就用戶、經銷商、廠家構成的市場金字塔而言，三者可謂是相輔相成。然而，經銷商作為市場中最關鍵的中轉站，它的發展直接影響了各大品牌的發展速率和市場營銷戰略。而如今，在渠道扁平化的大趨勢下，行業內的經銷商深受市場格局限制，面對市場蕭條風暴，不少經銷商背負著越來越大的發展壓力，在市場中“茍延殘喘”。
就軟裝市場而言過去輕松賺錢的歲月已不復存在，不少經銷商在這一場市場競爭中被迫退出。而部分軟裝經銷商為了不被淘汰，先后尋找新商機以推進事業穩固發展。前幾年，整體軟裝首次亮相市場時，經銷商以為抓住了“救命稻草”，紛紛躋身于整體軟裝市場。然而，當他們深入其中，才發現整體軟裝也只是“虛有其表”。“生意難做錢難賺”已成為大部分軟裝經銷商的口頭禪。
優勝劣汰，適者生存是市場法則，如何才能突破軟裝市場瓶頸期，獲得新生，成為經銷商最頭疼也最迫切需要解決的問題。據軟裝行業營銷實戰專家表示，經銷商陷入瓶頸期有兩個先兆，一是自我蛻變能力弱化，跟不上市場步伐，固地自封，不求上進，不求突破;二是市場局面混沌，個人喪失了經營興趣。要成為市場上的常勝將軍，首先要消除小富即安的心理，走出舒適區，把小生意發展為彪悍的事業;其次，要與時俱進，敢為人先。市場風云迭起，誰也無法保證自己會不會在下一個風浪中被卷得無影無蹤。唯有做好萬全之策，才能應對市場的瞬息萬變。最后，經銷商還需保持敏銳的市場嗅覺，控制好前進的方向盤。選擇正確的合作品牌，選擇合理的銷售模式，跟著市場的腳步走，失敗率可大大降低!近幾年，軟裝市場為了突破市場瓶頸期，興起了一種定位于高端消費者的整體軟裝模式。大部分高端消費者認為，價格是衡量價值的唯一尺度，因此，整體軟裝剛進入市場時，大部分整體軟裝經銷商能從中大賺一筆。但是，近兩年的經濟格局發生了較大變化。中產階級逐漸成為經濟市場的主流，而這部分消費群體不僅經濟實力好，他們對軟裝的人性化設計、藝術含量、細節品質也有著較高的要求。 大部分整體軟裝經銷商由于缺乏前瞻能力，一時適應不了市場的變化和消費者的高要求，只能一步步走向虧損，最終成為市場的犧牲品!
記者為了進一步了解整體軟裝經銷商的心聲，對無錫某整體軟裝品牌經銷商孫先生進行了采訪。采訪中，孫先生神情十分嚴肅。他告訴記者，自己經營整體軟裝已經五年多了，在無錫當地，自己的店也算是名列前三。剛進入這一領域的時候，生意非常火爆，短短一年里，自己也賺得缽盈盆滿。可是這兩年，市場發生了很大的變化。孫先生對記者說，自己已經快兩個月沒開單了。
而在無錫當地的另一家加盟商里，記者卻看到了不一樣的光景。陳先生是當地一名年輕的創業者，他由軟裝單品銷售起家，2015年轉型成為某集成軟裝品牌的加盟商。開業以來，他的銷量快速飆升。開業僅八個月，陳先生已稱霸一方。
同樣是軟裝銷售商，為什么會出現天壤地別?
近兩年，整體軟裝存在的弊病日益顯現，整體軟裝雖能在一定程度上改善單品軟裝銷售存在的問題，但無法整合上游產品，讓整體方案落地。集成軟裝對癥下藥，品牌方直接對上游產品進行合理整合，根據產品設計出成套方案，保證了方案的實施性以及成品的真實性。經銷商只需要開拓市場，維護好客源即可，免除了經銷商的后顧之憂。
整體軟裝溫水煮青蛙式的營銷方式已無法適應市場的需求，集成軟裝才是整體軟裝的終極模式。2016年以來，集成軟裝的影響力逐步擴大，經銷商數量也在不斷攀升，相信在短時間內，集成軟裝將迎來屬于它的“黃金時代”!
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