也紛紛退出高端產(chǎn)品，發(fā)力大屏市場。

　　記者在各個(gè)實(shí)體店的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，智能、節(jié)能型產(chǎn)品更加受到青睞。國產(chǎn)品牌優(yōu)勢依舊十分明顯。外資品牌索尼、夏普以及LG的銷量均有一定程度下滑。

　　奧維最新公布的數(shù)據(jù)顯示，今年“十一”促銷期彩電銷售量為620萬臺(tái)，同比下降1.6%，銷售額216億元，同比下降12.5%。

　　中怡康品牌中心總經(jīng)理左延鵲認(rèn)為，在眾多家電品牌造節(jié)的現(xiàn)象中，國慶等假日市場呈現(xiàn)弱勢發(fā)展，而這種現(xiàn)象還將持續(xù)，在下半年“雙十一”等節(jié)日還會(huì)陸續(xù)來臨，這些都將預(yù)支市場消費(fèi)熱情，元旦等傳統(tǒng)假日市場壓力較大，而“雙十一”等新興節(jié)日將繼續(xù)平衡全面市場節(jié)奏。

　　互聯(lián)網(wǎng)品牌攪熱線上市場

　　一般情況下，“十一”是各大家電商場銷售的旺季，不管是線下的還是線上的，黃金期這幾天的營業(yè)收入一般出現(xiàn)突飛猛進(jìn)地增長，可能會(huì)超過整月的收入，被視為各廠商和賣場下半年重要戰(zhàn)役。

　　不過，隨著互聯(lián)網(wǎng)家電品牌的迅速擴(kuò)張，家電廠商的促銷節(jié)奏也有所改變。這讓傳統(tǒng)大節(jié)促銷習(xí)慣被打破，節(jié)日的節(jié)點(diǎn)越發(fā)零碎，各廠商和電商都紛紛開始造節(jié)，以提前占據(jù)市場份額。

　　中怡康方面認(rèn)為，今年市場出現(xiàn)新特點(diǎn)：用戶購物習(xí)慣已經(jīng)徹底改變，“十一”節(jié)日效應(yīng)消失，促銷已經(jīng)提前至9月份。

　　從今年9月5日開始，暴風(fēng)TV、KKTV、微鯨、PPTV等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)先后展開大型促銷活動(dòng)，而互聯(lián)網(wǎng)彩電品牌樂視也打造919樂迷節(jié)，提前預(yù)支了“十一”市場。甚至有數(shù)據(jù)顯示，天貓上“十一”期間最暢銷的電視為樂視電視。

　　同為互聯(lián)網(wǎng)品牌的小米業(yè)在這一輪的促銷戰(zhàn)中并沒有大舉跟進(jìn)。9月份的價(jià)格戰(zhàn)成為了互聯(lián)網(wǎng)品牌的獨(dú)角戲，到“十一”已經(jīng)沒有什么痕跡。

　　“十一”價(jià)格戰(zhàn)也不是互聯(lián)網(wǎng)品牌在唱獨(dú)角戲，傳統(tǒng)彩電品牌對(duì)線上的依賴程度也越來越深。海信、創(chuàng)維、TCL、長虹等國產(chǎn)品牌也加入這一輪線上的價(jià)格戰(zhàn)行業(yè)，不會(huì)降價(jià)措施并不明顯，多采用捆綁銷售。而線下市場，外資品牌的高端上量策略依然以傳統(tǒng)促銷節(jié)點(diǎn)為主。

　　“捆綁銷售將成為未來互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)家電品牌頻繁采取的營銷手段，家電業(yè)正面臨著由單一的硬件驅(qū)動(dòng)向生態(tài)驅(qū)動(dòng)的新一輪產(chǎn)業(yè)變革，企業(yè)必須要減少對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的依賴，構(gòu)建多條腿走路的能力。”產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬表示。