原標題：電商搶攻國慶彩電市場 價格仍是殺手锏
一年一度的國慶黃金周歷來是彩電的銷售旺季，今年“十一”假期未到，以京東、天貓為首的電商平臺，以及蘇寧、國美兩家線上線下雙線布局的渠道連鎖，還有TCL、海信等彩電廠商，甚至樂視、PPTV等互聯(lián)網(wǎng)電視廠商，都摩拳擦掌。其中，以樂視超級電視在“919樂迷節(jié)”的大賣為導火索，線上市場率先被引爆，由此拉開了今年國慶彩電大促的序幕。就各大電商平臺的促銷活動來看，今年的國慶促銷季從9月中旬已經(jīng)開始，或將持續(xù)到10月末。記者從第三方市場調研機構了解到，整體來看，今年國慶彩電市場，線下渠道表現(xiàn)不景氣，而線上渠道仍然保持增長。
線上渠道搶跑
9月19日，樂視商城啟動“919樂迷節(jié)”大促活動，據(jù)樂視公布的數(shù)據(jù)，“919樂迷節(jié)”全生態(tài)總銷售額突破17.8億元，其中超級電視總銷量突破38.2萬臺。與樂視年初制定的年銷量300萬臺的目標相比，樂視一天銷量就超過全年的1/10。在上半年彩電市場零售量同比增長僅4%的平穩(wěn)態(tài)勢下，超級電視的熱銷表明，彩電市場仍然有潛力可挖，起碼在線上市場如此。
緊隨樂視商城的節(jié)奏，電商大戰(zhàn)開打。就在國慶節(jié)前兩天，京東的一則促銷廣告出現(xiàn)在微信朋友圈：“十一，你‘購’了嗎?能躺著辦的事兒就躺著辦吧。”這場被京東稱為“躺購節(jié)”的大促，主要針對家電產(chǎn)品，其中電視促銷打出了“白條支付、分期免息”的宣傳語。9月26日~10月7日，蘇寧易購也推出“雙節(jié)價到，彩電普惠”的促銷活動，32英寸電視低至999元。同時，國美在線也啟動“十月high購節(jié)”，推出八大優(yōu)惠措施回饋消費者，其中家電套購5折起，時間更是從9月24日起貫穿到整個10月份。
而包括創(chuàng)維、海信、TCL等在內(nèi)的彩電廠商也都紛紛在線上渠道布局。創(chuàng)維集團中國區(qū)域營銷總部電子商務部總監(jiān)程萬軍告訴《中國電子報》記者，創(chuàng)維今年國慶促銷期間，線上市場規(guī)模預計將達到2億元，但考慮到庫存和分倉匹配的因素，可能會受到一些影響。中怡康預測數(shù)據(jù)顯示，從9月21日~10月11日3周，彩電市場規(guī)模將約達462萬臺，同比去年下降4.7%;零售額將約達170億元，同比去年下降9.1%。其中電商市場預計達到78.5萬臺，同比增長48.1%，占全部市場的17%。
奧維咨詢黑電事業(yè)部總經(jīng)理董敏告訴《中國電子報》記者，從銷售數(shù)據(jù)來看，今年“十一”前后3周的市場比較慘淡，尤其是線下市場，廠商和渠道商的情況都不景氣。一方面是消費者假期出行沒有購買家電的需求，另一方面是國美、蘇寧、樂視在國慶節(jié)前的大促對彩電市場進行了截流。
市場節(jié)前被分流
彭顯東告訴記者，假日市場有一個顯著特點，就是假日當周市場銷量可能平平，反而是節(jié)前的市場會有較大較快增長。
事實也的確如此，從電商渠道的搶跑就可見一斑。不僅如此，9月17日蘇寧也啟動了25周年慶典活動，其當周銷售同比也大幅增長;國美“917超級福利日”當天，銷售情況也遠超2014年國慶當天的銷售。在董敏看來，國美、蘇寧和樂視對節(jié)前彩電市場的截流，是整個國慶彩電市場不景氣的直接原因。
數(shù)據(jù)顯示，國慶彩電市場呈現(xiàn)出節(jié)前被分流的特點。根據(jù)中怡康監(jiān)測數(shù)據(jù)，從今年1~38周(1月1日~9月20日)的銷售數(shù)據(jù)來看，線上市場零售量最大的3周依次是“618”當周、第38周(9月14日~9月20日)、元旦當周，零售量占比分別為6.6%、4.7%和3.9%。
盡管電商平臺搶跑彩電市場，但一般來說，國慶期間線下市場的銷量也會呈現(xiàn)較大增長。程萬軍分析說，國慶期間用戶有時間到賣場去親自體驗，通過體驗和與銷售人員的互動，很容易達成購買，今年“418”到“五一”的促銷過程中，線上市場就受到了線下的影響。彭顯東也告訴記者，線下市場仍然占大頭。據(jù)程萬軍介紹，國慶期間創(chuàng)維在線上的促銷主要跟隨線下的節(jié)奏，沒有特別進行安排。
彭顯東還向記者表示，雖然國慶期間彩電市場出現(xiàn)一個小高潮，但馬上到來的“雙11”電商大促對國慶彩電市場存在一定影響，因為電視產(chǎn)品的價格處于不斷下降的狀態(tài)，所以有意購買電視的消費者很可能會等到“雙11”再出手。而記者在對彩電廠商的采訪當中也了解到，彩電廠商對“雙11”的準備早就開始，投入精力的確更多。
價格仍是殺手锏
以樂視“919樂迷節(jié)”的大賣為例，樂視對超級電視、超級手機實現(xiàn)全渠道(包括樂視商城、LePar、京東、天貓、蘇寧)直降500元的促銷，并提出要拿出5億元回饋樂迷。不難看出，降價是樂視“919樂迷節(jié)”創(chuàng)造銷量神話的重要因素。程萬軍也向記者坦言，線上市場的突破的確還是仰仗價格。記者登錄京東商城發(fā)現(xiàn)，58英寸智能電視的價格已經(jīng)拉低到3999元;而在蘇寧易購的促銷頁面，索尼一款55英寸全高清、智能LED液晶電視的價格也從市場價6600元降為4649元。顯然，價格仍然是線上市場的殺手锏。
不過，根據(jù)以往經(jīng)驗，國慶期間高端產(chǎn)品的銷售較為強勁。彭顯東表示，“十一”期間往往高端產(chǎn)品賣得好，大尺寸、高清電視更受市場認可。程萬軍也說，創(chuàng)維每年出貨單價和均價最高的產(chǎn)品都出現(xiàn)在國慶期間。預計彩電單價將突破3000元，而在今年上半年，線上平板電視均價約為2700元。今年，創(chuàng)維綜合供應鏈的信息以及對市場走勢的把握，預判4K產(chǎn)品，以及50英寸、55英寸產(chǎn)品將受關注，并在這些方面做好了準備，有幾款新品上市都選擇在線上，同時也在全平臺推出了OLED、4K等高端產(chǎn)品。(丹璐)
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