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    每次參加行業(yè)展會，都能讓我產(chǎn)生很多新的思考。

    做高端品牌很難。在中國做高端品牌，非常難。從心理學(xué)上講，高端消費(fèi)品很大程度滿足的是人的認(rèn)同期待、而非需求期待。所以說，做品牌要懂人性卡薩帝這家中國家電品牌，就把“有錢人的心理”把握到了極致。

    當(dāng)然，“有錢人”這個詞有點(diǎn)標(biāo)題黨。實(shí)際上，追求更高端產(chǎn)品的消費(fèi)者并不一定非要在財富積累上達(dá)到什么段位，這里指的是消費(fèi)習(xí)慣、審美與生活追求上比大眾快消品更高一個level的群體。高端家電的實(shí)際購買者，是對生活質(zhì)量有著更高預(yù)期的精英人群，如何滿足他們對于“與眾不同”的想象和期待，解決他們對生活細(xì)節(jié)的“苛刻”要求，顯然，卡薩帝找到了其中的訣竅。

    我們不妨從卡薩帝AWE生活藝術(shù)展說起，聊一聊高端品牌的內(nèi)在價值。

    楊瀾現(xiàn)身AWE，體驗(yàn)卡薩帝“黑科技”

    3月8日，全球家電行業(yè)最高規(guī)格的展會2018 AWE(中國家電及消費(fèi)電子博覽會)在上海開幕。

    說實(shí)話，步入會場之后還是被層出不窮的家居黑科技嚇了一跳。不愧是行業(yè)風(fēng)向標(biāo)級的展會，知名企業(yè)的展廳陣勢都不小！可以說是人頭攢動、水泄不通。

    而其中最有人文氣息的，莫過于卡薩帝以“以藝術(shù) 致生活”為主題的生活藝術(shù)展了。作為中國家電高端第一品牌，卡薩帝在活動現(xiàn)場專門設(shè)置了高端家電體驗(yàn)專區(qū)，吸引了特邀嘉賓楊瀾和來自全球的精英人士共同品鑒。

    活動現(xiàn)場，楊瀾與參展者共同體驗(yàn)了卡薩帝的新品：卡薩帝雙子云裳可以清潔貂絨的空氣洗、獨(dú)有“控氧保鮮科技” F+自由嵌入式冰箱、以智慧人體冷熱感知系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)智能分區(qū)送風(fēng)的卡薩帝天璽空調(diào)、0振動制冷的卡薩帝大容量固態(tài)酒柜，眾多科技加持的家電新品匯聚，全面展示了全球高端制造的技術(shù)實(shí)力。

    卡薩帝是如何一步步打動高端用戶的？

    真正的精英人群，一定是將消費(fèi)行為與精神取向、人文素養(yǎng)深深結(jié)合在一起的。因此，越是高端品牌越要講故事，LV、香奈兒等品牌傳奇，無不是將傳奇人生與品牌價值捆綁在一起，通過價值感的確立去打通需求與供給的未來市場。

    以往受到大眾廣泛關(guān)注和認(rèn)可的大多是海外大牌，因此在本屆AWE上，看到中國品牌卡薩帝可以在價值觀上引發(fā)共鳴，通過主打人文精神來塑造高端品牌，是我十分欣慰看到的價值趨勢。

    社會競爭的壓力和上升通道的逐漸關(guān)閉，使得越來越多的人換上了“成功焦慮癥”。據(jù)調(diào)查，70%的職場精英在肩負(fù)企業(yè)重任的同時，面臨著“財富值與幸福指數(shù)不匹配”的問題，如何在繁忙的工作中尋找到一個與生活的平衡點(diǎn)，成為當(dāng)下精英群體亟需解決的矛盾。

    實(shí)際上，真正的“人生贏家”，也就是大眾眼里的成功人士，多是因?yàn)闊釔酆蛨?zhí)著追求而最終成就了自己。哪怕是普通大眾，其個人價值的實(shí)現(xiàn)也源自于對某些事物的執(zhí)著和熱愛，心中有愛，才會有所依憑、有所堅(jiān)持，急功近利者都難登大雅之堂。當(dāng)你的眼光更寬廣，會發(fā)現(xiàn)不平凡的人生背后都有深深的人文精神烙印。

    這也是卡薩帝“人生為愛不凡”品牌理念想要傳達(dá)的價值，激勵所有人為愛不斷追求更高價值，開啟自己的卡薩帝式人生，不斷進(jìn)取，永不妥協(xié)。

    卡薩帝從人生價值的角度出發(fā)，沒有華麗的廣告語和喧囂的宣傳環(huán)節(jié)，而是直擊用戶痛點(diǎn)，增加愛的價值體驗(yàn)，這是一種很高級的方式。

    楊瀾、黃軒這些普遍被大眾視為人生贏家的偶像級人士，他們的加持也讓目標(biāo)群體產(chǎn)生了代入感，從而引發(fā)深層次的價值認(rèn)同。

    加之卡薩帝一直以來所樹立的充滿關(guān)懷與藝術(shù)氣質(zhì)的品牌形象，在觸及當(dāng)下都市人群的生活痛點(diǎn)之后，更容易引發(fā)目標(biāo)群體的情感共鳴，贏得高端消費(fèi)者的認(rèn)可。

    通過人文價值和理念認(rèn)同去鎖定目標(biāo)群體，卡薩帝正高速奔跑在正確的方向上，一步步打動了精英群體的內(nèi)心世界。

    最好的自證：十一年堅(jiān)守高端，實(shí)現(xiàn)不凡人生

    其實(shí)，精英群體的需求非常嚴(yán)苛：在價值理念有共鳴的前提下，還要求對品質(zhì)的保證，以及物有所值的理由，甚至還包括審美感知、稀缺性、技術(shù)含量等多個維度。同時，他們也有著豐富的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)及信息渠道，有著極強(qiáng)的價值判斷能力和甄別眼光。卡薩帝面對的，其實(shí)是消費(fèi)市場最難被說服的用戶。

    真正能打開市場的，必須要有貴的理由，比如蘋果就提供了它的工業(yè)設(shè)計(jì)和審美理念，以及身份認(rèn)同。在家電領(lǐng)域，高端產(chǎn)品也需要有精致的細(xì)節(jié)、優(yōu)雅的審美和工業(yè)設(shè)計(jì)，強(qiáng)大的功能基礎(chǔ)，以及在品牌歸屬上帶來相應(yīng)的身份認(rèn)同感。

    卡薩帝的不凡，并不只是源自于明星大咖的背書，而是其十一年始終堅(jiān)守的高端理念。

    首先，卡薩帝的產(chǎn)品內(nèi)涵是不可或缺的。本屆AWE，卡薩帝就以3D建模解剖圖將產(chǎn)品零部件一一展示出來。一臺卡薩帝冰箱就融合了來自新西蘭的3節(jié)精鋼滑軌、來自日本的散熱扇、來自巴西的氣懸浮無油壓縮機(jī)，；一臺卡薩帝洗衣機(jī)，集中了來自新西蘭的斐雪派克變頻直驅(qū)電機(jī)、來自意大利的7寸TFT精顯觸控屏……制造成果背后是全球化的高端制造實(shí)力。

    高端產(chǎn)品必須達(dá)到“享受”的級別，也就是為用戶交付高質(zhì)量的體驗(yàn)價值。

    卡薩帝在全球設(shè)置了14個設(shè)計(jì)中心和28個研發(fā)機(jī)構(gòu)，還聯(lián)合了寶馬、法拉利等頂級設(shè)計(jì)資源，不僅在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上達(dá)到了世界最高審美級別，而且通過通過各種黑科技，讓用戶的高保鮮、高端服裝洗護(hù)、自然舒適送風(fēng)、酒柜0震動等品質(zhì)生活訴求得到了滿足。

    僅用了十一年時間，卡薩帝就走完了歐洲品牌百年的發(fā)展道路，在高端冰、洗、空三大市場占據(jù)絕對第一席位。無論品牌價值，還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)及功能創(chuàng)新，都能被打個超高分。

    說了這么多，用戶的選擇才是王道。卡薩帝的高端無需證明，1200萬精英用戶的選擇就是最好的自證。而十一年始終如一的高端堅(jiān)守，也是卡薩帝“為愛不凡”最好的自證。