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　　在這屆年輕人面前，愛(ài)情也逐漸被貼上了個(gè)性化的標(biāo)簽。

　　楊子和愛(ài)人是一對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的90后新人，像現(xiàn)在很多年輕夫妻一樣，他們崇尚潮流且年輕的生活方式。結(jié)婚照要拍朋克風(fēng)，休息日會(huì)去到LIVEHOUSE和藝術(shù)展，喜歡用vlog記錄生活日常，就連新家的裝修風(fēng)格也要自己親手設(shè)計(jì)。

　　最近倆人正在置辦家具，恰逢喜臨門(mén)在微博上發(fā)起一則#床上百態(tài)大賞#的話題，邀請(qǐng)情侶們秀出自己的床上百態(tài)?？粗鞣N個(gè)性鮮明的情侶床照，二人很是心動(dòng)，在了解蜜月季活動(dòng)之后，他們下單了蜜月時(shí)光6黃金版床墊，并在話題區(qū)上傳了自己的甜蜜時(shí)刻。在他們看來(lái)，睡在這樣的床墊上真的很酷！

　　其實(shí)像楊子夫婦這樣的年輕群體不在少數(shù)，他們所倡導(dǎo)的自主定義的消費(fèi)態(tài)度，正在一步步影響著市場(chǎng)的潮流和趨勢(shì)。

　　消費(fèi)市場(chǎng)年輕化，企業(yè)開(kāi)始向品牌年輕化轉(zhuǎn)型

　　在年輕化消費(fèi)浪潮時(shí)代，隨著90后、00后等年輕人登上消費(fèi)主場(chǎng)，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)也在發(fā)生改變。根據(jù)麥肯錫的一項(xiàng)調(diào)查顯示，當(dāng)下“90后”消費(fèi)群體占中國(guó)總?cè)丝诘?6%，到2030年，他們將貢獻(xiàn)中國(guó)總消費(fèi)增長(zhǎng)20%以上。

　　“得年輕者得天下”，泡泡瑪特就是很好的例子。泡泡瑪特首次將“盲盒”帶入年輕人的視野，憑借個(gè)性化設(shè)計(jì)和潮流屬性，在中國(guó)潮玩市場(chǎng)迅速升溫，收獲了大批年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。12月11日泡泡瑪特成功在香港上市，市值一度突破1100億港元。

　　消費(fèi)市場(chǎng)年輕化對(duì)家居行業(yè)來(lái)說(shuō)同樣也是機(jī)遇。作為床墊行業(yè)的龍頭品牌，喜臨門(mén)在長(zhǎng)期對(duì)年輕群體的洞察中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)代青年希望通過(guò)差異化和多元個(gè)性的消費(fèi)行為，彰顯自己的審美品味，打造品質(zhì)生活。

　　在聚焦到年輕群體的需求后，喜臨門(mén)不斷推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)并調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略方向，經(jīng)過(guò)多年探索，喜臨門(mén)年輕化營(yíng)銷(xiāo)布局在2020年全面開(kāi)花。比如，針對(duì)受疫情影響的大學(xué)生群體，喜臨門(mén)專門(mén)推出了尺寸規(guī)格貼合大學(xué)宿舍床鋪尺寸、且具有抗菌除螨功效的學(xué)生床墊；與故宮文化聯(lián)名，聯(lián)合開(kāi)發(fā)“宮囍恭喜”系列IP床墊，憑借高顏值迅速打開(kāi)國(guó)潮市場(chǎng)。而在今年第六季喜臨門(mén)蜜月季活動(dòng)中，圈粉全國(guó)年輕人，喜臨門(mén)最終交出了一份20.8億的大促成績(jī)單，充分展示了其強(qiáng)大的年輕化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力。

　　打造蜜月IP，喜臨門(mén)迎來(lái)收獲季

　　長(zhǎng)久以來(lái)，家居企業(yè)在宣傳和營(yíng)銷(xiāo)層面難以契合當(dāng)下年輕人的興趣點(diǎn)。在此大環(huán)境下，喜臨門(mén)以“蜜月IP”為起點(diǎn)，通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)布局成功收獲年輕消費(fèi)群體的關(guān)注和認(rèn)可。

　　以反傳統(tǒng)思維為IP造勢(shì)。喜臨門(mén)發(fā)布#床上蜜月展#話題后，聯(lián)動(dòng)地鐵廣告打造“床上蜜月展”，迅速吸引到眾多年輕人的參與和討論，各種相關(guān)話題也開(kāi)始在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)持續(xù)發(fā)酵。傳統(tǒng)觀念里，夫妻床事通常難以啟齒，誰(shuí)能想到現(xiàn)在竟然還要辦一場(chǎng)創(chuàng)意展？正是憑借反常規(guī)的話題噱頭，喜臨門(mén)成功收獲了全網(wǎng)年輕人的聚焦。截至當(dāng)下，#床上蜜月展#話題微博熱度破億，全網(wǎng)曝光超15億。

　　針對(duì)年輕人的精準(zhǔn)傳播引流。線上，喜臨門(mén)實(shí)現(xiàn)了各大網(wǎng)絡(luò)渠道的全方位覆蓋，形成了以抖音、微博、今日頭條為核心的傳播矩陣。線下，聚焦社區(qū)媒體投放，無(wú)論是小區(qū)、家居物業(yè)資源、地鐵站都能看到相關(guān)話題的創(chuàng)意廣告。目前，活動(dòng)已經(jīng)在線上覆蓋全國(guó)270+城市，線下精準(zhǔn)輻射全國(guó)5000+核心小區(qū)。

　　互動(dòng)玩法升級(jí)。如今，企業(yè)想抓助年輕用戶多變的內(nèi)心，不僅要有互動(dòng)，而且還要玩出新花樣。此次，喜臨門(mén)除了“床上蜜月展”的征集活動(dòng)，還發(fā)起了以#說(shuō)出你的蜜月態(tài)度#為話題的辯論賽、線上抽取盲盒床照大獎(jiǎng)、以及可定制的情話vlog等多種創(chuàng)意活動(dòng)，多元的互動(dòng)形式讓年輕消費(fèi)者們?cè)趭蕵?lè)的同時(shí)也能感受到喜臨門(mén)年輕態(tài)的企業(yè)活力。

　　事實(shí)證明，通過(guò)積極擁抱年輕消費(fèi)群體，喜臨門(mén)也迎來(lái)了自己的收獲季。數(shù)據(jù)顯示，在蜜月活動(dòng)期間，喜臨門(mén)銷(xiāo)量再創(chuàng)新高，銷(xiāo)售總額超20.8億元。落地活動(dòng)在全國(guó)各地全面開(kāi)花，全國(guó)百大城市落地超過(guò)3600場(chǎng)，場(chǎng)場(chǎng)爆滿，備受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)。

傅首爾打卡長(zhǎng)春“床上蜜月展”

　　當(dāng)然，蜜月不止于蜜月期，愛(ài)也從不限于愛(ài)情。喜臨門(mén)作為一個(gè)有“愛(ài)”的企業(yè)，始終與合作伙伴保持著互幫互助的友好關(guān)系。就如疫情期間，喜臨門(mén)自費(fèi)承擔(dān)了門(mén)店終端銷(xiāo)售人員的全部底薪1000萬(wàn)元，展現(xiàn)出了一個(gè)大企業(yè)應(yīng)有的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

　　目前，蜜月活動(dòng)已經(jīng)連續(xù)舉辦6年，喜臨門(mén)也逐步構(gòu)建了完整的“愛(ài)”文化蜜月體系，以此傳達(dá)出正向的蜜月和愛(ài)情價(jià)值觀，收獲了越來(lái)越多年輕人的喜愛(ài)和認(rèn)同。如何在市場(chǎng)年輕化的大趨勢(shì)下站穩(wěn)腳跟，獲取更大的成長(zhǎng)空間，喜臨門(mén)為行業(yè)也提供了可供參考的典范。