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宏志星 亮劍人生 搏擊商海
發(fā)布時(shí)間:2015-8-10 12:54:11   來源:網(wǎng)絡(luò)來源   編輯:中國家裝家居網(wǎng)

  ——記北京宏志星房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司董事長唐宏亮

  宋慶凱 李文新/文

  總是有那么多沉甸甸的東西不經(jīng)意地充斥在我們的生命里,真切而又難以把握。當(dāng)我們結(jié)束了對北京宏志星房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司(以下簡稱宏志星)的采訪,那些熟悉而又新鮮的感動(dòng)和興奮久久盤旋在心里,使我們難以冷靜地反思。

  宏志星是一家專業(yè)房地產(chǎn)銷售顧問公司,公司成立伊始,就本著與開發(fā)商“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益分享”的經(jīng)營宗旨,定位于成為保障房地產(chǎn)機(jī)器安全、高速運(yùn)轉(zhuǎn)的潤滑劑與推動(dòng)器。在實(shí)際工作中取于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),挑戰(zhàn)極限,致力于把房地產(chǎn)營銷市場做深、做細(xì)。公司董事長唐宏亮具有傳奇般的人生經(jīng)歷,歷經(jīng)五起五落,最終成就今天的事業(yè)。

  沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展這是宏志星的理念。董事長唐宏亮在房地產(chǎn)銷售方面無疑是個(gè)大手筆:山東海陽明珠項(xiàng)目(代理銷售,已售罄)、碧海云居小區(qū)(代理銷售,已售罄)、香河香逸園(代理銷售,已售罄)、香河五一經(jīng)典(代理銷售,已售罄)大連金玉星海(代理銷售,已售罄),尤其值得稱道的是現(xiàn)在香河所銷售的北京自在城項(xiàng)目,當(dāng)日開盤唐宏亮即以4.8億元的銷售額開創(chuàng)香河房地產(chǎn)奇跡,在香河歷史上絕無僅有,至今無人能夠超越。從這些成績上可以窺見公司銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)力非同一般。

  凌云志 百折不撓闖市場

  在香河的一家北京自在城樓盤銷售辦公室里,記者見到了具有傳奇經(jīng)歷的唐宏亮。低調(diào)、沉穩(wěn)是他給記者留下的第一印象。

  唐宏亮向記者娓娓倒出了其不平凡的創(chuàng)業(yè)歷程。

  進(jìn)入房地產(chǎn)之前唐宏亮經(jīng)歷了很多事情,他有一個(gè)遠(yuǎn)房舅舅,小學(xué)5年級(jí)文化,從小出來創(chuàng)業(yè),在老家當(dāng)?shù)刈龅梅浅3晒Γ?989年的時(shí)候他就開上了桑塔納轎車,照顧著一大家族人的利益,在年幼的唐宏亮眼里他就是神、就是偶像。

  在唐宏亮初一的時(shí)候,他舅舅偶然的一句話改變了他一生的命運(yùn),舅舅當(dāng)時(shí)對他父親說,你家老三不錯(cuò),將來一定會(huì)超過我。這句話在一個(gè)15歲的孩子心里,一個(gè)偶像能這樣肯定自己,那是了不得的事情。這句話他一直被他深深記在心里。初中畢業(yè)后唐宏亮再也不想去念書了,懷揣著舅舅說的那句話,為了實(shí)現(xiàn)自己的夢想走出了家門,走入了社會(huì)。

  走時(shí)父親給了唐宏亮800元錢,17歲出來,僅用半年時(shí)間就積累了10多萬元。談起第一次創(chuàng)業(yè),他的眼睛濕潤了,他用“單純”來形容當(dāng)時(shí)的自己。

  唐宏亮人生第一個(gè)創(chuàng)業(yè)地方在遼寧省遼陽一家皮貨市場,按當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)水平,一個(gè)皮夾克800元左右,兩米的攤位一個(gè)月租金800元,手中這點(diǎn)錢來攤位費(fèi)都付不起,怎么辦,他跟招商處商量,以400元的價(jià)格租到了一半的面積,攤位解決了,沒錢進(jìn)貨,于是他挨家聯(lián)系,把對方賣不動(dòng)的東西拿來賣,早晨拿,晚上送,吃的是饅頭咸菜,住在旅店大堂,以值夜班的方式換取晚上睡覺,困難就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)被他解決掉。

  拿別人最破的貨去賣,畢竟沒有人買,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),一家大企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)與十來個(gè)人一起買衣服來到唐宏亮那里,通過聊天發(fā)現(xiàn)是老鄉(xiāng),對方讓他幫著選一些皮衣。于是他領(lǐng)著這些人來到附近攤位選購,最終以較低的價(jià)格每人買了一件衣服,老鄉(xiāng)臨走給了他500元作為酬謝,這是他人生的第一桶金,唐宏亮真的非常高興。

  在以后的日子里,經(jīng)過他的勤奮與不怕吃苦,很快財(cái)富資本積累了起來。隨著年齡的增長,他的商海經(jīng)驗(yàn)越來越豐富,人生閱歷有了更多的長進(jìn),他愿意看些國家領(lǐng)導(dǎo)人治國理政的書籍,“從中學(xué)習(xí)到鄧小平的人生經(jīng)歷了三起三落,憑借他樂觀的心態(tài)與頑強(qiáng)的毅力始終沒有被打倒”,而我的人生經(jīng)歷了五起五落,正因?yàn)橛星拔宕蔚慕?jīng)歷,才讓我有了第六次的成功”,唐宏亮這樣對自己人生進(jìn)行了概括和總結(jié)。

  2000年,在一次生意被騙后,年輕的唐宏亮進(jìn)入到了人生最失意的階段,他在反思,別人為什么騙我,為什么我總遇到騙子,因?yàn)樽约禾屏剂耍菀咨袭?dāng),內(nèi)心始終接受不了現(xiàn)狀,進(jìn)入到一個(gè)封閉狀態(tài)。他斷絕了所有聯(lián)系應(yīng)聘到一家木材廠,扛木頭,想用痛苦這種方式折磨自己,酗酒也由此開始。在一次酗酒后他給朋友的一個(gè)電話,向家人暴露了自己的信息,第二天接到母親的電話,母親的一番話頓時(shí)點(diǎn)醒了唐宏亮。“你自暴自棄可以,家里還有你欠下的十幾萬元外債,現(xiàn)在對方要賣咱家房子了”。母親的這番話頓時(shí)讓他接受不了了,他發(fā)誓不能再這樣消沉下去,要為親人著想。

  2003年11月1日,他身揣700元錢來到了北京,在首都機(jī)場從事機(jī)票、賓館業(yè)務(wù)。用他的話講,我是800元錢闖天下,700元錢進(jìn)北京。辦法總比困難多,經(jīng)過三個(gè)月刻苦努力,他還清了所有外債。

  這時(shí)的他又因?yàn)槠渌颍?jīng)歷了人生的第二次低谷,此時(shí)遇到了現(xiàn)在的愛人,對他不離不棄,默默的給他鼓勵(lì),用真摯的愛情,關(guān)心和溫暖著他,終于他決定了要學(xué)習(xí)一門手藝,聰明手巧的他跟岳母一個(gè)星期學(xué)會(huì)了蜜汁面包的制作方法,從零起步,2006年10月,在順義天竺一個(gè)小市場租了一個(gè)攤位,開始了新的創(chuàng)業(yè)——烤面包的生涯。在這個(gè)過程中遇到了一個(gè)改變他職業(yè)人生的人,也是通過此人進(jìn)入到房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域。

  那個(gè)人是他的一個(gè)鄰居,在一家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做銷售代表,一次吃飯的機(jī)會(huì),他向唐宏亮吐露了想合伙成立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的打算,自我創(chuàng)業(yè)。兩人一拍即合,新公司2007年4月1日正式成立,一共11人,沒有工資只有股份。大家干得有聲有色,業(yè)務(wù)不斷。現(xiàn)在唐宏亮回憶起當(dāng)時(shí)一起創(chuàng)業(yè)的情景,還在感恩他的這個(gè)領(lǐng)路人,是他把自己領(lǐng)進(jìn)到房地產(chǎn)行業(yè)。后來由于某種原因,唐宏亮離開了公司,在2008年3月12日在密云成立了屬于自己的北京宏志星房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,人員還是11人,繼續(xù)從事房地產(chǎn)銷售這個(gè)行業(yè)。

  搏風(fēng)雨 市場逐鹿創(chuàng)輝煌

  11個(gè)人,不到40元萬啟動(dòng)資金,唐宏亮亦然進(jìn)軍山東乳山海景房市場,內(nèi)地項(xiàng)目競爭日益激烈,三個(gè)月后,資金用盡,一套房子沒有出售,團(tuán)隊(duì)所有人近乎瘋狂。這個(gè)時(shí)候,唐宏亮開始反思營銷模式哪里出現(xiàn)了問題,原先的模式已不適合山東,后期經(jīng)過冷靜的分析,連開三天會(huì),及時(shí)調(diào)整了營銷模式。在最后時(shí)刻,團(tuán)隊(duì)爆發(fā)出了驚人的力量。唐宏亮深深被電視劇《亮劍》的精神所打動(dòng),在辦公室寫下了“要死也要死在沖鋒的戰(zhàn)場上”的字幅,內(nèi)心的壓抑感與爆發(fā)力讓他揮拳打在墻上。結(jié)果讓所有人流出了眼淚,成功賣房,團(tuán)隊(duì)的人抱在一起痛哭了一場,凝聚力一下子爆發(fā)出來。從此一發(fā)不可收拾,宏志星一掃陰霾,在行業(yè)內(nèi)越走越強(qiáng)。

  快速的資本積累并沒有沖昏唐宏亮的頭腦,此時(shí)的他已然不是過去的唐宏亮,通過冷靜的觀察,他發(fā)現(xiàn)市場慢慢出現(xiàn)了問題,在利益面前人會(huì)變得貪婪,容易出現(xiàn)虛假宣傳。于是唐宏亮重新給自己事業(yè)定位,想到了環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈,認(rèn)為長期在山東發(fā)展下去有問題的,于是決定回到北京再創(chuàng)業(yè)。

  2009年唐宏亮把目光投向了實(shí)力雄厚的三強(qiáng)實(shí)業(yè)集團(tuán),經(jīng)過努力爭取到了河北香河一個(gè)100套房子的項(xiàng)目,兩棟樓。還是11個(gè)人的團(tuán)隊(duì),唐宏亮用了最短的時(shí)間,以最高的價(jià)格全部銷售一空,緊接著又在一個(gè)月的時(shí)間里完成了另一個(gè)項(xiàng)目的銷售,引起了三強(qiáng)實(shí)業(yè)集團(tuán)高層的關(guān)注,一個(gè)項(xiàng)目接著一個(gè)項(xiàng)目,在三強(qiáng)實(shí)業(yè)集團(tuán)的支持下,唐宏亮的公司越走越強(qiáng),逐漸在房地產(chǎn)銷售市場占據(jù)了一席之地。

  談到這里,唐宏亮不無感慨的說:“沒有三強(qiáng)集團(tuán),就沒有我唐宏亮的今天”,雖然很短的一句話,但可以看得出他內(nèi)心時(shí)刻懷揣著一顆感恩的心,低調(diào)做人,高調(diào)做事。

  在公司所經(jīng)營的業(yè)務(wù)范圍內(nèi),尾盤的清盤銷售是公司最具特色的業(yè)務(wù)品種,樓盤的銷售難度大多在于尾盤,而尾盤又是開發(fā)商凈收益的重要組成部分,是項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵,宏志星憑借專業(yè)的操盤水準(zhǔn),超強(qiáng)的營銷策劃能力,迅速找到項(xiàng)目市場切入點(diǎn),運(yùn)用強(qiáng)有力的銷售控制能力和結(jié)合所剩產(chǎn)品具體情況,實(shí)現(xiàn)尾盤的清盤銷售,確保開發(fā)商獲取最大化的投資回報(bào)。

  目前公司承接的是三強(qiáng)實(shí)業(yè)集團(tuán)北京自在城樓盤項(xiàng)目,這將又是一個(gè)漂亮的戰(zhàn)斗,在他和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)努力下,樓盤銷售勢頭正旺,相信不久他將給三強(qiáng)集團(tuán)交出一份滿意的答卷。

  創(chuàng)佳績 居安思危有大愛

  一家視企業(yè)信譽(yù)為生命、一群銳意進(jìn)取,極富創(chuàng)新實(shí)踐精神的工作狂人、一個(gè)執(zhí)行能力超強(qiáng)的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。在房地產(chǎn)營銷策劃與市場推廣方面不斷創(chuàng)新,屢創(chuàng)佳績,初步樹立起宏志星良好的公司形象。為把宏志星打造成北京乃至全國一流的房地產(chǎn)銷售公司,進(jìn)入一級(jí)土地市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  公司實(shí)力強(qiáng)了,如何讓宏志星所有員工都賺到錢,這個(gè)想法一直環(huán)繞在唐宏亮的腦海里,夫人的話:你好起來了,也要讓跟隨你的人好起來,這句話他一直記在心里。近期,唐宏亮準(zhǔn)備啟動(dòng)公司大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,自己出來,把公司的股份分配給所有員工,讓他們成為公司的主人;未來計(jì)劃打造一個(gè)屬于宏志星的莊園,所有宏志星人都在一起,一直到老;未來還將蓋一個(gè)10層的酒店,集酒店、餐飲、洗浴為一體,進(jìn)行多元化經(jīng)營,這也是抗拒行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最好的辦法,時(shí)刻做到居安思危。

  對于記者問到如何理解成功的定義時(shí),唐宏亮認(rèn)為,要想成功,首先要有一個(gè)目標(biāo),到底要做什么?簡單的說就是,明確的目標(biāo)+詳細(xì)的計(jì)劃+立刻行動(dòng)。成立宏志星初始,唐宏亮就給公司制定了十年計(jì)劃,現(xiàn)在每年的計(jì)劃都是提前完成。用他常說的話就是,凡是都要落在行動(dòng)上,再好的藍(lán)圖再好的計(jì)劃沒有行動(dòng)也就失去了意義。成功的人士脫離不開兩個(gè)字:堅(jiān)持。成功需要延續(xù)性,越做越好,那才叫真正的成功,不管遇到多大的風(fēng)浪,一定要堅(jiān)持下去。

  唐宏亮領(lǐng)導(dǎo)的宏志星團(tuán)體依托科學(xué)的市場調(diào)研、專業(yè)的市場分析、完善的市場推廣策略、全面的服務(wù)理念、高效的銷售整合能力,確保項(xiàng)目的利潤最大化。跟隨他一起創(chuàng)業(yè)的員工也正在慢慢享用宏志星所創(chuàng)造的厚厚紅利。

  艱難創(chuàng)業(yè)到化蛹成蝶,步履蹣跚到長袖善舞,如果以房地產(chǎn)為舞臺(tái),以“亮劍”做陪練,宏志星人在中國地產(chǎn)行業(yè)正在風(fēng)卷云舒,盡情起舞。

  在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下唐宏亮又成為游心之旅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的聯(lián)合發(fā)起人,正式步入互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)現(xiàn)自己的又一個(gè)夢想!

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