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　　隨著2019下半年的到來，全國(guó)各地的家裝企業(yè)們都陷入了一種持續(xù)性焦慮。大環(huán)境的遇冷，讓眾多裝企的業(yè)績(jī)紛紛下滑，如何能夠在年底前沖刺業(yè)績(jī)、交出一份好看的年度答卷，就成為了大家最關(guān)心的問題。

　　在這個(gè)行業(yè)都坐立不安的時(shí)刻，家裝行業(yè)新秀五十家全案家裝，卻于2019年8月28日，在北京主辦了一場(chǎng)「真全案•贏未來——全案家裝領(lǐng)袖峰會(huì)」。

　　行業(yè)宏觀形勢(shì)究竟如何？越來越難的家裝行業(yè)中是否還有市場(chǎng)空白？而年輕的五十家又如怎敢放出要實(shí)現(xiàn)三年百城千店的狠話？

　　或許，家裝行業(yè)并沒有像傳聞中那樣前途未卜，而是充滿著許多還帶挖掘的未知先機(jī)。

　　一、市場(chǎng)寒冬有生機(jī) 行業(yè)洗牌新秀起

　　在8月28日的全案家裝領(lǐng)袖峰會(huì)上，五十家邀請(qǐng)到了空白機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人楊現(xiàn)領(lǐng)、博洛尼家居集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡明、億歐智庫(kù)高級(jí)分析師賈萌、SL+至圖生建設(shè)董事總經(jīng)理何西平、德國(guó)技術(shù)專家Heiko Vogelsang以及五十家全案家裝CEO陳衛(wèi)這6位行業(yè)領(lǐng)軍人物。

　　6位嘉賓分別從不同層面，對(duì)當(dāng)下的家裝市場(chǎng)進(jìn)行了全面的分析，讓參與到本次峰會(huì)的業(yè)內(nèi)人士和來自全國(guó)各地的家裝經(jīng)銷商們收獲頗豐。

　　原來，看似持續(xù)下行的行業(yè)環(huán)境，并沒有大家想象中那么差。空白機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人楊現(xiàn)領(lǐng)就認(rèn)為，雖然中國(guó)房地產(chǎn)的增速正日漸放緩，但三四線城市的新房依舊在不斷增加，而一二線城市中的存量房市場(chǎng)也同樣份額巨大。

　　中國(guó)房地產(chǎn)的黃金時(shí)代還正在繼續(xù)，而下游的家裝行業(yè)，也依舊有著廣闊的發(fā)展空間。因此家裝行業(yè)所謂寒冬，實(shí)際上只是一次優(yōu)勝劣汰的行業(yè)洗牌。

　　近些年，市場(chǎng)在快速升級(jí)，消費(fèi)者也在不斷成長(zhǎng)。億歐智庫(kù)高級(jí)分析師賈萌通過對(duì)比近年來的家裝消費(fèi)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)新中產(chǎn)階級(jí)的快速崛起，讓品牌、設(shè)計(jì)、口碑和環(huán)保晉升成為了用戶家裝決策時(shí)的主要因素。而目前，70—90這一群體的主流家裝花費(fèi)已經(jīng)提升至15萬-35萬的價(jià)格區(qū)間。

　　原本傳統(tǒng)的粗放型家裝模式，已經(jīng)不能滿足中高端消費(fèi)者的挑剔需求。博洛尼家居集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡明就相信，只有從生活方式和個(gè)性化定制入手，才能真正滿足業(yè)主對(duì)于家的精神需求。

　　因此，瞄準(zhǔn)全案家裝市場(chǎng)空白，兼?zhèn)浜卯a(chǎn)品和好設(shè)計(jì)的五十家，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的北京市場(chǎng)上脫穎而出，一躍成為新中產(chǎn)家裝消費(fèi)的新寵兒。

　　二、行業(yè)黑馬不停蹄 全面提升硬實(shí)力

　　眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)家裝是近幾年行業(yè)中最熱鬧的風(fēng)口之一。但當(dāng)這場(chǎng)混亂的浪潮過后，卻讓市場(chǎng)給整個(gè)家裝行業(yè)貼上了“不靠譜”“會(huì)跑路”的標(biāo)簽。

　　不可否認(rèn)，家裝行業(yè)中一定會(huì)有一些魚目混珠的劣質(zhì)玩家，但是成立于2014年的五十家，卻是一直勤勤懇懇、穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　看起來不甚低調(diào)的五十家，并沒有將營(yíng)銷和廣告作為品牌運(yùn)營(yíng)的中心，而是一直在背后深根打磨家裝鏈條中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從產(chǎn)品、工藝、環(huán)保、設(shè)計(jì)、服務(wù)、供應(yīng)鏈等方面多管齊下，提升著品牌的綜合實(shí)力。

　　堅(jiān)持德系品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的五十家，就受到了德國(guó)技術(shù)專家Heiko Vogelsang的認(rèn)可與贊賞。Heiko Vogelsang表示，德國(guó)制造的產(chǎn)品不僅僅只具備質(zhì)量上的優(yōu)點(diǎn)，小到產(chǎn)品的數(shù)據(jù)抽檢，大到生產(chǎn)流水線的檢修保養(yǎng)，對(duì)每一處細(xì)節(jié)都嚴(yán)謹(jǐn)考究。

　　但是，產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣，在家裝過程中并不等同于環(huán)保與否。實(shí)際上，在家裝過程中，不環(huán)保的源頭往往并非家具，而是來自于那些看不見的輔材。SL+至圖生建設(shè)董事總經(jīng)理何西平就坦言，有時(shí)質(zhì)量參差不齊的膩?zhàn)印⑼苛稀⒛z質(zhì)，才是家裝過程中環(huán)保危害的元兇。

　　意識(shí)到這一點(diǎn)的五十家，就下定決心要為消費(fèi)者在源頭處根除健康危害。早在去年11月，五十家就與國(guó)內(nèi)化工巨頭萬華生態(tài)科技達(dá)成了戰(zhàn)略合作，成為首個(gè)不懼成本，在家裝行業(yè)內(nèi)啟用萬華無醛新品“荃釋零”的企業(yè)，并且還將環(huán)保承諾寫入家裝合同，全面保障消費(fèi)者的健康權(quán)益和家庭安全。

　　相比于其他家裝企業(yè)對(duì)于質(zhì)量、環(huán)保等問題的敷衍塞責(zé)、避之不及，迎難而上的五十家，不僅具備著難能可貴的踏實(shí)和擔(dān)當(dāng)，更有著一顆赤誠(chéng)熱忱的寶貴初心。或許也正是因?yàn)檫@顆真心，才能讓五十家在短短數(shù)年內(nèi)，快速成長(zhǎng)為一匹當(dāng)之無愧的家裝黑馬。

　　三、五十家加盟號(hào)響 步入發(fā)展快車道

　　有人會(huì)問，五十家全案家裝明明背靠著歐昊集團(tuán)和博洛尼，有如此背景和資源的行業(yè)大咖撐腰，為什么自己卻還要這么拼命努力呢？

　　原來從進(jìn)入家裝行業(yè)起，五十家就拒絕成為一個(gè)坐享其成的“行業(yè)二代”，而是要憑借著自己的實(shí)力，在家裝行業(yè)中打拼出一番成績(jī)。

　　穩(wěn)步發(fā)展了四年后，五十家全案家裝CEO陳衛(wèi)則表示：五十家將在今年下半年正式全面步入加盟擴(kuò)張的快車道。而此次舉辦的全案家裝領(lǐng)袖峰會(huì)，在前瞻行業(yè)趨勢(shì)之余，也為意向合作伙伴們搭建起了一個(gè)互相交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái)。

　　據(jù)悉，五十家已經(jīng)摸索出了一套可復(fù)制的全案家裝標(biāo)準(zhǔn)模式，并且在此基礎(chǔ)上打造出了一個(gè)家裝全流程運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，覆蓋了營(yíng)銷、獲可、設(shè)計(jì)、施工、交付、口碑等環(huán)節(jié)，能夠?yàn)榻?jīng)銷商提供全方位的給力支持。

　　而采用F2C工廠直采模式的五十家，也打磨出了一套極具競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈體系。在五十家的供應(yīng)鏈體系內(nèi)，國(guó)際一線大牌的價(jià)格與工廠出產(chǎn)價(jià)格持平，加之德國(guó)百年木作品牌R+W的助力，五十家能夠讓合作伙伴的綜合毛利輕松達(dá)到40%以上。

　　今年6月份開業(yè)的五十家首家加盟店霸州店，在開業(yè)當(dāng)日就創(chuàng)下了500萬的喜人業(yè)績(jī)，足以見得市場(chǎng)對(duì)于五十家品牌的追捧與認(rèn)可。

　　在8月28日的全案家裝領(lǐng)袖峰會(huì)的最后，天津溫州商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，天津尚品投資發(fā)展有限公司總經(jīng)理涂建明先生，當(dāng)場(chǎng)就與五十家簽訂了加盟合作協(xié)議。而在峰會(huì)結(jié)束后的這段時(shí)間內(nèi)，五十家還陸續(xù)與多位合作伙伴簽訂了加盟意向。

　　而據(jù)五十家全案家裝CEO陳衛(wèi)透露，在未來三年，五十家將會(huì)朝著百城千家的目標(biāo)規(guī)模努力進(jìn)發(fā)。

　　千里之行，始于足下。養(yǎng)精蓄銳了數(shù)年的五十家，如今也箭在弦上，蓄勢(shì)待發(fā)。在其他同行都困頓畏縮之際，五十家的美好未來，才剛剛開始揚(yáng)帆起航。