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　　隨著8090后結(jié)婚大軍的涌起，帶動(dòng)起一股“購(gòu)房裝修熱”，無(wú)數(shù)年輕人正在為自己的新房敲定裝修方案、確定設(shè)計(jì)風(fēng)格、挑選契合心意的家具，瓷磚衛(wèi)浴、吊頂、開(kāi)關(guān)照明…每個(gè)細(xì)節(jié)都親力親為，力求完美。而龐大的 家裝 市場(chǎng)也催生出了一大批互聯(lián)網(wǎng) 家裝 平臺(tái)，立足于上海的優(yōu)居客便是其中的佼佼者。

　　優(yōu)居客在上海市場(chǎng)的占有率身居前列，面對(duì)不成熟且瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，優(yōu)居客營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)楊偉感受到前所未有的壓力:” 家裝 行業(yè)亂象叢生，品牌效應(yīng)難以建立，市場(chǎng)和新機(jī)遇看似很多，但是誠(chéng)信問(wèn)題始終難以找到突破切口。”

　　今年十月，與優(yōu)居客已經(jīng)有多年合作經(jīng)驗(yàn)的百度上海分公司伙伴，帶來(lái)了“百度 家裝 節(jié)”合作計(jì)劃，恰巧應(yīng)和楊偉所想，雙方達(dá)成共識(shí)馬上投入執(zhí)行，“覆蓋人群3000萬(wàn)、15.6萬(wàn)人點(diǎn)擊、1.4萬(wàn)人參加活動(dòng)…..”亮眼的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)大大緩解了楊偉的燃眉之急。

　　那么，這場(chǎng)別開(kāi)生面的”百度 家裝 節(jié)“，又是如何切中行業(yè)痛點(diǎn)，為優(yōu)居客和平臺(tái)商家樹(shù)品牌，為行業(yè)誠(chéng)信正名的呢?

　　 家裝 行業(yè)“ 水 太 深 “ 誠(chéng)信缺失成 行業(yè) 壁壘

　　事實(shí)上，經(jīng)歷過(guò) 家裝 的人都知道，裝修普遍會(huì)遇到很多頭疼的問(wèn)題：從前期選公司到預(yù)約、測(cè)量、安裝等流程太冗長(zhǎng)，談好的項(xiàng)目在裝修過(guò)程中又莫名多出很多新項(xiàng)目，價(jià)格各家不同差別巨大，簽訂的合同漏洞百出、處處是坑等等。

　　也正是線(xiàn)下執(zhí)行的不誠(chéng)信，導(dǎo)致眾多裝修公司被消費(fèi)者貼上“不誠(chéng)信、服務(wù)差”的標(biāo)簽。巨大的 家裝 需求下，老百姓面對(duì)的卻是一個(gè)毫無(wú)規(guī)范可言、誠(chéng)信嚴(yán)重欠缺的市場(chǎng)。

　　楊偉透露，“裝修行業(yè)水很深，現(xiàn)在有一個(gè)很大的亂象就是‘增項(xiàng)’，很多裝修公司銷(xiāo)售員為了成功簽單會(huì)在剛接觸業(yè)主的時(shí)候，以一個(gè)很低的價(jià)格切入，但在后面裝修過(guò)程中又把很多的增項(xiàng)加進(jìn)去，其實(shí)業(yè)主裝下來(lái)的話(huà)，會(huì)發(fā)現(xiàn)比最終價(jià)格高了很多。”

　　優(yōu)居客深知誠(chéng)信缺失已經(jīng)成為 家裝 行業(yè)最大的壁壘，深浸如此不健康的環(huán)境中，任何一家 家裝 公司想要謀求更好的發(fā)展都是空談，優(yōu)居客一直想做些事情去改變這個(gè)市場(chǎng)。

　　今年年中，百度上海分公司的伙伴主動(dòng)找到優(yōu)居客，提出以‘誠(chéng)信為名’合作一個(gè) 家裝 節(jié)的提議。“‘誠(chéng)信’恰好符合我們想要傳遞給消費(fèi)者的一個(gè)信念，我們兩邊可以說(shuō)一拍即合。百度有線(xiàn)上資源，我們有線(xiàn)下經(jīng)驗(yàn)，抱著同樣的信念，資源互補(bǔ)，我們決定嘗試合作。”楊偉回憶起當(dāng)時(shí)的合作細(xì)節(jié)。

　　經(jīng)過(guò)緊張的籌備，今年10月，一場(chǎng)以誠(chéng)信為名的優(yōu)居客“百度 家裝 節(jié)”拉開(kāi)帷幕，優(yōu)居客聯(lián)合平臺(tái)優(yōu)質(zhì)商戶(hù)為用戶(hù)誠(chéng)信服務(wù)，將“嚴(yán)格管控 家裝 服務(wù)，誠(chéng)信樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿”形象傳遞給消費(fèi)者。

　　首創(chuàng)“ 家裝 節(jié)”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)告捷 為行業(yè)升級(jí)辟新路

　　從整體的裝修設(shè)計(jì)解決方案，到凈水器、櫥柜、電視等家電家具、再到吊頂、五金、油漆硅藻泥等一站式 家裝 服務(wù)，本次“百度 家裝 節(jié)”涵蓋了 家裝 領(lǐng)域所有的環(huán)節(jié)，借著10月份這股“購(gòu)房裝修熱”，參與本次 家裝 節(jié)的優(yōu)居客合作裝修公司無(wú)論從簽單量還是口碑上，都取得了突破式增長(zhǎng)。

　　由于是首次與線(xiàn)上推廣平臺(tái)嘗試“ 家裝 節(jié)“的推廣模式，優(yōu)居客只聯(lián)合平臺(tái)30家商戶(hù)參與這次活動(dòng)，沒(méi)想到首次合作的效果超出預(yù)期，“我們對(duì)這次活動(dòng)效果非常滿(mǎn)意，數(shù)據(jù)顯示有近3千萬(wàn)人看到 家裝 節(jié)廣告，15.6萬(wàn)人點(diǎn)擊了，1.4萬(wàn)左右參與活動(dòng)，品牌曝光量非常不錯(cuò)。”

　　“與百度上海分公司合作已經(jīng)好幾年，上分的伙伴們一直能站在我們的角度考慮，主動(dòng)為我們提出品牌發(fā)展的思考與建議。”據(jù)楊偉透露，“這次活動(dòng)百度上海分公司伙伴提出“誠(chéng)信正名”后，優(yōu)居客希望用“ 家裝 節(jié)”形式落地，最后在百度上海分公司的優(yōu)化及執(zhí)行下，才促成了這場(chǎng)行業(yè)首創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)的成功。”

　　據(jù)了解，以往優(yōu)居客在百度的平臺(tái)上都是以搜索推廣為主，此次活動(dòng)優(yōu)居客嘗試合作包括搜索、feed流在內(nèi)的百度產(chǎn)品矩陣后感慨，“流量很多平臺(tái)都有，大數(shù)據(jù)技術(shù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)才是我們最看重的，feed流引流效果很好，并且相較于大搜，是未來(lái)的趨勢(shì)。”

　　初次嘗試這一創(chuàng)新性線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，優(yōu)居客上的平臺(tái)商家也是受益頗多。優(yōu)居客對(duì)于選擇線(xiàn)上形式有自己的考慮，“一方面，線(xiàn)上的市場(chǎng)非常大，跟我們接觸的很多裝修公司，很欠缺一些品牌曝光的渠道，他們希望借助一些大媒體為品牌背書(shū);另一方面，發(fā)現(xiàn)很多裝修業(yè)主都希望在網(wǎng)上找到裝修公司的信息，了解詳細(xì)情況。”

　　第一屆 家裝 節(jié)的成功舉辦，讓優(yōu)居客開(kāi)始籌劃下一場(chǎng) 家裝 節(jié)，作為首次嘗試，本次 家裝 節(jié)的活動(dòng)力度還比較小，明年會(huì)聯(lián)合更多的商家、媒體，并且不是一年做一次，可以一季做一場(chǎng)，給消費(fèi)者更多優(yōu)惠，讓活動(dòng)常態(tài)化，規(guī)模和效果最大化。”

　　事實(shí)上，這場(chǎng)優(yōu)居客“百度 家裝 節(jié)” 不論是對(duì)百度上海分公司，還是對(duì)優(yōu)居客，這都是行業(yè)首創(chuàng)，開(kāi)創(chuàng)了 家裝 平臺(tái)線(xiàn)上合作營(yíng)銷(xiāo)的新模式，為所有互聯(lián)網(wǎng) 家裝 平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)推廣提供了一個(gè)很好的范例。同時(shí)也成功的為誠(chéng)信 家裝 正名，為行業(yè)走向健康化、規(guī)范化樹(shù)立典范。

　　業(yè)內(nèi)人士評(píng)論，“互聯(lián)網(wǎng) 家裝 平臺(tái)保障管控、服務(wù)質(zhì)量很重要，做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也直接影響自身與商戶(hù)品牌價(jià)值。利用百度豐富產(chǎn)品線(xiàn)、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)挖掘能力，打造完整營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，賦能品牌才能贏在未來(lái)，優(yōu)居客走出一條可借鑒的好路子。”