發(fā)布時間:2016-4-12 9:36:02 來源:杭州網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
原標題：商業(yè)模式再升級—家具行業(yè)面臨洗牌
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代到來，越來越多的行業(yè)被革新，也越來越多的企業(yè)搬上了互聯(lián)網(wǎng)，就傳統(tǒng)家具行業(yè)而言，也面臨著新一輪洗牌。如何在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代生存和發(fā)展實現(xiàn)商業(yè)模式升級，是家具企業(yè)面臨的生死難題。
傳統(tǒng)家具企業(yè)目前運作的價值鏈是:需求調(diào)查——研發(fā)——采購——制造——市場營銷——渠道建設(shè)/直銷——售后服務。需求調(diào)查存在著樣本采集數(shù)量有限、消費者對用料溯源難等方面的問題。因為在源頭上就有問題，所以后續(xù)就存在著大量潛在的風險，即便有知名的設(shè)計師、先進的設(shè)備、精湛的工藝和完善的質(zhì)量控制措施，也難免出現(xiàn)同質(zhì)化，甚至品質(zhì)低劣產(chǎn)品;還有家具企業(yè)生周期長、環(huán)節(jié)繁多、專業(yè)性強、客戶付款周期長、資金鏈周轉(zhuǎn)慢等，這些都嚴重制約著家具企業(yè)特別是中小企業(yè)的發(fā)展，很多企業(yè)因資金周轉(zhuǎn)陷入發(fā)展瓶頸甚至倒閉。
家具交易集市通過運營、市場和互聯(lián)網(wǎng)的分析求證和探索，開發(fā)了一種saa模式應用管理軟件--AWORK,結(jié)合自動網(wǎng)絡營銷平臺，企業(yè)所有的訂單都可以在網(wǎng)上完成，從而獲得來自全國各地的訂單;還可以通過軟件來管理客戶、訂單、庫存、成本、生產(chǎn)和審批等等環(huán)節(jié)，把所有家具產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)聯(lián)合起來。這個應用平臺不僅提高了企業(yè)知名度，還擴展了業(yè)務，大大縮減了企業(yè)的營銷成本和人力成本。
相比搜索引擎的競價，該平臺也具有無法比擬的優(yōu)勢。谷歌、百度、360等各大搜索引擎，無一不是通過品名關(guān)鍵詞來搜索匹配賣家資源，而在家具行業(yè)里分類多樣化、復雜化、專業(yè)化，規(guī)格多，非標多，級別多，技術(shù)參數(shù)多，企業(yè)的產(chǎn)品定位不同，采購原材料等級不同，消費者需求不同，選擇材料供應商不同;據(jù)一些使用競價推廣的企業(yè)客戶介紹，每個月投放到競價的費用高達3萬多元，但是有效客戶不足5%。而家具交易集市平臺上可以精準搜索到品牌、型號、規(guī)格、等級、技術(shù)參數(shù)和價格行情走勢，甚至查看供應商的信用級別，大大節(jié)省買家比對時間和采購成本，對于賣家來說，也節(jié)省了溝通成本和生意成本。
據(jù)家具交易集市高層人士透漏，他們剛剛上線的“家具專搜”利器非常精準的解決了客戶溝通，算料、驗貨等溝通難題。通過軟硬件結(jié)合來增加用戶粘性。
生逢亂世出英雄。在家具行業(yè)競爭白熱化的同時，許多家具中小微企業(yè)在競爭中一個個倒下。這個市場急需一個強有力的平臺拯救瀕臨倒閉的家具企業(yè)。而家具交易集市毅然挑起了大旗，從平臺到管理軟件，從平臺到國內(nèi)外市場，從平臺到銀行，從平臺到線下供應商，從平臺到線下找貨信息員，從平臺到物流，所有的布局都是圍繞著客戶，以客戶為中心，形成閉環(huán)，如此的戰(zhàn)略猶如一張大網(wǎng)，不僅僅可以孵化出多種盈利模式，還可以通過數(shù)據(jù)挖掘衍生出更大的商業(yè)價值，家具交易集市的服務模式定能在業(yè)內(nèi)引起強烈的反響，它將激活更多的信息資源，也是互聯(lián)網(wǎng)+家具的代表，它通過O2O模式助力家具產(chǎn)業(yè)，它是家具買賣雙方的連接器，它也有可能讓傳統(tǒng)的家具行業(yè)面臨洗牌。
(來源：杭州網(wǎng))
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