發(fā)布時間:2018/7/12 10:55:37 來源:家裝家居網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
2018年韓麗家居以“新勢力、新未來”為主題的大商培育計劃，仍在如火如荼的開展中，如何吸取樣板市場的成功經(jīng)驗，實現(xiàn)自身規(guī)模和經(jīng)營模式的升級。
【中華櫥柜網(wǎng)】小品牌講市場，大品牌談情懷，激烈的市場競爭中，情懷是一劑良藥，它聯(lián)接了產(chǎn)品和消費者的紐帶，自然不突兀。不僅如此，繼而產(chǎn)生的品牌忠誠度帶來的力量，將“反哺”品牌，在激烈的市場競爭中手握利器。韓麗招商、扶商、養(yǎng)商、富商的四商計劃，以招商為“引路人”——扶商、養(yǎng)商將路越拓越寬——富商的大商計劃、復制成功，用步步為營的策略讓經(jīng)銷商真正獲得成長。這是韓麗對“情懷”的又一注腳。
用市場，讓情懷落地，是韓麗檢驗情懷的唯一途徑。經(jīng)歷過以上四個步驟的經(jīng)銷商，究竟能拿出怎樣的成績單？2018年韓麗家居以“新勢力、新未來”為主題的大商培育計劃，正在如火如荼的展開，5月初中華櫥柜網(wǎng)【創(chuàng)智品匯】攝制組，走進今年重點扶持的十家潛質(zhì)經(jīng)銷商中的江蘇張家港店，看大商培育計劃下的標桿樣本，如何輻射周邊，進而復制成功。
中華櫥柜網(wǎng)【創(chuàng)智品匯】攝制組走進韓麗家居張家港店
三年開三家店的90后經(jīng)銷商
張家港市的市場情況非常特殊，在不到1公里的范圍內(nèi)，就有6家家居賣場，其中不乏紅星美凱龍、月星家居、九州家居等知名家居賣場，競爭異常激烈。作為92年的經(jīng)銷商，吳鵬飛2014年正式接手韓麗的張家港經(jīng)營權，在跨行經(jīng)營家居建材多個子行業(yè)，涉及地板、衣柜、軟裝等領域以來，對家居建材行業(yè)有整體的認識；并且，作為90后經(jīng)銷商，對品牌意識和銷售模式有獨到的見解，不到4年時間，先后開了三家店，單店平均月營業(yè)額為50萬。
韓麗家居張家港經(jīng)銷商吳鵬飛
韓麗是一個有溫度、有情懷的品牌，有著共同價值觀的經(jīng)銷商，將會在市場上釋放品牌的閃光點。2017年，韓麗進駐張家港十年，吳鵬飛做了一場十年感恩活動，總廠派出主動營銷部5人來現(xiàn)場協(xié)助，共同組建了近30人團隊。做落地活動的同時，不僅回饋了老客戶，也迎來更多新客戶加入韓麗。
由吳鵬飛親自設計的門店
有創(chuàng)意才創(chuàng)益 用90后語言自主設計門店
吳鵬飛不僅能將企業(yè)的價值觀延續(xù)下去，更能發(fā)揮主觀能動性迎合當?shù)厥袌鲂枨蟆?018年3月開業(yè)不久的紅星美凱龍店，整體設計出自他手，“我選用了很多簡潔明快的極簡線條、發(fā)光線性燈和仿巖板材質(zhì)外立面裝飾，來表現(xiàn)極簡，這是90后的設計語言”。前面兩家店鋪的設計，按照公司統(tǒng)一的模板，在第三家店上，吳鵬飛更希望加入一些年輕人更喜歡的潮、炫酷的方式來呈現(xiàn)樣品。他透露，在設計的過程中，自己將構思與公司的設計總監(jiān)、產(chǎn)品設計師不斷的溝通，在他們的幫助下，才有了目前這家以黑白灰為主色調(diào)的“概念店”。
韓麗家居張家港店內(nèi)產(chǎn)品呈現(xiàn)
在80、90后成為市場消費主力以來，經(jīng)營技巧、方式都在悄然變化。吳鵬飛作為90后經(jīng)營者，有互聯(lián)網(wǎng)思維、不怕輸、有魄力；在經(jīng)營方面，能夠打破常規(guī)，促銷方式、營銷話術都截然不同，十分關注客戶的使用體驗，從而也能更容易接受彼此的生活方式和引導方式，促使成交。
張家港九里香醍的徐先生非常滿意韓麗張家港門店的服務水平，攝制組走進他家時，他很高興的向我們展示家中的這套開放式櫥柜，“考慮到整體實用性，我們選用了開放式廚房，除了烹飪外，這里也是孩子學習、休閑娛樂的場所。我把家庭的網(wǎng)絡設備集成在櫥柜里面，涉及到散熱問題，售后也幫忙解決了問題”。徐先生再三表示，但是選擇韓麗，與國外不少就進口品牌經(jīng)過了多次比較，最后還是認為韓麗櫥柜質(zhì)量、檔次更甚一籌，而后期的專業(yè)服務讓他非常滿意，自己的太太也樂意將韓麗的產(chǎn)品介紹給身邊的朋友。
張家港九里香醍的徐先生家中
嚴格規(guī)范篩選機制 與韓麗攜手同行
在吳鵬飛身上不難看出，韓麗對意向加盟商的篩選機制非常嚴格，需要具備一定的管理能力和廣泛的裝飾建材圈關系、具備良好的商業(yè)信譽和社會關系、認同韓麗品牌文化和產(chǎn)品價值觀、具備投資意識并能承受投資風險等硬性條件都不是虛設，而是嚴格把關。
這是對韓麗品牌發(fā)展的負責，也是對經(jīng)銷商的負責。如此，才有招商總監(jiān)唐斌所言，韓麗18年，目前全國經(jīng)銷商有800多個，門店1000多家。不少經(jīng)銷商跟隨韓麗多年，“東莞的經(jīng)銷商做了13年，宜昌的經(jīng)銷商做了12年，邯鄲的做了12年”，他們在嚴格執(zhí)行公司的活動方案外，自己還在當?shù)亟⑵放迫ψ樱纬闪己每诒?/p>
【小結】
做旁觀者，只當時代趨勢的領路人。不做追風者；只當流量時代的潛行者。韓麗十八年的情懷之路，邀得800多位“家人”同行。2018年韓麗家居以“新勢力、新未來”為主題的大商培育計劃，仍在如火如荼的開展中，如何吸取樣板市場的成功經(jīng)驗，實現(xiàn)自身規(guī)模和經(jīng)營模式的升級，您可關注韓麗品牌專題——【雙面韓麗：家國大愛&世界情懷】。
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