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　　一月是一年之計(jì)，是規(guī)劃的季節(jié)也是總結(jié)的季節(jié)。

　　1月23日，安瑪衛(wèi)浴在成都智選假日酒店舉行專(zhuān)賣(mài)店招商會(huì)，安瑪衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王榕、研發(fā)部技術(shù)總監(jiān)毛林華、安瑪川渝大區(qū)總監(jiān)饒磊、川渝銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)及團(tuán)隊(duì)以及100多家來(lái)自四川、重慶不同地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)客戶共同參與了此次會(huì)議。招商會(huì)議當(dāng)天，安瑪?shù)男潞灱s客戶，達(dá)42家。

　　此次招商會(huì)，是安瑪2018年渠道布局的第一槍。過(guò)去的2017年里，安瑪分別在安徽、湖南、江西等地區(qū)招商及開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，在渠道下沉與升級(jí)上取得突出成績(jī)。

　　伴隨市場(chǎng)渠道下沉，我國(guó)三四線城市潛力非常大。目前，我國(guó)城鎮(zhèn)化率超過(guò)50%。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的城鎮(zhèn)化率每提升1%，將帶動(dòng)7萬(wàn)億元的市場(chǎng)需求，對(duì)于廚衛(wèi)產(chǎn)品也會(huì)有極大的促進(jìn)作用。2017年，以充分理解目標(biāo)顧客群體為市場(chǎng)規(guī)劃為總依據(jù)，安瑪對(duì)渠道布局進(jìn)行更加合理的優(yōu)化，推行“小城開(kāi)大店”的原則，力求在二三線市場(chǎng)開(kāi)設(shè)一批在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Α⒛芴嵘放苾r(jià)值的形象店，因勢(shì)利導(dǎo)，搶占三四級(jí)甚至是四五級(jí)市場(chǎng)。

　　2017年7月，安瑪在合肥舉行安徽省專(zhuān)賣(mài)店招商會(huì)；8月在南昌舉行江西專(zhuān)賣(mài)店招商會(huì)，11月在長(zhǎng)沙舉行湖南省專(zhuān)賣(mài)店招商會(huì)以及剛剛過(guò)去的在成都舉行的川渝招商會(huì)，共簽約了131家客戶，其中新加盟客戶113家。

安徽招商會(huì)

江西招商會(huì)

湖南招商會(huì)

　　安瑪深耕渠道多年，建立了不少專(zhuān)賣(mài)區(qū)和專(zhuān)賣(mài)店。但之前門(mén)店位置大多不在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)內(nèi)，裝修風(fēng)格比較普通，不利于消費(fèi)者正確認(rèn)知安瑪品牌。安瑪董事長(zhǎng)謝墩偉認(rèn)為：光靠出眾的品質(zhì)是無(wú)法讓消費(fèi)者進(jìn)一步建立對(duì)品牌的信賴感的，還必須從消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的環(huán)節(jié)開(kāi)始就給他良好的體驗(yàn)。

　　以“一城一旗艦、一鎮(zhèn)一核心”為指導(dǎo)，安瑪重點(diǎn)培養(yǎng)銷(xiāo)量大、盈利強(qiáng)的核心經(jīng)銷(xiāo)商，以提升經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)能力、盈利能力反哺品牌生命力。

　　于是，在2017年安瑪創(chuàng)新推出6s店面運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化，通過(guò)內(nèi)功升級(jí)，培養(yǎng)出一批懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)操作的經(jīng)銷(xiāo)商，讓安瑪各地專(zhuān)賣(mài)店在改善購(gòu)物環(huán)境、優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)以及提升服務(wù)水平等方面獲得系統(tǒng)性升級(jí)。

　　6s店面運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)為經(jīng)銷(xiāo)商和品牌方帶來(lái)的正反饋十分令人振奮。在山東濰坊寒亭區(qū)紅星美凱龍安瑪專(zhuān)賣(mài)店新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)當(dāng)天的銷(xiāo)量達(dá)181單；安徽池州安瑪專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)當(dāng)天銷(xiāo)售86萬(wàn)元。2018年第二季度，安瑪衛(wèi)浴將舉辦全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商店面運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)班，通過(guò)為期三天兩夜的系統(tǒng)化實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)大幅度提升經(jīng)銷(xiāo)商的精益管理能力。

　　2017年對(duì)安瑪人來(lái)說(shuō)是“累并快樂(lè)”的一年。馬不停蹄、快速鋪開(kāi)的渠道建讓安瑪在收獲了優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。在未來(lái)，安瑪在渠道上的重點(diǎn)工作將從快速渠道建設(shè)轉(zhuǎn)向提高店效，通過(guò)進(jìn)一步強(qiáng)化打造單店的運(yùn)營(yíng)水平提升單店的動(dòng)銷(xiāo)能力和盈利能力。同時(shí)線上并行，走“品牌年輕化戰(zhàn)略”，使安瑪品牌更加容易觸達(dá)消費(fèi)者。