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　　近日，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺齊家網(wǎng)（齊屹科技：01739.HK）與全屋定制品牌好萊客（股票代碼：603898）在廣州舉辦戰(zhàn)略合作發(fā)布會，兩大上市公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，宣布將設(shè)立合資公司，在定制家居領(lǐng)域開展全面合作，為裝修公司及消費(fèi)者提供高品質(zhì)定制家居家裝解決方案。這是齊家網(wǎng)繼與浙江美大、友邦吊頂、志邦家居等細(xì)分領(lǐng)域頭部企業(yè)合作后，首次通過股權(quán)綁定的方式聯(lián)姻定制家居公司，多方位賦能大家居。

　　好產(chǎn)品+好渠道，釋放疊加效應(yīng)

　　公開資料顯示，好萊客成立于2002年，2015年于A股主板上市，主要從事設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造及銷售定制家居及相關(guān)配套家具。成立以來，好萊客延續(xù)大師級理念和專業(yè)化定制，為消費(fèi)者定制專屬的家居產(chǎn)品，其在環(huán)保和品質(zhì)方面獨(dú)具一格領(lǐng)先行業(yè)，被喻為“定制家居大師”。

　　齊家網(wǎng)是中國最大的網(wǎng)上室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑平臺，于2018年7月香港上市，是家裝垂直平臺唯一上市企業(yè)，2018年月獨(dú)立訪客達(dá)到4630萬，合作裝修公司超過9600家，根據(jù)行業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，2018年齊家網(wǎng)交易市場份額及流量份額占比均位列行業(yè)第一。此外，數(shù)據(jù)顯示，齊家網(wǎng)APP日活用戶增長最快，已成為家裝領(lǐng)域的最大流量入口，平臺優(yōu)勢顯著。

　　此次合作，被認(rèn)為是“好產(chǎn)品+好渠道”完美結(jié)合。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2018年家居行業(yè)在供需關(guān)系、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、營銷模式、流量入口等方面已經(jīng)發(fā)生了深層次的變化。一方面定制家居線下布點(diǎn)越來越密集，門店數(shù)量在過去幾年快速增長，競爭愈加激烈，線下經(jīng)銷渠道紅利逐漸消退。另一方面在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、數(shù)字化營銷、智能等大趨勢下，新的渠道大戰(zhàn)一觸即發(fā)，成為廠商決勝的一大關(guān)鍵。

　　好萊客在全國有1700多家門店，線下渠道豐富，與齊家網(wǎng)的精準(zhǔn)線上流量產(chǎn)生疊加效應(yīng)。分析師張瀟認(rèn)為，家裝消費(fèi)流量向一站式服務(wù)平臺遷移，同時隨著年輕消費(fèi)者占比的提升，流量也向線上平臺集中。好萊客與齊家網(wǎng)的合作將深刻受益于家裝消費(fèi)流量的變遷，搶占前端設(shè)計(jì)入口，同時共享齊家網(wǎng)的供應(yīng)鏈資源，為消費(fèi)者提供一站式服務(wù)，業(yè)績有望迎來高速增長。

　　創(chuàng)新合作模式，賦能大家居

　　2019年，齊家網(wǎng)將SSF作為核心戰(zhàn)略，在供應(yīng)鏈、系統(tǒng)信息化、裝修生態(tài)金融三方面賦能裝修公司，提升裝企競爭力。此次與好萊客的合作，為齊家網(wǎng)在大家居板塊供應(yīng)鏈棋局落下重要一子，深度賦能平臺裝企。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，對于單個裝企來說，受限于公司業(yè)務(wù)規(guī)模，議價(jià)能力弱，建材家居采購成本高。而齊家網(wǎng)坐擁家裝領(lǐng)域的最大流量入口，聚集全國大多數(shù)城市的上萬家裝企，手握與建材家居商議價(jià)的重要砝碼，得以發(fā)揮集采優(yōu)勢，降低裝修公司采購成本，增強(qiáng)其競爭力。

　　齊家網(wǎng)副總裁朱凱表示，與定制家居品牌好萊客的合作，可以解決平臺裝企硬裝與軟裝設(shè)計(jì)割裂的問題，為業(yè)主提供所見即所得的設(shè)計(jì)方案，空間利用更加合理，在滿足業(yè)主個性化需求的同時，實(shí)現(xiàn)裝修風(fēng)格的統(tǒng)一。

　　不同于以往與建材家居商的合作模式，此次齊家網(wǎng)和好萊客的合作采取的是獨(dú)立大家居服務(wù)商，更好的處理了廠商關(guān)系和分利機(jī)制。同時雙方具備有更好的開放性，不僅可以賦能給齊家網(wǎng)平臺上裝修公司，也向所有家裝企業(yè)開放。

　　此外，齊家網(wǎng)方面表示，將依托線上用戶及渠道網(wǎng)絡(luò)、全域流量以及家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游布局等優(yōu)勢，采用線上技術(shù)和資源優(yōu)勢助力定制家居行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，并與好萊客共同打造一個完整的定制家居商業(yè)閉環(huán)，包括從線上用戶需求挖掘，到線下裝修公司產(chǎn)品看樣、產(chǎn)品與設(shè)計(jì)方案深度整合、齊家供應(yīng)鏈配送及安裝等服務(wù)，打通定制家居家裝線上線下全渠道銷售服務(wù)，聚焦并滿足家裝群體對定制家居的強(qiáng)烈需求。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，齊家網(wǎng)和好萊客的創(chuàng)新合作模式開行業(yè)先河，賦能家裝群體，為大家居行業(yè)提供了一種新的發(fā)展思路，未來發(fā)展值得期待。