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　　預(yù)期不高的家電實(shí)體店經(jīng)銷商們，在冷清的等待中又熬過(guò)了一個(gè)“節(jié)點(diǎn)”。這是一個(gè)客流越來(lái)越少，銷售越來(lái)越淡的“黃金周”。很多還在苦撐的家電經(jīng)銷商茫然中發(fā)問(wèn)：經(jīng)營(yíng)多年的家電經(jīng)銷生意還能不能做了？！

　　“家電人”通過(guò)多方數(shù)據(jù)了解，今年十一家電銷售繼續(xù)“降溫”。旅游購(gòu)物還是假日的熱點(diǎn)，來(lái)自文化和旅游部相關(guān)信息顯示：2019年十一七天全國(guó)共接待國(guó)內(nèi)游客7.82億人次，同比增長(zhǎng)7.81%；實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游收入6497.1億元，同比增長(zhǎng)8.47%。

　　7天接待國(guó)內(nèi)游客將近8億人次，這是一個(gè)多么龐大的數(shù)字，全國(guó)幾乎有一半的人都在旅游的路上，這樣回頭看我們的店面沒(méi)有客流就很正常了。這幾年五一、十一，不僅是小的實(shí)體店客流少，大的家電賣場(chǎng)也是門前冷落。所以，這個(gè)十一的冷落也是大家意料之中的。

　　究其原因，主要是消費(fèi)者消費(fèi)方式的改變，生活水平的大幅提高，使得家電購(gòu)買不再是家庭的大件支出，電商的興起徹底改變了傳統(tǒng)節(jié)假日購(gòu)買家電的消費(fèi)習(xí)慣，家電消費(fèi)常態(tài)化。節(jié)假日銷售反而不如平時(shí)就是這個(gè)原因。

　　十一銷售冷清，我們不要過(guò)度悲觀解讀，但也要看到市場(chǎng)的趨勢(shì)與大勢(shì)。

　　我們先看新華社的一段文章內(nèi)容：城市消費(fèi)升級(jí)態(tài)勢(shì)明顯，中西部省區(qū)農(nóng)村家電升級(jí)消費(fèi)態(tài)勢(shì)同樣令人矚目。廣西壯族自治區(qū)國(guó)家級(jí)貧困縣隆林縣德峨鄉(xiāng)張家寨村民韋尚寧，從互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)購(gòu)買了5臺(tái)品牌空調(diào)，為自己經(jīng)營(yíng)的“農(nóng)家樂(lè)”裝上了空調(diào)。“以前沒(méi)錢買，電壓不穩(wěn)定，不敢用，如今扶貧政策好，電壓穩(wěn)，旅游的人越來(lái)越多。”……

　　文章提到今年十一城市消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯，健康空調(diào)、洗護(hù)烘干一體化洗衣機(jī)以及洗碗機(jī)等都有大幅增長(zhǎng)。這說(shuō)明在一二線城市家電市場(chǎng)，消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)全面鋪開(kāi)，對(duì)于城市市場(chǎng)來(lái)說(shuō)誰(shuí)真正抓住了“汰舊換新”，誰(shuí)就是市場(chǎng)之王，但要下功夫真正做好這一點(diǎn)的很難。

　　從上面一段文章內(nèi)容我們還可以解讀出農(nóng)村市場(chǎng)的未來(lái)走向。

　　文中報(bào)道的廣西一個(gè)村民購(gòu)買空調(diào)竟然也是網(wǎng)上下單。這就是說(shuō)明，電商已經(jīng)不是城市的專屬區(qū)，而是快速普及到了廣大的農(nóng)村，特別是進(jìn)城務(wù)工人員加速了農(nóng)村市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)化。這就是說(shuō)，我們之前認(rèn)為農(nóng)村電商短時(shí)還難以普及，現(xiàn)在看來(lái)速度越來(lái)越快。這就意味著，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電實(shí)體店的苦日子僅僅是個(gè)開(kāi)始，還沒(méi)有到最冷的冰點(diǎn)。

　　那未來(lái)家電實(shí)體店的出路在哪里？何時(shí)才是出頭的日子？

　　“家電人”認(rèn)為任何事情都要辯證地來(lái)看，物極必反，否極泰來(lái)。現(xiàn)在家電業(yè)的大勢(shì)不好，短時(shí)的業(yè)績(jī)壓力導(dǎo)致家電品牌傾斜電商渠道。廠家也知道電商的低價(jià)會(huì)沖擊自己的整個(gè)價(jià)格體系，電商的獨(dú)大也會(huì)挾制廠家價(jià)格主導(dǎo)權(quán)。但在經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不好的大環(huán)境下，廠家明知山有虎偏向虎山行，這是無(wú)奈短時(shí)之舉。

　　在未來(lái)，家電廠家還是會(huì)平衡線上和線下的關(guān)系，兩條腿走路才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。這就是說(shuō)，從大亂到大治，家電實(shí)體店還是廠家的支柱。不過(guò)，廠家鐘情的實(shí)體店一定是那些有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力、有口碑和服務(wù)好的店面，而不是那些投機(jī)取巧、坑蒙拐騙的“雜牌軍”。

　　熬到最后，大浪淘沙，剩下的堅(jiān)持者、堅(jiān)強(qiáng)者，也是廠家的支柱者，到那時(shí)渠道體系將重構(gòu)，服務(wù)的價(jià)值將大于價(jià)格的價(jià)值。市場(chǎng)重歸理性之時(shí)，就是實(shí)體店的重生之日！

　　十一你的家電銷售好嗎？為什么有的實(shí)體店銷售還很好？快來(lái)關(guān)注家電人，聽(tīng)聽(tīng)同道們的交流，你有故事我有酒，大家一起來(lái)聊聊。