“一切清零，策略一切都可以從頭來做。今天給我們考核，沒有以前賣多少量，賣多少營業額。我們更希望把業務更健康的做出來。”7月21日，聯想集團高級副總裁，移動業務集團中國區總裁喬健對《華夏時報》記者等媒體如是說。
當天以喬健為首的聯想移動中國區的6人新領導團隊首次對外亮相。并對外闡述了聯想移動當前的新戰略。
Moto系列模塊化手機是聯想移動目前主推的產品。今年7月聯想剛在國內發售主打中高端的新機Moto Z2 Play,售價3299元。楊元慶曾在去年11月對《華夏時報》記者等人說，“未來Moto會是聯想智能手機的唯一品牌。”而毫無手機相關經驗的喬健也在當時被宣布將掌舵聯想移動中國區業務。
新的品牌和產品策略也讓聯想手機對渠道進行大變革。
與此前不同的是，運營商渠道并不被聯想移動新團隊刻意回避。此前楊元慶曾反思聯想手機在中國市場銷量下滑，是過于依賴運營商渠道。但聯想集團副總裁，MBG中國業務常務副總裁馬道杰對《華夏時報》記者等人表示，運營商仍是聯想未來重要的合作合作伙伴。
他分析稱，手機線上渠道的銷售份額，從目前看來要突破25%已經很困難，也就20%。而運營商渠道大概占到30%-40%。“未來我認為無論運營商、線上，公開渠道和線下渠道都會平衡發展。目前運營商渠道對終端補貼的量價降低了，但是對話費的補貼，對發展客戶的代理費增加，仍然會影響整個手機銷量。我認為是在50%以上。”馬道杰說。
值得注意的是，喬健組織的6人新團隊中，有3人擁有運營商背景。馬道杰是原中國電信終端公司總經理。全面負責聯想手機銷售管理的聯想集團副總裁虞杲則是原浙江移動終端公司總經理。此外，負責聯想手機線上銷售和戰略運營的聯想集團副總裁朱涵，則先后擔任過中國電信終端公司市場銷售部總經理和TCL通訊中國區銷售總經理。
聯想手機渠道的另一個重要變革是，聯想手機將進入PC的線下渠道。
“原來聯想集團全國有幾萬家的PC渠道，這是我們聯想最寶貴最核心的資源，也是我們跟其他手機品牌不同的資源。我們會在這方面會更好的協同。”虞杲對《華夏時報》記者說。他同時提到，聯想集團正在打造新零售，目的是怎么把各種品類的東西融合在一個店當中。需要提及的是，聯想手機此前曾經過類似的嘗試，但效果并不理想。
在聯想手機眾多的變革背后，聯想手機正在執行清零戰略。而清零則是楊元慶今年2月在巴塞羅那舉行的MWC2017世界移動通訊大會上所提出。他當時表示，聯想手機在清零，然后再起航。
“今年是整個聯想移動業務轉型的一年。在這一年里面，我給我自己設了時間點，在第一個季度，我希望把這個團隊能搭建起來。第二個季度候，希望能把這個品牌開始拉升起來。第三個季度把整個銷售渠道理順，再往后是新的產品迭代出來。”喬健說。但她也對《華夏時報》記者稱，目前聯想手機中國區業務的盈利還無時間表。
來源: 華夏時報 盧曉
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