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　　7月5日晚8時(shí)，山東鄒平長(zhǎng)山鎮(zhèn)海爾專(zhuān)賣(mài)店的呂老板驅(qū)車(chē)60公里趕到了魏橋鎮(zhèn)。因?yàn)榈诙煲辉纾獏⒓雍柨照{(diào)組織的2017冷年鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)盤(pán)會(huì)。令他想不到的是，海爾空調(diào)竟將這場(chǎng)開(kāi)盤(pán)會(huì)搬到了魏橋鎮(zhèn)的海爾專(zhuān)賣(mài)店里，而且出現(xiàn)了“排長(zhǎng)龍買(mǎi)空調(diào)”的場(chǎng)景。和他有一樣感受的是一同到場(chǎng)的鄒平縣其他11位鄉(xiāng)鎮(zhèn)店老板。通過(guò)“6個(gè)1”創(chuàng)新模式，7月6日一上午，海爾空調(diào)在魏橋鎮(zhèn)展出的智能自清潔空調(diào)賣(mài)出了鄒平縣一個(gè)月的零售銷(xiāo)量。據(jù)悉，這樣的開(kāi)盤(pán)會(huì)將陸續(xù)在全國(guó)1000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)啟動(dòng)。

　　海爾智能空調(diào)的這次開(kāi)盤(pán)會(huì)到底有什么不一樣?

　　把賣(mài)場(chǎng)變會(huì)場(chǎng) 。在傳統(tǒng)思維里，新冷年開(kāi)盤(pán)會(huì)就是開(kāi)會(huì)，主辦方將全國(guó)各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商召集到酒店，集中宣貫政策、講解新品，最終與客戶(hù)達(dá)成年度訂單簽訂。而海爾空調(diào)另辟蹊徑，將鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)盤(pán)會(huì)直接開(kāi)進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，甚至邀請(qǐng)周邊專(zhuān)賣(mài)店老板現(xiàn)場(chǎng)觀摩。老板看到了新冷年空調(diào)首銷(xiāo)的信心，主動(dòng)與海爾簽單。“今年將開(kāi)會(huì)盤(pán)搬到門(mén)店，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售火爆讓我心里很踏實(shí)，2017冷年我要多搶單。”鄒平縣海爾空調(diào)的服務(wù)商參加完活動(dòng)，對(duì)銷(xiāo)售的底氣更足了。因?yàn)橐粓?chǎng)活動(dòng)，鄒平縣客戶(hù)簽單完成率達(dá)130%。

　　把首秀變首銷(xiāo) 。鄒平魏橋鎮(zhèn)開(kāi)盤(pán)會(huì)是2017冷年海爾空調(diào)開(kāi)盤(pán)會(huì)的“首秀”。值得一提的是，以往開(kāi)盤(pán)會(huì)發(fā)布的新品離真正走進(jìn)消費(fèi)者家中還有一定的時(shí)間差，而此次海爾空調(diào)推出的包括自清潔空調(diào)在內(nèi)的智能、環(huán)保、健康新品，都是2017冷年各級(jí)別市場(chǎng)主推型號(hào)，開(kāi)盤(pán)會(huì)上消費(fèi)者就可以直接現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)。首秀變首銷(xiāo)，這在行業(yè)也是第一次。就連活動(dòng)的主角魏橋鎮(zhèn)海爾專(zhuān)賣(mài)店王老板也是相當(dāng)意外，“出門(mén)找用戶(hù)不僅走對(duì)了路，還發(fā)現(xiàn)龐大的高端需求人群。開(kāi)店14年，這是最火爆的一次活動(dòng)，今天就賣(mài)出了門(mén)店半年銷(xiāo)量!”王老板將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分享朋友圈，朋友們?cè)u(píng)論在魏橋搞活動(dòng)這么火爆的還是第一次。

　　把樣殼變實(shí)機(jī)演示 。不同于傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)樣機(jī)擺賣(mài)，這次活動(dòng)通過(guò)自清潔空調(diào)實(shí)機(jī)演示，與用戶(hù)近距離交互。活動(dòng)中，銷(xiāo)售人員還在實(shí)機(jī)上演示自清潔技術(shù)原理，引發(fā)圍觀人群很大的興趣。“以前用樣機(jī)，介紹得再仔細(xì)用戶(hù)也有距離感，現(xiàn)在讓用戶(hù)親眼看效果，更有說(shuō)服力。”一位來(lái)自周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶(hù)評(píng)價(jià)說(shuō)。海爾空調(diào)工作人員介紹，目前實(shí)機(jī)演示的交互方式在全國(guó)8500家門(mén)店同步推進(jìn)，看得見(jiàn)摸得著的用戶(hù)體驗(yàn)大大提升終端自清潔產(chǎn)品的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率，在全國(guó)社區(qū)演示中，每10個(gè)預(yù)約購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)成交的有8個(gè)。

　　把壓貨變零售 。空調(diào)企業(yè)傳統(tǒng)渠道采用“層層壓貨”模式，通過(guò)代理商、分銷(xiāo)商一級(jí)一級(jí)壓貨、分銷(xiāo)。但隨著大環(huán)境消費(fèi)需求的萎縮，這種壓貨模式使得渠道庫(kù)存快速增加，讓經(jīng)銷(xiāo)商壓力山大。海爾空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，海爾空調(diào)提出從壓貨向零售轉(zhuǎn)型，全新采用“以銷(xiāo)代壓”模式，將賣(mài)場(chǎng)變會(huì)場(chǎng)，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)者第一時(shí)間體驗(yàn)并購(gòu)買(mǎi)到最新產(chǎn)品，這在整個(gè)空調(diào)業(yè)內(nèi)尚屬首次。

　　隨著國(guó)家城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，三四級(jí)空調(diào)市場(chǎng)消費(fèi)潛力正被逐步打開(kāi)。據(jù)國(guó)家信息中心2016年1-4月數(shù)據(jù)顯示，三四級(jí)城市智能空調(diào)銷(xiāo)售量占有比例已經(jīng)與占整體空調(diào)比例基本相同，三級(jí)城市智能空調(diào)銷(xiāo)售量占比還略高于整體空調(diào)。這意味著繼一二級(jí)城市之后，三四級(jí)城市的智能空調(diào)規(guī)模和普及程度將有很大提升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將進(jìn)一步加速。目前，海爾在智能空調(diào)市場(chǎng)的銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額兩項(xiàng)指標(biāo)中均以超過(guò)60%的份額排在首位，四個(gè)不同級(jí)別城市銷(xiāo)售量占有比例均列第一，已呈現(xiàn)全面引領(lǐng)態(tài)勢(shì)。值得一提的是，在這次空調(diào)開(kāi)盤(pán)首銷(xiāo)活動(dòng)上，自清潔空調(diào)占比超過(guò)40%，智能、自清潔等產(chǎn)品成為2017冷年的重點(diǎn)產(chǎn)品，這也意味著海爾智能空調(diào)提前搶跑三四級(jí)市場(chǎng)，滿(mǎn)足鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的用戶(hù)智能體驗(yàn)需求。

　　“海爾空調(diào)是2017冷年鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)最早開(kāi)盤(pán)的企業(yè)。”業(yè)內(nèi)觀察人士指出。依托智能互聯(lián)工廠、定制生產(chǎn)、創(chuàng)客開(kāi)發(fā)，海爾空調(diào)不斷創(chuàng)新推出智能自清潔新品，2016冷年海爾智能空調(diào)行業(yè)占比超過(guò)60%，繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)第一。通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)引爆、自下而上的顛覆性創(chuàng)新模式，海爾空調(diào)新冷年開(kāi)盤(pán)向行業(yè)釋放了一個(gè)信號(hào)，海爾將加速三四級(jí)市場(chǎng)智能空調(diào)的滲透和普及，在2017冷年繼續(xù)保持全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)的智能領(lǐng)導(dǎo)者地位。