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　　近日,國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,我國房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨下行壓力。今年1至11月份,商品房銷售面積121250萬平方米,同比下降23.3%,其中住宅銷售面積下降26.2%。近年來,在我國GDP和第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中,房地產(chǎn)業(yè)發(fā)揮了積極的拉動(dòng)作用,國家層面多次為房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展定調(diào),多地也陸續(xù)出臺(tái)相關(guān)舉措推動(dòng)行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

　　與此同時(shí),隨著VR、直播技術(shù)的不斷成熟,房企、經(jīng)銷商等逐漸將售樓業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到線上,而以快手為代表的短視頻直播平臺(tái)也從中看到了新商機(jī),推出了集營銷、房源、客源、數(shù)據(jù)、服務(wù)等資源于一體的快手理想家,并建立了“短視頻/直播內(nèi)容分發(fā)-用戶內(nèi)容消費(fèi)-意向線索收集-溝通帶看報(bào)備-成交-結(jié)傭”的新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式。

　　隨著越多越多頭部房企入局,快手直播間正成為地產(chǎn)商們競(jìng)爭(zhēng)的新陣地。

　　快手購房節(jié)交易額超35億 多重玩法打造超級(jí)直播間

　　為助力更多房企、經(jīng)銷商進(jìn)一步走出營銷困境,更好地抓住直播賣房的風(fēng)口,同時(shí)打破傳統(tǒng)中介模式下的信息不透明,讓老鐵在快手能買房買好房,近日快手聯(lián)動(dòng)房產(chǎn)主播、房產(chǎn)機(jī)構(gòu)與開發(fā)商,特別推出年度大促活動(dòng)“快手購房節(jié)”。在11月18日至12月18日活動(dòng)期間,快手平臺(tái)給予15億公域流量進(jìn)行強(qiáng)力助推,同時(shí)上線“1億元瓜分購房禮金”、“天天抽8888元現(xiàn)金紅包”、“特價(jià)房免費(fèi)送6平米”等重磅福利。

　　據(jù)快手公開的數(shù)據(jù)顯示,快手社區(qū)內(nèi)沉淀了大量的購房服務(wù)需求,高潛房產(chǎn)用戶達(dá)1.5億。通過15億公域流量的強(qiáng)曝光,潛在需求用戶得以高效觸達(dá),而融合了房產(chǎn)知識(shí)的直播內(nèi)容,對(duì)年輕一代購房者有著強(qiáng)大的吸引力;另一方面,通過現(xiàn)金激勵(lì)、特價(jià)房等手段,進(jìn)一步提升直播間用戶黏性,通過打造超級(jí)直播間,最終將從線索有效轉(zhuǎn)化為成交。

　　直播賣房的效果如何,最終還是要靠數(shù)據(jù)說話。據(jù)悉,此次“快手購房節(jié)”共有近600萬人參加,產(chǎn)生交易額超35億元,帶動(dòng)超45個(gè)城市以及超500個(gè)樓盤達(dá)成交易。其中,臨沂、天津交易額均突破3億,與惠州、濱州、青島、長(zhǎng)春成為交易額排名前六的城市;而滄州碧桂園·鳳凰城、臨沂恒基·書香門第、濱州茂通書香福邸、惠州大中華·幸福城、天津碧桂園天鉆則成為五大熱門樓盤,銷量均在40套以上。

　　如此看來,此次“快手購房節(jié)”從數(shù)據(jù)層面也再次印證了快手直播賣房的可行性以及未來巨大的想象空間。

　　快手房產(chǎn)主播打造“信任的平方”讓老鐵能買房買好房

　　作為大宗商品,房子總價(jià)高、門檻高,用戶決策周期長(zhǎng),因此與化妝品、衣服等消費(fèi)品相比,其直播帶貨的難度更大。除了開發(fā)商在業(yè)內(nèi)的良好口碑,回顧直播賣房這幾年的變化發(fā)展,不難看出,房產(chǎn)主播在促成交易這件事上發(fā)揮著越來越重要的作用。

　　直播賣房的風(fēng)潮基本可追溯到2020年疫情初期,各大房企以官方形象入場(chǎng),借鑒直播電商的玩法,請(qǐng)明星站臺(tái)為企業(yè)打造信任背書,整體還是以宣傳為主。但沒有親身看房體驗(yàn),沒有密集的價(jià)格爆點(diǎn),在沒有信任的前提下,直播賣房也只是短暫的熱鬧。與此同時(shí),也有一些敏銳的主播圍繞著“彰顯價(jià)值、注重體驗(yàn)、建立信任、特賣價(jià)格”的基本賣房邏輯,繼續(xù)打磨內(nèi)容與形式,從而實(shí)現(xiàn)了直播賣房的進(jìn)階。

　　近年來,在快手上,成長(zhǎng)起來了非常多優(yōu)秀的房產(chǎn)主播。來自河北廊坊的李亞文,僅去年一年,單人銷售額便破億,成交量達(dá)百套左右;快手主播@嘻哈聊房(臨沂) 從手機(jī)維修工程師轉(zhuǎn)型快手房產(chǎn)主播,單月成交13套;@地產(chǎn)城陽陽 通過持續(xù)輸出買房“干貨”,3天成交線上第一單……而此次“快手購房節(jié)”活動(dòng)更是帶動(dòng)超360名主播產(chǎn)生交易,多名主播成交額破億。其中,@吉小寶_ 、@王貝樂講房產(chǎn)•選房師 等主播交易額直接突破2億元。

　　在信任經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,要與用戶建立強(qiáng)信任強(qiáng)聯(lián)結(jié),從最初單一的顧客交易轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩艚换ァ？焓諧EO程一笑曾提到,“要‘做用戶的老鐵’,走近用戶,去解決客戶生活中的核心痛點(diǎn),讓客戶感到需求被解決,感到開心。而用戶這樣的需求是足夠多、足夠大的。”持續(xù)輸出干貨取得客戶的信任,用專業(yè)的知識(shí)解決客戶的需求,也正是頭部房產(chǎn)主播們將流量轉(zhuǎn)化為GMV的秘訣。

　　快手全方位賦能房產(chǎn)主播,與多方聯(lián)動(dòng)解鎖營銷新玩法

　　除了打造購房節(jié)等大促活動(dòng),快手方面也在持續(xù)為房產(chǎn)主播全方位賦能,通過工具、流量、培訓(xùn)及“小麥計(jì)劃”等項(xiàng)目,助力房產(chǎn)主播實(shí)現(xiàn)快速漲粉、高效轉(zhuǎn)化;另一方面和優(yōu)質(zhì)開發(fā)商合作以及爭(zhēng)取到更多特價(jià)好房,最終讓用戶買到心儀的優(yōu)質(zhì)好房。

　　如今的快手直播賣房,從內(nèi)容與形式上極大滿足了購房者越來越個(gè)性化的房產(chǎn)資訊需求,甚至是情感需求,從而也帶來了意向客戶的聚集與直播觀看人數(shù)的快速增長(zhǎng)。當(dāng)越來越多的玩家將加入這塊陣地的爭(zhēng)奪,房產(chǎn)直播也將迎來進(jìn)一步的發(fā)展。在元宇宙風(fēng)口下,虛擬主播是否會(huì)加入賣房大軍?當(dāng)MR、XR技術(shù)能很好地運(yùn)用到直播間里,又會(huì)給用戶帶來怎樣的直播看房體驗(yàn)?當(dāng)然,對(duì)于快手這樣的平臺(tái)而言,基于“服務(wù)服務(wù)者”的邏輯,也需與房產(chǎn)主播、開發(fā)商、經(jīng)銷商等深度合作,不斷探索線上營銷的新玩法。