今年以來，大量在農(nóng)村家電市場上“垂死掙扎”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店，沒有想到會成為京東、蘇寧、淘寶，甚至國美，這些家電零售大企業(yè)們競相爭奪的“香餑餑”。
最近幾個月來，在很多省市的農(nóng)村家電市場上，正在上演一場由京東、蘇寧、淘寶等流通商巨頭參與并主導(dǎo)的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店”搶奪戰(zhàn)。家電圈了解到，京東蘇寧們，不是要搶奪這些夫妻店來加盟入伙，而是要搶奪這些夫妻店的出口和平臺，要將大量線上平臺的低價家電通過他們進行線下的分銷、零售。
由此，處于傳統(tǒng)家電零售鏈條的最末端，卻是最貼近消費者的一環(huán)；遍布全國各地農(nóng)村市場，數(shù)量龐大但體量微小，卻長期不受廠家和代理商的重視；經(jīng)營理念往往落后，卻熟暗周圍用戶的需求。這就是存在中國三四級市場的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，由于多是夫妻兩人一塊經(jīng)營，又常常被稱為是夫妻店。
近年來，在渠道整合發(fā)展、資本暗流涌動的大浪潮下，很多夫妻店都面臨著前所未有的生存壓力，但大部分受限于經(jīng)營能力找不到轉(zhuǎn)型的方向就這么苦撐著。最近一年多來，原本籍籍無名不受重視的夫妻店老板們，卻突然站在零售舞臺的聚光燈下，成了眾多大電商、大連鎖商們爭相拉攏的目標和對象。
其實，這種變化的背后，則是家電一二級市場的渠道已基本穩(wěn)定，要么是大電商、或者大連鎖，加之電商流量紅利的消失，家電品牌商和零售巨頭的經(jīng)營重點全面轉(zhuǎn)向如何推進消費升級。不過，對他們來說更重要的事情還是尋找市場新的增長空間，因此此前沒有受到足夠重視的廣袤的三四級市場紛紛成為各大家電廠商們的心頭好。
無論是海爾、美的、格力、海信、長虹等家電品牌商，還是京東、阿里、蘇寧等電商平臺都紛紛下鄉(xiāng)收割“鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店”。這也是為什么鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店，突然受到家電廠商青睞的原因。不是他們的實力提升，而是他們的市場占位很精準、很成熟。
凱度零售提供的數(shù)據(jù)，中國包括夫妻店在內(nèi)的小店數(shù)量高達700萬家，它們貢獻了整個零售渠道40%的出貨量。其中約30%夫妻店盤踞在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，46%在三線城市、縣級市。由此數(shù)據(jù)，不難看出，此前一向被品牌商、代理商忽視的小夫妻店其實能力爆棚，在處處談流量的時代，所有家電廠商都可以把他們當成是一個個的流量入口。關(guān)鍵是成本低。
將這些體量龐大的流量入口，以最快地速度整合起來，正是阿里、京東這樣的電商巨頭想做的事情。早在2014年中，阿里巴巴旗下零售通平臺正式上線；2015年年底，京東設(shè)立新通路事業(yè)部；今年4月，劉強東通過個人今日頭條號宣布，未來五年要在全國開設(shè)超過100萬家京東便利店，其中一半在農(nóng)村。與此同時，京東幫、京東家電專營店，農(nóng)村淘寶、蘇寧易購直營店也在三四級市場“遍地開花”。
突然之間，鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店成了家電巨頭們眼中的一塊“香餑餑”。這恐怕也是很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商們沒有想到的事情。相比之前，接下來很多家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型之路就已經(jīng)比較明確。
一是，堅持住，走自己的路，發(fā)揮自己在當?shù)氐鼐墐?yōu)勢，特別是要做好對人脈資源和用戶需求的深挖；第二，拋棄單打獨斗，以積極的姿態(tài)與大廠家、大商家合作，無論是海爾、美的，還是京東、阿里，都在積極拉攏，努力嘗試。第三，跟隨大廠家、大商家的節(jié)奏，再結(jié)合自身地緣和用戶需求的優(yōu)勢，相信很快就找到最合適自己的出路。
這或許是家電渠道轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，行業(yè)送給鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店的一份禮物。所以，不要再抱怨，更不要再指責，牢牢把握當前農(nóng)村家電市場上的一系列變化，找到自己的活法和空間，才是農(nóng)村家電經(jīng)銷商最大的任務(wù)！
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