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　　我國(guó)家具工業(yè)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特征十分明顯，生產(chǎn)企業(yè)主要分布在華南、華東、華北和東北等地區(qū)，江蘇、浙江、上海、廣東為我國(guó)主要的家具生產(chǎn)基地。中國(guó)內(nèi)地已形成了初具規(guī)模的四大家具產(chǎn)業(yè)區(qū)，分別是以沈陽(yáng)、大連為中心的東北家具工業(yè)區(qū);以上海、江蘇、浙江為中心的華東家具工業(yè)區(qū);以廣州及周邊的順德、中山、深圳及東莞為中心的華南家具工業(yè)區(qū)。以北京、天津、唐山為中心的華北家具工業(yè)區(qū)。

　　家具行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告指出，家具制造行業(yè)極為分散,行業(yè)龍頭市占率不足1%,品牌薄弱,渠道商處于強(qiáng)勢(shì)地位。隨著主流消費(fèi)群體的變遷,以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深化, 家居 渠道的互聯(lián)網(wǎng)化是必然趨勢(shì),未來(lái)的 家居 渠道將是線上線下深度融合的。由于家具銷(xiāo)售的固有特征,線下門(mén)店依然是當(dāng)前 家居 銷(xiāo)售最主要的渠道,品牌 家居 企業(yè)依靠跟賣(mài)場(chǎng)的長(zhǎng)期合作占據(jù)渠道壁壘, 家居 電商、互聯(lián)網(wǎng) 家裝 等新渠道的崛起是改變商業(yè)模式的潛在力量。

　　成功賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售生活方式,完善售后服務(wù)和向線上延伸是其發(fā)展方向。線下渠道經(jīng)歷了由分散的無(wú)規(guī)模單店經(jīng)營(yíng)向大規(guī)模 家居 賣(mài)場(chǎng)和獨(dú)立旗艦店的轉(zhuǎn)變。 家居 賣(mài)場(chǎng)主要具備人流優(yōu)勢(shì),但租金較貴,獨(dú)立店則相反,并且容易開(kāi)大店,且對(duì)渠道掌控力強(qiáng)。 家居 賣(mài)場(chǎng)方面,以家得寶為代表的經(jīng)銷(xiāo)模式賣(mài)場(chǎng)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)不佳,以宜家為代表的自有品牌直營(yíng)大店和以紅星美凱龍為代表的家具商城經(jīng)營(yíng)良好。優(yōu)質(zhì)的生活方式購(gòu)物體驗(yàn)、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)豐富的產(chǎn)品品類、致力于完善售后配送安裝服務(wù)和嘗試向線上延伸是宜家和紅星美凱龍的共通點(diǎn)。

　　 家居 電商快速發(fā)展,爆款銷(xiāo)售是特點(diǎn),線上線下結(jié)合是趨勢(shì)。 家居 電商化進(jìn)程處于初期階段,建材 家居 市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率3%。家具銷(xiāo)售過(guò)程復(fù)雜程度高和經(jīng)銷(xiāo)商抵制是 家居 電商化的主要阻力。隨著 家居 企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售服務(wù)模式的摸索,經(jīng)銷(xiāo)商利益機(jī)制的理順,以及專業(yè)配套服務(wù)企業(yè)的誕生,占比提升仍然是大勢(shì)所趨。 家居 電商企業(yè)成長(zhǎng)速度遠(yuǎn)快于傳統(tǒng)企業(yè),低價(jià)、高性價(jià)比、爆款銷(xiāo)售是 家居 電商企業(yè)的特征,線上銷(xiāo)售+線下體驗(yàn)相結(jié)合是趨勢(shì)。

　　互聯(lián)網(wǎng) 家裝 縮短建材產(chǎn)業(yè)鏈,行業(yè)整合后將彰顯渠道價(jià)值。 家裝 行業(yè)分散和雜亂導(dǎo)致其入口價(jià)值并未被品牌 家居 企業(yè)重視。解決信息不對(duì)稱,縮短建材產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)腔ヂ?lián)網(wǎng) 家裝 的價(jià)值所在。對(duì)于行業(yè),我們認(rèn)為:1,企業(yè)的流量、轉(zhuǎn)化率決定了整合裝修公司和裝修隊(duì)的話語(yǔ)權(quán)。2,供應(yīng)鏈決定盈利性。3,遠(yuǎn)程管理定輸贏。4,專注細(xì)分市場(chǎng),做好標(biāo)準(zhǔn)化,積累口碑,是商業(yè)模式突破之道。隨著行業(yè)整合加速,行業(yè)巨頭誕生,品牌家具企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng) 家裝 公司的合作價(jià)值將凸顯。

　　品牌家具坐擁渠道壁壘,也需擁抱互聯(lián)網(wǎng)。品牌家具企業(yè)依靠跟品牌賣(mài)場(chǎng)的長(zhǎng)期合作,占據(jù)賣(mài)場(chǎng)有利位置,享受了一定的渠道壁壘;新興的 家居 電商、互聯(lián)網(wǎng) 家裝 等渠道商業(yè)模式有待成熟,但也是潛力的新渠道,需要家具企業(yè)順應(yīng)渠道變化,積極擁抱。直營(yíng)店渠道較強(qiáng)的 家居 企業(yè)則通過(guò)開(kāi)展OBO、OAO嘗試,創(chuàng)造生活方式體驗(yàn),以產(chǎn)品環(huán)保、設(shè)計(jì)性迎合新中產(chǎn)階層崛起的需求。評(píng)級(jí)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)n地產(chǎn)調(diào)控引起成交量大幅下滑,互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程不達(dá)預(yù)期。

　　曲美 家居 :銷(xiāo)售渠道以大型門(mén)店為主,擁有八大生活體驗(yàn)館,產(chǎn)品設(shè)計(jì)感強(qiáng)、品類豐富,門(mén)店具備一站式購(gòu)物和場(chǎng)景化展示的功能,體驗(yàn)效果好。截至2016年年中,擁有經(jīng)銷(xiāo)商專賣(mài)店698家,直營(yíng)店14家。定制化產(chǎn)品推出、OAO平臺(tái)推廣助力業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)。

　　索菲亞:以經(jīng)銷(xiāo)商店為主要銷(xiāo)售渠道,渠道擁有上門(mén)測(cè)量、設(shè)計(jì)、溝通修改方案、配送、安裝的功能,具備價(jià)值,通過(guò)3D展示提升消費(fèi)者體驗(yàn)。截至2016上半年擁有衣柜店1,700家、櫥柜店391家。通過(guò)持股綁定經(jīng)銷(xiāo)商利益,為推行爆款套餐和電商O(píng)2O掃除障礙。"全屋定制"提升客單價(jià)。

　　美克 家居 :擁有美克美家,以及A.R.T.、ZEST、YvvY以及美克美家旗下子品牌Rehome為主力的品牌矩陣,定位高中低端不同的消費(fèi)群體。美克美家通過(guò)直營(yíng)大店銷(xiāo)售,A.R.T通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi) 家居 商場(chǎng)店為主。與IBM及蘋(píng)果公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)中國(guó)第一個(gè)MobileFirst合作項(xiàng)目,線上線下協(xié)同的互聯(lián)網(wǎng) 家居 生態(tài)系統(tǒng)逐漸成型。

　　宜華生活:具有規(guī)模和上下游產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的家具制造龍頭企業(yè),逐漸向內(nèi)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。整合 家居 業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè),構(gòu)建Y+生態(tài)系統(tǒng),成員包括金融一號(hào)店、海爾 家居 、日日順、華達(dá)利、美樂(lè)樂(lè)、有住網(wǎng)、愛(ài)福窩等。布局了線下、設(shè)計(jì)、互聯(lián)網(wǎng) 家裝 、 家居 電商、工裝等渠道。