在品牌全球化的道路上，在華設立生產基地成為壁掛爐國際品牌本土化的基礎，也是在華外企未來中國市場發展的基調。
國際企業的中國機會
——訪國家燃氣用具質量監督檢驗中心主任 王啟
從去年兩會報告中“提高清潔能源比重”，到今年的“李克強總理提出推進北方地區冬季清潔采暖，為清潔能源發展騰空間”，已足見政府對清潔能源發展的重視程度。據中國土木工程學會燃氣分會燃氣供熱專業委員會統計，2016年我國燃氣壁掛爐市場總銷量達210萬臺，其中進口品牌占比達18%，原裝進口品牌占比達25%，均超過兩位數增長。那么，2017年中國供暖市場向外企釋放了什么信號呢？
根植中國本地化
身未動，心已至。其實，一系列的供暖市場大動作已經全面展開。從最近的來說，當屬喜德瑞上海工廠的建成投產了。
近年來，喜德瑞深耕中國的步伐顯著加快。尤其是在 “煤改氣”政策落地、清潔能源供暖大步推進以及消費升級的背景下，喜德瑞在華布局也再次加碼。上海工廠的落成，體現了中國市場在喜德瑞全球布局的重要性；而依托上海工廠的研發優勢、生產技術，喜德瑞將打通國內生產環節，完善喜德瑞在中國的產業布局。對于喜德瑞上海工廠的建成，國家燃氣用具質量監督檢驗中心主任王啟表示：“喜德瑞進入中國數十年，特別是近年來一直保持高速發展。落戶中國是發展的必然選擇，也是抓住發展機遇的正確時刻。”
正所謂，來得早不如來得巧，時機很重要。喜德瑞中國區執行總裁謝新天指出，外資壁掛爐品牌進駐中國必然經過：整機進口、國內組裝、配件國產化、國內研發這幾步。上海工廠投產后，喜德瑞成功的跨入第二步：從整機進口到國內組裝，進一步增強產品的復合型市場需求，拓寬企業競爭力。
事實上，除喜德瑞外，壁掛爐行業的一些品牌均已在華設有工廠，通過豐富產品線和成本、物流等優勢獲得市場發展。由此可見，在尊重市場主權的基礎上，在華設立生產基地正成為國際企業未來市場的主基調。這不僅體現了我國“一帶一路”全球化的大格局，也向在華國際企業釋放了市場本土化的重要信號。
正逢其時擴大勢
一城可窺大勢，一地可瞻全局。
2017年河北、北京依然是‘煤改氣’工程的核心區域，河南、山西緊隨其后，山東地區也已經開始下級區縣的‘煤改氣’試點，預計將在2018-2019年全面鋪開。根據許多業內人士的判斷：“如果說2016年壁掛爐出現的增長是飛速的，那么2017年中國壁掛爐數量的增速很有可能會超出業內以往的認知”。可見，2017年壁掛爐市場容量，不容小覷。
“從整個天然氣發展來講，‘煤改氣’是一個必然的結果。”王啟主任告訴筆者，“從經濟上看，燃氣采暖越分散越好。小型的燃氣鍋爐取代一些小型的燃煤鍋爐也是一個好的發展市場。從發展趨勢上、從數量上、從國家的政策鼓勵上，各方面都是一致的。”
王啟認為，在絕大多數以國產品牌中標收尾的河北“煤改氣”中，國際企業并不是沒有市場機會。比如，在北京區域一些高檔次、低排放、高效率的項目中，外企可以逐步滲透。只不過不利的一點是，外資品牌產品價格相對較高，跟國內比稍存在一些劣勢；但從產品本身講，外資品牌還是具備一定的優勢。這些優勢與劣勢之間存在一個平衡點。達到甚至超過這個平衡點時，外資品牌完全可以進入“煤改氣”等工程市場。
在第一批“煤改氣”結束以后，用戶根據自己的消費水平、生活方式，會自主進行產品置換，這是外企的另一個市場機會。此外，中標企業在考量自身的供貨能力和產品性價比后，必然會放松或放棄一部分零售市場；這個市場極有可能成為國外品牌的另一個契機。
冷凝智能綠色風
冷凝，是中國的機遇，也是外資的機遇。據CGHC報告顯示，2016年我國冷凝壁掛爐銷量同期比增幅達68%，達14.3萬臺，占全年總銷量6.8%。通過筆者分析，超過90%的受訪業內人士認為冷凝技術及產品對中國壁掛爐行業的未來發展至關重要。
王啟指出，冷凝市場從長遠發展來看，是一個必然發展的方向。畢竟冷凝技術的能效比較高，但這個發展得有一個過程，這個過程或長或短。
冷凝的發展趨勢本來是一個自然的發展趨勢，但北京出臺政策之后，加速了冷凝市場的發展，眾多渠道商已經開始嘗試推動冷凝爐的銷量。但正如眾多業內人士所說，冷凝爐的發展只有渠道商的推動或是政策單一方面的推動是不夠的，必須雙管齊下并在合適的地區進行有針對性的推廣才有可能出現可觀的增長。當然國內也不乏一些冷凝爐推廣比較成功的案例。
比如走在技術前沿的喜德瑞。據了解，“綠色”、“冷凝”、“智能”，是喜德瑞今年產品的三大關鍵詞。在剛剛發布的三款新品中，就包含一款冷凝產品：德國伯爵SGB H商用冷凝燃氣落地爐。據了解，SGB H系列不僅延續了伯爵純德系基因及“冷凝標桿”的優勢，還加碼了ISR PLUS全能智控人機對話系統。我們看到除喜德瑞外，其他品牌也將冷凝技術作為未來發展的重點，共同掀起行業的綠色風景。
硬幣的另一面，挑戰依然嚴峻。談及冷凝產品將面臨的市場障礙，王啟認為，冷凝壁掛爐是否真正的發揮其效率，應該還有待市場的進一步推進，比如，冷凝壁掛爐的節能性、熱效率在實際應用的時候是否真的能達到那么高？這需要行業循序漸進的科學引導，從政策、燃氣、產品、安裝、售后服務等方面統籌規范，“大躍進式”的發展必然會留下一個弊端。
在品牌全球化的道路上，在華設立生產基地成為壁掛爐國際品牌本土化的基礎，也是在華國際企業未來中國市場發展的基調。如今，壁掛爐行業正在經歷一個品牌整合、去弱留強的過程，像喜德瑞這樣的歐洲領先企業將生產基地落戶中國，將給壁掛爐行業帶來新的氣息，引入更多先進理念和優秀產品，讓更多消費者享受到歐洲的舒適生活。
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