發(fā)布時間:2015-4-22 10:29:19 來源:網(wǎng)絡(luò)來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
洗牌時代造就行業(yè)新銳 衛(wèi)浴建材企業(yè)順勢造勢
洗牌已經(jīng)波及到整個建材行業(yè)，衛(wèi)浴市場中很多中小企業(yè)都在洗牌中被淘汰出局，也有很多企業(yè)借助洗牌之勢成功轉(zhuǎn)型升級、站穩(wěn)腳跟。面對洗牌的態(tài)度，行業(yè)中人士也看法不一，有人認為是一次大劫，也有人認為是一大契機。洗牌的作用究竟有多大，還需要看企業(yè)采取什么樣的態(tài)度和措施去應(yīng)對。
“洗牌”為品牌形成規(guī)模提供機會
一個行業(yè)的洗牌，是這個行業(yè)的市場經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果。行業(yè)洗牌對于優(yōu)勢企業(yè)來說是一次巨大的機會，但靠抄襲、仿冒名牌的建材企業(yè)在慘烈的市場競爭環(huán)境下，生存愈發(fā)困難。衛(wèi)浴企業(yè)的經(jīng)營者通過這次洗牌，對自身的經(jīng)營管理能力進行了一次檢查，那些平時注重內(nèi)功修煉的衛(wèi)浴企業(yè)在大洗牌的時代，具有較強的抗壓能力。隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的信息充分交融，過往衛(wèi)浴行業(yè)低關(guān)注度和高卷入度特征正在發(fā)生改變。
“洗牌”時代品牌需創(chuàng)新營銷模式
一個行業(yè)的“洗牌”往往是一批企業(yè)倒下，將自己的市場份額拱手讓給另一批企業(yè)。在當前大環(huán)境下，過去單純依靠渠道致勝的營銷模式正在發(fā)生徹底的改變，依靠大手筆促銷建構(gòu)客戶群的模式也在走進死胡同。能否在現(xiàn)有的紅海中找到衛(wèi)浴行業(yè)的藍海是新時代營銷創(chuàng)意的關(guān)鍵所在。如同小米手機在蘋果、三星之外，走出自己特色的營銷模式，值得我們衛(wèi)浴行業(yè)參考。
對于衛(wèi)浴等建材行業(yè)經(jīng)營者來說，現(xiàn)在的產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，缺乏原創(chuàng)的設(shè)計泛濫于整個行業(yè)，從設(shè)計源頭打造競爭力至關(guān)重要。此外，渠道代理商面臨的競爭越來越強，如何更有效的爭奪本來就很稀少的客戶資源，并把客戶價值做大，成為品牌及代理商需要重點研究的課題。這一點，單靠代理商已經(jīng)無法實現(xiàn)突破，必須把品牌的營銷能力和代理商終端經(jīng)營能力有機結(jié)合起來，建立起覆蓋品牌、代理商、消費者三位一體的營銷新模式，讓消費者從源頭就跟品牌形成較強的粘性，是這個時代營銷致勝的關(guān)鍵法則。
“洗牌”將產(chǎn)生造勢時代的精英
衛(wèi)浴企業(yè)在“大洗牌”時代下，必然產(chǎn)生新一批營銷英雄，各個企業(yè)都在竭盡全力挖掘人才。過去的建材行業(yè)是時勢造英雄，現(xiàn)在的時代是英雄造時勢。在當前衛(wèi)浴行業(yè)洗牌趨勢下，一批企業(yè)消亡的同時，另一批企業(yè)必然形成更大的規(guī)模，這當中最關(guān)鍵的就是領(lǐng)軍營銷人才。
目前的市場環(huán)境下，已經(jīng)錯過產(chǎn)生英雄的時勢，但是，衛(wèi)浴等建材行業(yè)中的精英人才，還是可以在行業(yè)大動蕩時機，運營互聯(lián)網(wǎng)+時代的創(chuàng)新思維，還是可以在整個大洗牌環(huán)境下，創(chuàng)造自己的輝煌。
衛(wèi)浴等建材行業(yè)“洗牌”成為行業(yè)無法避免的市場現(xiàn)象。我們只有適應(yīng)這種趨勢，并在這種趨勢背景下，找出品牌的DNA，并緊跟當前的消費行為變化，創(chuàng)新有別于傳統(tǒng)建材營銷模式的新模式，在成長規(guī)模的同時，創(chuàng)造品牌和營銷精英的輝煌時代。
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