發(fā)布時間:2018/9/28 10:31:09 來源:中國家裝家居網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
這幾年，消費升級帶來巨變，并普及到生活各個角落。從人均20元的烤肉飯到人均40元蔬菜沙拉套餐，從普通家電到智能家居，從國產(chǎn)平價產(chǎn)品到海外高奢產(chǎn)品代購…....產(chǎn)品品質(zhì)在升級，價格在升級，而人們的消費觀念以及消費體驗也在升級。
在這樣的背景下，國美準確抓住消費升級、科技進步的大趨勢，并憑借自身優(yōu)勢，率先轉(zhuǎn)型探索“共享零售”。在國美打造“社交+商務(wù)+利益共享”零售模式戰(zhàn)略下，美店應(yīng)運而生。作為國美共享零售戰(zhàn)略中社交分享的重要平臺，美店以社交+分享為核心，通過“組團”、“領(lǐng)券”、“超級返”等方式，搭建共享平臺，專注于為用戶提供更省錢的購物方式及更有品質(zhì)的社交體驗，同時為商家提供更有效率的商品銷售平臺。美店主打省錢，以更低的價格提供給消費者同樣質(zhì)量的產(chǎn)品。
消費升級下，美店為何能如此便宜?
社交分享下組團購買匯聚流量
基于社交分享，美店平臺有著強大的組團功能。買東西拉上親朋好友不僅可以分享好東西還可以一起省錢，可謂一舉兩得。成團人數(shù)越多，價格越低。比如，在即將到來的國美美店927福利日，美店重磅推出了百人成團0元購活動，在40款特選好物中，只要同一款商品達到100人參團，該團所有參團人員將獲得該商品100%的返利!對于用戶而言，為了用更便宜的價格買到商品便會盡可能多的拉人跟自己組團。隨著越來越多的用戶進入平臺并形成規(guī)模化的發(fā)展，用戶自帶的流量讓商家賣出更多產(chǎn)品，并且省了流量成本的投入。而成本的降低，則讓商家有更大的空間提供價格更低，質(zhì)量更好的商品。
返利機制促成新的利益增長點
美店是國美第五代創(chuàng)新模式“共享零售”的載體。通過美店，國美形成了一個人人可參與的零售模式。也就是說在美店平臺，每個國美用戶都可以免費成為美店店主。在這個過程中，用戶無需自己進貨也沒有運營成本，只需將平臺里中自己喜歡的好商品上架到自己的美店，即可當“甩手掌柜”，店主購買商品即可獲得返利。不僅如此，用戶成為店主后可以通過社交工具將好的產(chǎn)品分享給朋友產(chǎn)生銷售，一旦有人購買成功即可獲得商品返利。而隨著購買分享的不斷產(chǎn)生，店主可以享受每次分享帶來的返利，分享越多，返利越多。對于商家而言，通過平臺的分享返利功能，吸引用戶分享商品，實現(xiàn)商品的快速推廣和銷售，獲得新的利益增長點，從而有推出優(yōu)惠活動回饋用戶的可能。
服務(wù)升級帶動消費體驗
消費升級的當下，人們越來越習慣為貴的產(chǎn)品買單，以換取產(chǎn)品的附加值，諸如品牌、情懷、體驗、便利等等。相比之下，一些特意苛求低價的產(chǎn)品反而激不起消費者的購買興趣。那么在如此便宜的機制下，美店又如何保障品質(zhì)?
在美店便宜的背后，有著強大的品牌支撐。作為積淀31年的品牌，國美以過硬的品質(zhì)和服務(wù)維持著自身的美譽度。而背靠國美，美店也必然嚴選商品，保證品質(zhì)，做到100%正品的承諾。
基于此，美店才能以低價銷售，讓用戶以更省錢的方式購物。而為了讓用戶切身享受到美店的省錢福利，美店不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)，以“組團”、“領(lǐng)券”、“超級返”等方式帶來更便宜的價格優(yōu)勢。近期的美店927福利日更是省錢購物的狂歡。在福利日，多種省錢玩法等待用戶解鎖，百人成團即可實現(xiàn)0元購，領(lǐng)券就有機會1元購……美店沒有最便宜，只有更便宜。目前，了解美店的方式有兩種，一種是通過微信公眾號國美美絲之家，另一種是通過微信小程序美店商城。
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