發(fā)布時間:2019/10/25 17:38:42 來源:中國家裝家居網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
2019年10月23日,雪梨直播間推薦了一款高價位KGC卡杰詩星月按摩椅,在短短60秒的時間銷售額就突破百萬,當日品牌天貓旗艦店涌入30萬粉絲熱情互動,現(xiàn)貨售罄,直播間內(nèi)粉絲還持續(xù)要求補貨,KGC卡杰詩也因此榮登當日類目銷售TOP1的寶座。
這樣的成績在相對傳統(tǒng)的按摩椅行業(yè)是非常驚人的,可謂是KGC卡杰詩攜手頭部主播雪梨做出的一場顛覆傳統(tǒng)的嘗試!
其實KGC卡杰詩是國內(nèi)最早一批按摩椅生產(chǎn)廠家,有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗,KGC從2015年開始融入了互聯(lián)網(wǎng)基因,成為了最早進入經(jīng)營電子商務領域的按摩椅品牌,雖身處傳統(tǒng)行業(yè)卻運用著互聯(lián)網(wǎng)思維,這一次更是緊跟直播熱潮做出了新的嘗試。這背后是KGC卡杰詩在市場營銷中對經(jīng)典 “人貨場”理念的深度應用。
“人”——“讓更多對的人關注”
“讓更多對的人關注”,就是要確保流量基數(shù)大的同時,讓更多精準人群關注這個產(chǎn)品,這是KGC卡杰詩攜手雪梨最重要的因素。雪梨與其他主播有一個很大的差異點,她在淘寶直播平臺上的粉絲最初來源于其長久經(jīng)營的微博和店鋪,因而粉絲忠誠度非常高。這個基礎確保了她僅通過三場直播,就能拿下了1.7億的驚人銷售額,足以證明其“流量變現(xiàn)”能力超群。
更值得一提的是,雪梨最擅長挖掘小眾質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品,這一點與KGC卡杰詩的品牌調(diào)性不謀而合。雪梨也非常善于前期種草,她會替粉絲提前篩選和體驗好的產(chǎn)品,和粉絲之間建立了一種良好的信任關系,粉絲也就更愿意接受她推薦的產(chǎn)品。
(雪梨工作室里的星月按摩椅)
雪梨是女性精致生活的代表,她的粉絲以她為標桿,向往和她一樣的生活狀態(tài),這群對生活品質(zhì)的追求者,也正是KGC品牌致力服務的客群。
“貨”——“優(yōu)質(zhì)的貨品”,是“讓更多對的人關注”的關鍵
早在淘寶直播還未興起的一年前,KGC就已與雪梨結(jié)識了,星月按摩椅宛如月亮船的獨特造型吸引了她的注意,于是她購置了一臺放在工作室用于平時休息時放松。“好看好用”的使用體驗,讓她決定把星月推薦給直播間的粉絲。
(雪梨自用的星月按摩椅)
行業(yè)普遍認同淘寶直播帶貨比較適合客單價不太高的美妝、服飾、快消等類目,而大型家電并不是目前直播的主流。淘寶平臺的其他幾位頭部主播也偶有推薦按摩椅品類,但其客單價大約在3000元左右,這類產(chǎn)品在按摩椅行業(yè)中屬于比較入門級的產(chǎn)品。其材質(zhì)、工藝和按摩所能達到的效果與萬元以上的產(chǎn)品有較大差距。
此次雪梨愿意主動推薦KGC星月這一款中高端按摩椅,不僅是她個人的喜愛,還因為星月按摩椅優(yōu)秀的產(chǎn)品力能給到她足夠的信心。
弦月式的外觀加上良好的按摩體驗使星月與其他直播間的產(chǎn)品瞬間拉開差距。雪梨最偏愛的三檔零重力,最大角度可以達到160°,使脊椎承受0壓力,更好的促進血液循環(huán)。同時星月還擁有一套專屬睡眠程序,已申請國家專利,能夠舒緩壓力,有助睡眠。雪梨在直播中坦言,每天躺在按摩椅上放松和休息可以極大地緩解她高強度的工作疲勞。而這也同樣正是她的粉絲和大多數(shù)普通消費者的日常痛點,有了這樣一款能夠解決大家共同難題的產(chǎn)品,自然紛紛選擇去購買。
“場”——淘寶直播平臺的大放異彩
2019年,直播帶貨,遍地開花。
據(jù)《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報告》數(shù)據(jù)顯示,淘寶直播平臺2018年月活用戶同比增長100%,帶貨超過1000億元。隨著直播間商品越來越豐富,淘寶直播已經(jīng)承包了消費者衣食住行等生活的方方面面,早已不再局限于美妝服飾這種“易帶貨”的類目。
(正在直播的雪梨和星月按摩椅)
在淘寶直播平臺這個優(yōu)質(zhì)的“傳播場”上,KGC卡杰詩憑借雪梨的帶貨能力和自身優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,成為了業(yè)內(nèi)第一批成功在主流直播間打造出高客單百萬級爆款產(chǎn)品的按摩椅品牌。這不僅是KGC卡杰詩在電商領域中對于主播導購模式的創(chuàng)新探索,也是健康家電類目開啟優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+流量平臺+主播效應相互加乘的好物推薦新紀元。
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