在用戶體驗為王的時代，建材 家居 行業已然成為以消費者為主體的買方市場，在此背景下，除了國家會考慮實施積極的財政政策，不斷刺激消費來拉動生產發展外，建 材企業若不懂轉變營銷策略，或將面臨淘汰，在經歷了同質化、轉型期后，門窗企業發展更是挑戰重重，如何逆勢發展，成為不少建材企業頭痛的問題。
對此，有不少業內專家認為，賣方市場不占優勢的條件下，建材企業就應積極主動抓住消費者這一命脈，讓消費者主動投懷送抱。
同樣，原木全屋定制領導品牌六喜源原木公館負責人王力王總認為，想要讓消費者主動示好，企業需先拋出橄欖枝，滿足消費者需求。那么，消費者對建材 家居 產品的需求是什么?對此，有業內人士分析：
1.在快節奏的生活背景下，消費者對選購 家裝 產品的繁瑣性抱有諸多不滿，渴望一站式選購。
2.不同地方買的 家裝 產品，色調難統一，對 家裝 風格不滿意。
3.全國大大小小建材店數萬家，面對魚龍混雜的市場，消費者難選到滿意的產品。
4.定制 家裝 產品貨期不同，安裝日期不同，影響裝修工期不說，不同 家裝 產品的售后服務不同，也會給用戶帶來諸多不便……
洞察消費者需求，企業可針對性提出企業發展策略，吸引買方市場主動關注。
一方面，豐富產品線，為消費者提供選購便利
談到為消費者提供便利的選購，不得不提這幾年發展得如火如荼的整木 家裝 ，整木 家裝 中又屬高端原木全屋定制較為受歡迎。作為原木全屋定制標準制定者，六喜源原木公館在整木 家裝 發展中扮演著關鍵角色——在行業創新性提出整木 家裝 概念，并引領原木全屋定制的發展。
據悉，六喜源原木公館的原木全屋定制是指多種原木 家居 用品的結合，包括原木門、原木櫥柜、原木衣柜、原木護墻板、原木吊頂、原木酒柜、原木書桌等木質產品，旨在為消費者提供一整套原木制品的 家裝 解決方案。原木全屋定制模式的推出，把門、衣柜、護墻板等產品陳列在一個體驗店里，讓消費者更直觀地體驗到居室空間的“實景”。這正解決了消費者諸多難題：
對 于消費者而言：首先，實現 家居 風格統一。解決了消費者跑多家店購買 家居 品，容易導致風格凌亂的問題;再則，可以一站式買齊。不需要像以前一樣，跑遍整個建 材市場才能將櫥柜、酒柜、門等買齊。在原木全屋定制模式下，消費者可以一站式購買，相當于直接把裝修好的模板照搬到家里，十分方便;其次，貨期快。統一下 訂單，工廠統一定制，大大縮短交貨期，不影響裝修進程;另外，統一售后。以前櫥柜有問題要找櫥柜，木門有問題要找木門……給用戶的生活和工作增加了很多麻煩。而原木全屋定制很好地解決了這個問題，售前、售中、售后都是配套服務，給消費者省下很多時間和精力。而整套原木 家居 用品，不管是 家居 品位還是 家居 環保性問題，都比較有保障。
另一方面，企業主動出擊，讓產品直面消費者
如今“酒香也怕巷子深”，有了獨特定位和好產品，還需加強宣傳力度，讓更多消費者了解品牌定位及相關產品。
國內建材行業發展時間不短，也取得不錯的成績，但是能享譽國內外的知名品牌少之又少，原因是國內企業發展前期都忽略了品牌建設。消費者選擇產品，不僅是購買服務，還是對企業品牌的一個認可。所以建材企業要提升品牌宣傳力度，主動出擊，讓更多消費者了解企業信息。
此 前，六喜源通過建立官網、微信推送、平面廣告等方式全方位展示企業信息，頗有成效，讓更多消費者和經銷商了解了企業。此外，六喜源有意圍繞企業定位加大推 廣力度，并規劃與各地高鐵站、公交站等平臺合作，斥巨資投放更多廣告，深化企業的品牌形象。當然，六喜源原木公館的發展策略不一定適用所有品牌，不同企業 發展策略不同，一味借鑒或盜用，只會讓企業走向瓶頸。
面對建材市場的激烈競爭，企業還需要不斷拓寬產品銷售渠道。根據不同形勢下建材市場的整體走勢，選用最有效的銷售渠道，例如，如今三四線城市迅速發展，中小企業可以抓住機遇，把銷售渠道下沉，讓更多消費者直面企業產品，大大增加商機。
不論何種發展策略，建材企業想要消費者主動投懷送抱，就需有先入為主的意識，主動出擊，方能贏得先機。
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