發(fā)布時間:2019/4/26 15:46:45 來源:網(wǎng)絡來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
發(fā)力，弱化，再發(fā)力，定制家居企業(yè)與房地產(chǎn)為首大宗業(yè)務的愛恨情仇，從定制誕生之初就開始了，近兩年顯得格外“濃情”。盤點剛收官的9家定制家居上市企業(yè)2018年年度報告推測，強強聯(lián)姻之下，或在2022年誕下市值高達400億的大宗“愛子”，一批百億公司和千萬經(jīng)銷商正在悄然孕育。
300億市場、151%增速 誰說藍海已盡
我國“十三五規(guī)劃”要求在2020年30%的新建住宅為全裝修，而四川和江蘇將比例計劃提升到50%，上海、浙江、海南等地則要求中心區(qū)100%全裝修，均高于國家標準。如今距離十三五規(guī)劃大限只有一年多，精裝房、全裝修商品房預期有望出現(xiàn)集中沖刺放量，這將成為櫥柜類定制家居大宗業(yè)務快速增長的重要驅(qū)動。
海通證券曾根據(jù)房產(chǎn)趨勢測算，2022年櫥柜的大宗需求預計將攀升至658萬套，預計五年復合增速為12%，高于櫥柜整體增速8%。華創(chuàng)證券估算2022年櫥柜的大宗出廠價約為3313元/套。經(jīng)理人網(wǎng)照此計算，櫥柜的大宗市場空間3年內(nèi)將達到218億元左右，加上衣柜、玄關柜、壁柜、吊柜等全屋配套，整個定制家居的大宗業(yè)務極有可能沖擊300億大限。
300億，是目前大熱的在線直播市場或小游戲市場的整體容量，連馬云都會忍不住看一眼，定制家居企業(yè)自然不會放過其中機會。各家公司不約而同加大了大宗投入，直接導致2018年歐派、索菲亞、我樂家居、志邦、皮阿諾、金牌6家大宗業(yè)務收入斬獲近30億，5家平均增長率超過92%，最高的我樂家居同比增長151.42%，遠高于行業(yè)整體不足19%的營收增速。
作為增速冠軍的我樂家居，其大宗業(yè)務的發(fā)展主要來源于地產(chǎn)精裝房、酒店及公寓和家裝公司三大流量入口的發(fā)力。直接切入精裝修、全裝修源頭房地產(chǎn)項目的部分占了其大宗收入的近70%，包括恒大、萬科、融創(chuàng)等8大戰(zhàn)略合作百強地產(chǎn)和萬達、綠地等長期合作地產(chǎn)在全國70多城的商品房、文旅等項目;而另外30%的比例，則來源于向貝殼、紅糖、紫悅等提供酒店/公寓工程定制，和向上游家裝公司的毛坯房裝修、舊房翻新改造等整體裝修項目所延伸的流量。
我樂家居的高增長，與房地產(chǎn)商更愿意和綜合實力較強的龍頭企業(yè)合作有關系。據(jù)悉，我樂家居憑借在流量端(展廳體驗店，吸引流量)、設計端(快速出圖能力，所見即所得)、服務端(施工管控，業(yè)務可持續(xù))和后臺端(供應鏈支持，提高運營效率)等方面的強競爭實力，積累了普通住宅/公寓、文旅、酒店、適老等大宗業(yè)態(tài)方面的豐富經(jīng)驗，年櫥柜銷售3-6萬套，在工程業(yè)內(nèi)形成較大的影響力。
無論愛與不愛 B2B模式勢不可擋
坐擁大規(guī)模、高增長、低滲透率三大利好，但大宗業(yè)務的集中度卻極低(CR3剛超過10%),且作為龍頭的上市定制家居企業(yè)大宗業(yè)務占整體業(yè)務收入的比例平均不達15%，增速最高的我樂家居為8.23%，而營收體量最大的歐派為12.32%，占比最高的皮阿諾也遠不到3成，顯現(xiàn)出國內(nèi)定制家居企業(yè)與開發(fā)商合作尚不深入。
這與家居企業(yè)對大宗業(yè)務渠道復雜的“愛恨情緒”不無關系。長期以來，二者之間往往是一種利益博弈關系：一方面，大宗業(yè)務無論是對于定制家居新市場的拓展、老市場的加密，還是作為營銷宣傳和渠道建設的方法，均發(fā)揮著重要作用，尤其是以地產(chǎn)為主客戶的模式可借助樓盤名氣和熱度打開區(qū)域市場，盤活庫存、提高產(chǎn)能利用率。另一方面，大宗業(yè)務存在投標繁雜、工期長、賬期長、可變性、毛利低等典型大宗效應風險，讓不少企業(yè)望而生畏。
“全裝房的推行，本質(zhì)是工業(yè)化裝修的變革，無論愛與不愛，定制家居的2B業(yè)務擴容勢不可擋。”我樂家居總經(jīng)理汪春俊分析認為，這就像農(nóng)業(yè)時代無法阻止工業(yè)化進程一樣，“工業(yè)化裝修”，能將室內(nèi)裝修的大部分裝修部件在定制家居工廠內(nèi)通過大型機械高效率、高標準流水線化生產(chǎn)(如櫥柜、衣柜、房門、門套、窗套、踢腳線、家具、衛(wèi)浴等)，然后到現(xiàn)場進行整體化組裝，能大幅提升房地產(chǎn)品質(zhì)，是當前實現(xiàn)住宅產(chǎn)業(yè)化、長壽化、綠色化發(fā)展和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的關鍵與焦點。
地產(chǎn)商也樂于通過進一步減少供應商加強集中采購，達到規(guī)模效應節(jié)省成本的同時，實現(xiàn)裝修的規(guī)范化、標準化和高效節(jié)能的目的。
在雙方皆大歡喜的背景下，定制家居行業(yè)包括歐派、索菲亞、我樂家居、志邦等，都在提升各自2B業(yè)務的占比，不斷加強和地產(chǎn)商的合作——雖然誰都知道這塊骨頭肉更少、也更難啃，但誰也都不愿宣布放棄。
大宗業(yè)務重構(gòu)定制家居頭部陣營
對于定制家居公司而言，2B業(yè)務畢竟目前占比很低，短期影響有限;如果以10年為周期去審視的話，精裝修趨勢將深入影響萬億家居行業(yè)，目前國內(nèi)平均精裝比例近20%，而發(fā)達國家的精裝住宅占比均超過80%，這一趨勢將使定制家居公司從2C業(yè)務變?yōu)?B業(yè)務，從而根本改變其現(xiàn)有的商業(yè)模式，并且可能為其中一些公司提供彎道超車的機會。
趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)。一度重視零售業(yè)務的我樂家居，雖然發(fā)力大宗業(yè)務較晚，但是增速傲人，連續(xù)多年入選”中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強首選供應商(櫥柜類)”,并在多家地產(chǎn)百強企業(yè)的項目交付中綜評第一。
而大宗業(yè)務做得比較好的那些，往往整體業(yè)務也不錯，同比增速保持在兩位數(shù)沒什么問題，大宗業(yè)務在其中扮演著營收增長的重要角色，所以大家都在盯定制家居大宗業(yè)務這塊肥肉，估計后面也會像零售市場一樣，慘烈火拼。
結(jié)語：能不能拿下更多的大宗業(yè)務，在B端客戶的采購市場上占有一席之地，在未來可能決定一家定制家居公司的成長空間。
(文/《經(jīng)理人》全媒體記者 何六月)
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