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　　作為地板行業(yè)知名企業(yè),大自然為什么選擇跨界汽車(chē)?在與網(wǎng)易汽車(chē)合作的背后,有著大自然地板怎樣的戰(zhàn)略考慮,又有著網(wǎng)易怎樣的深思熟慮?

　　2019年4月18日-25日,第18屆上海國(guó)際汽車(chē)工業(yè)展覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng),上海車(chē)展)在國(guó)家會(huì)展中心盛大舉行,大自然地板聯(lián)合網(wǎng)易家居、網(wǎng)易汽車(chē)打造整體面積245平米的大型媒體展館,驚艷亮相上海車(chē)展。在酷炫奢華的上海車(chē)展,大自然地板以自然感詮釋生活方式,以內(nèi)容進(jìn)行圈層文化營(yíng)銷(xiāo),在眾多豪車(chē)中C位出道,展現(xiàn)品牌硬核實(shí)力。

　　從物質(zhì)跟從到態(tài)度選擇,大自然地板的思考

　　改革開(kāi)放40余年,中產(chǎn)階級(jí)迅猛崛起。據(jù)美國(guó)《圣何塞信使新聞》稱(chēng),當(dāng)下中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)已超過(guò)4億,比美國(guó)人口總數(shù)還多。尤其是近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的浸入,消費(fèi)者的成長(zhǎng)速度與消費(fèi)能力大大提升,80、90后逐漸成長(zhǎng)為消費(fèi)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。

　　然而,與曾經(jīng)的暴發(fā)戶式炫富消費(fèi)不同,這批以80、90為主的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)本質(zhì)的背后,是文化基礎(chǔ)之上有態(tài)度的選擇。他們的思維方式、品味等等與老一輩完全不同。他們不再盲目跟從潮流,在消費(fèi)上從自身的真實(shí)需求出發(fā),追求個(gè)性化消費(fèi)。網(wǎng)易,作為一個(gè)有態(tài)度的門(mén)戶,深諳此道。也正因如此,有了大自然跨界網(wǎng)易汽車(chē)的最初構(gòu)思。

　　內(nèi)容加持,圈層營(yíng)銷(xiāo)

　　衣食住行,人類(lèi)生活的四大基本內(nèi)容。上海車(chē)展和大自然地板是其中兩個(gè)維度的重要組成部分,在人類(lèi)生活的平行領(lǐng)域扮演著重要的角色。選擇適合的車(chē),遇見(jiàn)對(duì)的生活。網(wǎng)易汽車(chē)的用戶也正在大自然圈定的年輕目標(biāo)定位人群之列。

旅行主題空間

科技主題空間

　　車(chē)展現(xiàn)場(chǎng),大自然地板聯(lián)合網(wǎng)易汽車(chē),以“志趣有你”為主題,從用戶需求和生活場(chǎng)景出發(fā),將潮流、藝術(shù)、自然與人們的日常生活場(chǎng)景精心設(shè)計(jì)搭配,打造出旅行、科技、設(shè)計(jì)等多個(gè)主題空間。將擁有相同“志”“趣”的用戶凝聚融合,打造用戶圈層文化。與此同時(shí),大自然地板針對(duì)這波汽車(chē)用戶開(kāi)展線上線下圈層營(yíng)銷(xiāo)。

　　以汽車(chē)核心用戶為范本,以#繽紛生活,拼出來(lái)#為主題,大自然地板與網(wǎng)易家居、網(wǎng)易汽車(chē)聯(lián)合,首先以自然感車(chē)展海報(bào)成功圈粉汽車(chē)用戶。緊接著,借勢(shì)996事件,從日常生活中不同崗位的人群帶入,制作#拼生活#態(tài)度海報(bào),以夢(mèng)想之名,倡導(dǎo)為美好生活拼出精彩人生。通過(guò)“夢(mèng)想”與“拼”建立起與用戶溝通信任的基礎(chǔ),一時(shí)間觸發(fā)很多網(wǎng)友心理共鳴和自主傳播。在線下上海車(chē)展網(wǎng)易汽車(chē)展臺(tái),大自然地板通過(guò)詼諧幽默的創(chuàng)意地貼文案,吸引車(chē)展觀展者、網(wǎng)易專(zhuān)訪車(chē)企高層領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓等高端用戶掃碼,解密的同時(shí)體驗(yàn)大自然地板產(chǎn)品VR,以軟性趣味營(yíng)銷(xiāo)增加現(xiàn)場(chǎng)汽車(chē)高端用戶對(duì)品牌的好感度,更深化了大自然地板在汽車(chē)圈層用戶的年輕化品牌形象。與此同時(shí),在18日至25日上海車(chē)展期間,大自然地板天貓旗艦店,同步發(fā)起微淘蓋樓活動(dòng),買(mǎi)產(chǎn)品送車(chē)展門(mén)票。一時(shí)間線上線下聯(lián)動(dòng),品牌運(yùn)動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)同步上線。為消費(fèi)者營(yíng)造了極佳的品牌參與及體驗(yàn)環(huán)境。

　　小眾品味背后的未來(lái)家居消費(fèi)

　　事實(shí)上,大自然圈層文化跨界營(yíng)銷(xiāo)已不是第一次嘗試了。在今年的3月份,大自然與飛利浦水健康聯(lián)合,發(fā)布全屋用水健康解決方案;2018年10月,大自然就與快消品牌江小白強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,圈層白酒用戶玩出了新花樣;在更早的2017年9月,與天貓聯(lián)合,圈層電商用戶推出“睡地板野自在”天貓超級(jí)品牌日,2天拿下3.9億元成交額;在更更早的2017年5月,大自然牽手海爾U+,共建了智能家居生態(tài)圈。

　　圈層文化營(yíng)銷(xiāo)的背后是對(duì)小眾品味大眾趨勢(shì)的洞察。大自然地板認(rèn)為,圈層營(yíng)銷(xiāo)小眾人群,并不意味著產(chǎn)品銷(xiāo)量就一定少。針對(duì)這一點(diǎn),在江小白、無(wú)印良品等品牌的成功就可窺見(jiàn)。未來(lái)品牌是一部分有相似品味人的聚集陣地,是小眾消費(fèi),然而當(dāng)小眾成為流行,其產(chǎn)品及品牌也將成為大眾趨勢(shì)。關(guān)注度低的家裝建材行業(yè)亦如此,當(dāng)品牌成為某類(lèi)小眾人群的共同選擇,是否有一天它也將成為流行?!

　　上海車(chē)展現(xiàn)場(chǎng),網(wǎng)易汽車(chē)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)大自然地板給予了高度評(píng)價(jià),對(duì)本次大自然地板、網(wǎng)易家居、網(wǎng)易汽車(chē)三方跨界合作表示希望今年11月份的廣州車(chē)展仍有機(jī)會(huì)繼續(xù)合作。作為一家有態(tài)度的門(mén)戶,網(wǎng)易秉承一貫的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度,嚴(yán)選內(nèi)容甄選優(yōu)品,在2019上海國(guó)際車(chē)展中,與大自然地板共同打造最自然媒體展中展,是對(duì)大自然地板產(chǎn)品的信賴,更是對(duì)大自然品牌突破限制性思維、以創(chuàng)新形式探究小眾用戶、尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)的認(rèn)同。

　　“我消滅你,與你無(wú)關(guān)”。當(dāng)你還沉浸在大手筆大戰(zhàn)略的布局時(shí),大自然地板正在探索另一種更加單純更加小眾更加便捷的品牌崛起之路上。