發(fā)布時間:2017/11/9 16:35:49 來源:家電網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
2017的家電市場看起來似往常那樣正常，又似有點暗起云涌的不正常。在這個拼品牌，拼品質(zhì)，拼營銷的時代，各種拼，讓不少企業(yè)顯得疲憊，也讓不少企業(yè)顯得興奮。佛山市英皇電器有限公司便是在這場場搏殺中顯得興奮的企業(yè)之一，究其根本便是：英皇電器底子硬，模式靈活盈利多。
據(jù)了解，英皇電器有條很怪的加法公式，3+3不等于6，等于9(如下圖所示)。不過，受訪的英皇電器經(jīng)銷商都表示很喜歡這條“怪”公式，3+3策略幫助新老英皇電器人賺到了錢，收獲了用戶的信任。
極具英皇特色的3+3策略引爆全國
3，代表著英皇電器深度化策略、電商化策略及服務(wù)化策略。
+3，每一項策略下面分別有3大利劍。深度化策略包含鄉(xiāng)鎮(zhèn)深銷、小區(qū)精銷和會議分銷;電商化策略包含百度推廣、唯典鋪O2O服務(wù)平臺和淘寶入駐;服務(wù)化策略包含全國聯(lián)保、廣告投入和工程師在線解答。正是這9大利劍環(huán)環(huán)相扣，讓英皇電器在極具競爭的家電市場中煥發(fā)活力。
英皇電器負責人認為，深度化策略是市場發(fā)展趨勢的必然。隨著用戶對品牌及產(chǎn)品的要求越來越高，品牌要走進用戶心中，產(chǎn)品要更接地氣，就需要深度化。根據(jù)不同級別的用戶市場，實行差異深度化，在英皇電器，這被稱為“三銷”，對應(yīng)為農(nóng)村深銷、小區(qū)精銷及水電工“會銷”。
農(nóng)村深銷，攔截在農(nóng)村到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的路上。以鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別的終端店面為活動基地和成交落地點，以讓利性活動主題為促銷創(chuàng)造吸引點，以品牌推廣、短期內(nèi)銷量提升為主要目的，以區(qū)域性廣告宣傳、人員關(guān)系性銷售、以員工考核及關(guān)聯(lián)方利益分配為主要手段的綜合營銷活動，總體來說就是把鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端銷售延伸到每一個鄉(xiāng)村里，攔截在農(nóng)村到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的路上，集中到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的店面里成交。
據(jù)了解，英皇電器江西萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商江西安原紅線纜科技有限公司，自2014年加入英皇電器代理商隊伍，逐步加大對廚房電器在資金和人員的投入，在萍鄉(xiāng)的高坑、長平、湖塘、泉塘、上栗、東源等鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展深銷，從剛開始不到30萬的進貨額，到2016上半年已經(jīng)進貨超50萬。
小區(qū)精銷，零售型精準營銷。主要針對以縣城、地級市的在建樓盤為市場區(qū)域的零售型精準營銷模式。以提供服務(wù)和咨詢?yōu)樾^(qū)精銷的主要出發(fā)點和落腳點，以終端形象前移和品牌第一印象接觸挖掘潛在需求為主要目的，以攔截小區(qū)業(yè)主、物管人員、裝修人員為主要對象，傳播產(chǎn)品、活動利益點，收集用戶信息為主要方式，并不斷進行后續(xù)的跟蹤服務(wù)工作，產(chǎn)生二次銷售，最終拉動當?shù)貙嶓w店面的銷售量和盈利能力。
水電工“會銷”，不用發(fā)工資的“神兵”隊。抓住的是中國消費者習慣的熟人及權(quán)威介紹消費、從眾消費心理，利用水電工與廣大裝修業(yè)主的緊密接觸，把水電工變成我們的業(yè)務(wù)員。水電工會議營銷關(guān)鍵在于水電工的招募連接、獎勵機制、長期共存的三大核心問題。英皇集團進行過一線銷售人員的長期積累和實戰(zhàn)年經(jīng)驗，已經(jīng)形成一整套成熟的操作思路與運作執(zhí)行方式，并在全國協(xié)助當?shù)卮砩?、二級?jīng)銷商不斷擴大和完善這支不用發(fā)工資的“神兵”隊伍，水電工會議氛圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)水電工會議和縣市水電工會議兩個級別，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在于精致透徹，縣市的在于大氣和氛圍。
產(chǎn)品聚財富，專注營養(yǎng)心系節(jié)能!
市場上有條準則：再怎么玩味的營銷戰(zhàn)略，皆離不開好產(chǎn)品。對于英皇電器而言，好的廚電產(chǎn)品一定是要專注用戶營養(yǎng)的，一定是要節(jié)能的。
據(jù)悉，2017年8月家電展會上，英皇電器旗下優(yōu)皇廚電戰(zhàn)略恒溫產(chǎn)品齊亮相，強大的產(chǎn)品陣容，上乘的品質(zhì)、優(yōu)雅的外觀賺足了觀眾眼球;現(xiàn)場客戶紛紛咨詢下單，8月20日-21日兩天現(xiàn)場已成交10個優(yōu)質(zhì)客戶(訂貨起步10萬)，一度引發(fā)行業(yè)和人們的關(guān)注。其中，凈吸下沉式集成吸油煙機，以其快速吸跑油煙優(yōu)質(zhì)性能，創(chuàng)造舒適健康的廚房生活的設(shè)計理念，大受用戶喜愛;紅外線直噴灶具，更是以烹飪營養(yǎng)美食及節(jié)能風范，備受用戶點贊。
據(jù)介紹，由英皇電器設(shè)計研發(fā)的紅外線直噴灶具，聚能微焰，抗風能力強，30S后形成紅色聚能光波，熱效率提升43%，“紅外線+直噴”兩者結(jié)合，形成1000℃大火力。該灶具擁有“合金蜂窩體”燃燒器，近萬個精密微小火孔，高效促進燃燒。同時，英皇電器創(chuàng)新蝸殼空氣預混器和燃燒穩(wěn)流器，解決紅外灶回火、放炮及點火不靈等技術(shù)難題;引入共軌引射技術(shù)，將空氣引入量由原本的1：0.6提高到1：1.3，減少一氧化碳排放，踐行環(huán)保使命。
2018中國家電市場，選擇大于努力!作為中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)“深銷”的新銳品牌，作為中國體驗式銷售的新銳品牌，英皇電器集團及旗下公司(佛山市益皇電器有限公司、佛山市優(yōu)皇電器科技有限公司、中山市法爾威電器有限公司、廣西英皇園林綠化投資有限公司、廣東唯典電子商務(wù)有限公司)正憑借品牌、形象、團隊、培訓、制造、渠道、政策及營銷優(yōu)勢，在市場上大放異彩，博得一波又一波用戶的好評。
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