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門窗業(yè)招商加盟視角轉(zhuǎn)變,是進(jìn)步的體現(xiàn)
發(fā)布時間:2015-4-8 15:00:14   來源:鳳凰網(wǎng)   編輯:中國家裝家居網(wǎng)

  根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,企業(yè)選擇經(jīng)銷商與經(jīng)銷商選擇企業(yè)的“看重點”已經(jīng)有所轉(zhuǎn)移。23%的門窗企業(yè)表示,過去企業(yè)招商看重的是經(jīng)銷商的實力,但是現(xiàn)在企業(yè)招商更關(guān)注經(jīng)銷商是否認(rèn)同企業(yè)的經(jīng)營理念。另外,經(jīng)銷商方面,也有30%的門窗經(jīng)銷商表示在選加盟品牌的時候,除了注重企業(yè)實力外,還會了解企業(yè)的運(yùn)營模式,經(jīng)營理念,對更具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)情有獨(dú)鐘。

  企業(yè)招商視角轉(zhuǎn)變

  “過去,門窗企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的時候,首先看的是經(jīng)銷商的實力,資金還有經(jīng)驗。”鏗固門窗蔡總認(rèn)為,如今,門窗企業(yè)招商的視角在一定程度上發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變,道相同、心相知、利相合,才是最佳招商準(zhǔn)則。“我們現(xiàn)在選擇經(jīng)銷商,除了要看經(jīng)銷商的實力之外,也會了解經(jīng)銷商是否認(rèn)同企業(yè)的經(jīng)營理念。”

  對于為何了解經(jīng)銷商是否認(rèn)同企業(yè)運(yùn)營理念,鏗固蔡總表示,企業(yè)歡迎有獨(dú)特運(yùn)營技巧的經(jīng)銷商加入,但有獨(dú)自運(yùn)營理念的經(jīng)銷商并不代表是不認(rèn)同企業(yè)運(yùn)營理念的經(jīng)銷商。若經(jīng)銷商不認(rèn)同企業(yè)的運(yùn)營理念,加盟之后,會不配合企業(yè)的管理,或為了達(dá)到目的,作出影響企業(yè)或其他經(jīng)銷商的行為,包括串貨、走貨等。因此,為了保障企業(yè)與其他經(jīng)銷商利益,我們會在招商時,了解清楚經(jīng)銷商的意愿。

  據(jù)了解,鏗固門窗是一家自主研發(fā)和生產(chǎn)高檔鋁合金門窗的品牌企業(yè),一直以國際品質(zhì)為目標(biāo),通過自主創(chuàng)新,精益求精的經(jīng)營方針,擁有一批頂級研發(fā)人才和引進(jìn)德國先進(jìn)設(shè)備,結(jié)合豐富的門窗產(chǎn)品制造經(jīng)驗迅速成為鋁門窗行業(yè)典范,引領(lǐng)門窗行業(yè)的新趨勢。目前鏗固的營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了34個省自治區(qū),成千上萬家的鏗固專賣店紛紛駐落在全國的各大中高端門窗市場。鏗固門窗所獲得的成就離不開其一直堅持以“用心做服務(wù),用文化做營銷”的經(jīng)營理念。企業(yè)與經(jīng)銷商攜手合作,以完善的服務(wù)體系讓企業(yè)與經(jīng)銷商相互理解,和諧共存,相互促進(jìn)發(fā)展。

  同時,鏗固門窗以“務(wù)實、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、共贏、分享”的核心價值觀得到眾多經(jīng)銷商的認(rèn)可。“很難能遇到其理念與自己相結(jié)合的企業(yè),鏗固門窗很認(rèn)同我們這些經(jīng)銷商的想法,對我們也很照顧,這樣的企業(yè),想讓我換品牌都難。”于一年前加入鏗固門窗的經(jīng)銷商馮先生對記者介紹。

  經(jīng)銷商加盟思維轉(zhuǎn)變

  業(yè)內(nèi)人士指出,在企業(yè)選擇經(jīng)銷商變得越來越理性的同時,經(jīng)銷商選擇加盟企業(yè)的視角也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。以往經(jīng)銷商在選擇企業(yè)的時候往往更看重企業(yè)的規(guī)模、企業(yè)的品牌知名度,因此那些知名大型門窗品牌就成了經(jīng)銷商的最愛。但是,隨著市場的快速發(fā)展,大型企業(yè)在經(jīng)銷商規(guī)模與營銷渠道上都已經(jīng)趨向飽和,對經(jīng)銷商的要求也越來越高。因此,更多聰明的經(jīng)銷商也開始轉(zhuǎn)移視角,傾向于那些正在高速發(fā)展的精英型企業(yè)。

  “雖然精英企業(yè)的實力可能并沒有成熟企業(yè)強(qiáng),但是精英企業(yè)的市場發(fā)展空間還有很大,處于快速發(fā)展階段,競爭沒有那么激烈。”經(jīng)銷商馮先生向記者介紹。“精英企業(yè)具有較強(qiáng)的品牌意識,擁有與時俱進(jìn)的創(chuàng)新理念,創(chuàng)新力度以及尖銳的發(fā)展眼光。”同時,同樣正在高速發(fā)展的鏗固門窗也表示,因為企業(yè)的發(fā)展與經(jīng)銷商息息相關(guān),所以精英企業(yè)相比成熟企業(yè)對經(jīng)銷商的要求沒有那么苛刻,同時還會根據(jù)經(jīng)銷商的要求制定人性化的加盟扶持政策,比成熟企業(yè)給予經(jīng)銷商更多的關(guān)注與扶持。例如鏗固門窗會從企業(yè)的實際情況出發(fā),在硬件提供、管理規(guī)范、推廣協(xié)助和經(jīng)營管理等各個具體的方面,為每個經(jīng)銷商訂做實實在在的全面發(fā)展規(guī)劃,充分調(diào)動經(jīng)銷商開拓市場的積極性,讓其利益得到最大化。

  由此看來,門窗企業(yè)的招商視角在轉(zhuǎn)變,經(jīng)銷商的加盟思維也在轉(zhuǎn)變。在門窗品牌林立的境況下,門窗企業(yè)提前做好準(zhǔn)備才能占得先機(jī),而健康、有活力、正在高速成長中的精英企業(yè),具有良好的發(fā)展空間。

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