原標題：電商與家電品牌深度合作引發行業關注
“從9月21號躺購節開始就從早到晚都閑不下來了，這兩年都是越是過節就越忙，都得帶上兩三個人一起，一個人體力吃不消。”說這話的是廣州的老丁(化名)，一名京東家電的送貨員。對他來說，近幾年最大的變化是肩上的擔子越來越重了。
據今年8月工信部下屬中國電子信息產業發展研究院發布的《2015上半年中國家電網購分析報告》數據顯示，2015年上半年，我國B2C家電網購市場(含移動終端)規模達到1361億元，同比增長64%。更多的消費者選擇通過網絡購買家電產品，這在幾年前是難以想象的。
從冷眼旁觀到爭先恐后
“以前也送家電，國產牌子多，現在中國的、外國的什么牌子的都有。”老丁感覺是這一兩年，消費者突然愛買高檔品牌或者洋品牌了。實則不然，在業內人士看來，這是家電網銷渠道發展的滯后性。
GfK集團家用電器業務全球總經理弗里德曼·斯多克說“互聯網對于家電產品來說一定是滯后于其他的消費類產品的，這主要是由于家電產品大多體積較大，物流配送是個問題。但是，我們也應該注意到，隨著互聯網經濟的發展以及配送系統的改進升級，家電產品通過網絡銷售會有很大的發展空間。”
簡單的說，傳統家電市場的品牌集中度最能體現出消費者的實際需求，網銷渠道則會逐漸向傳統渠道靠攏。為何網銷渠道的反應速度出現了滯后呢?
“除了物流、售后等問題，還受制于家電行業賴以生存的代理經銷商模式，各大廠商在前幾年根本不敢跟電商走的太近。像今年十一促銷，美的、樂視、三星、幾大頂級家電品牌扎堆跟京東深度合作這種事，在前幾年想都不要想，剛開始廠商們大都冷眼旁觀。”資深家電分析師梁振鵬表示。從各大城市滿眼可見的聯合廣告牌上可以看到，在今年十一大促的“家電躺購節”上，美的、方太、樂視、三星、TCL、老板電器等6家一線家電品牌除了分別有專屬的“超級品牌日”以外，還與京東聯合通過各種推廣手段進行全方位深度合作，這在以前通常是家電連鎖賣場的專享權利。
“以前傳統渠道銷量占比都在80%以上，代理商這就是品牌廠商的命根子。” 梁振鵬繼續說，“對于電商，大多品牌商拿出的都是一些中低端產品做清庫存渠道，但由于網銷價格低，即使是中低端促銷仍會引起渠道商的抱怨，為避免矛盾，很多廠商被迫選擇“棄網”，京東就曾因促銷力度過大，遭遇廠商斷貨。也有廠商通過改型號的方式打太極，所以前幾年經常有媒體報道說家電產品同款不同型號的事。”
“現在不一樣了，電商渠道份額逐年攀升，單京東家電一家銷量都快趕上蘇寧線上線下的整體家電銷量了，同樣也快要趕上國美線上線下的整體家電銷量了。這幾年家電業不景氣，電商為行業提供了新的營銷模式，面對這么大的訂單量，還有哪個廠商敢錯過?” 在梁振鵬看來，隨著以京東為代表的家電網銷渠道影響力的增強，傳統家電代理商的壟斷地位發生了根本性改變，因此廠商也不再冷眼旁觀，而是放心大膽地去擁抱變化。
十一大促的互聯網+
梁振鵬所說的變化在老丁看來就是現在人有錢了，什么都要買好的，今年十一長假，老丁又將會在忙碌的送貨路程中度過了。老丁說“這兩年五一、十一活最多，都得加班送貨，不過能拿三倍工資也挺好的。”
與11.11、618這類電商促銷季不同，每年五一、十一長假都是傳統家電渠道最重要的促銷節點。由于添置家電對每個家庭來說都是大工程，因此很多家庭都會選擇在長假期間完成這一工作。
中國家用電器研究院信息服務平臺媒體服務中心副主任蘇亮表示“京東把線上家電大促節點選在十一期間，就像是給傳統的家電促銷季來了個互聯網+，這將更方便消費者在長假中選購，可以說如今的家電網銷營銷方式已和傳統渠道習慣完美地融合了。”
同樣是工信部下屬中國電子信息產業發展研究院發布的《2015上半年中國家電網購分析報告》中的數據，今年上半年，京東在家電網購市場以60%的市場占有率遙遙領先競爭對手。但將傳統家電的十一大促全面搬上互聯網的，卻不只是京東的一己之力。
“國美在線和蘇寧易購在這件事上功不可沒，是他們自己革了自己的命，線上線下同款同價，一舉瓦解了傳統代理商對于線上渠道的型號封鎖、價格封鎖。”蘇亮介紹說，“在此基礎上，京東家電基于本身的流量優勢，使其在線上家電渠道迅速鋪開市場，一舉占領制高點。”
基于在電商流量上的王者地位，沖破束縛的京東家電把618大促的狂歡調性移植給了家電網銷，在6大品牌的參與下，“互聯網+版”十一大促儼然成為了一次家電營銷的“大聯歡”。主流大品牌聯合參與京東促銷，又讓以京東為代表的家電線上渠道在行業內賺足面子，影響力早已今非昔比。
家電網購的新常態
老丁以前是在某報業集團的物流公司負責家電送貨，后來跳槽到京東物流部門。“都是送家電，京東的待遇更好，所以就到這邊上班了”老丁說。受益于家電網購渠道的飛速發展，老丁有了跳槽的機會，新的職業機遇給他帶來了更好的待遇。
這一機遇，體現的是家電行業生態環境正在發生著某種微妙的變化，依托于線上渠道的飛速發展壯大，主流品牌聯合京東這樣的電商龍頭進行深度合作也將成為家電行業的營銷新常態。隨著主流家電制造商更多地擁抱自營式電商，反過來又會推動家電網購的人氣、出貨量加速提升，物流需求也隨之水漲船高，老丁們的活也會更多更重了。如果從宏觀經濟層面分析，就不難理解這一變化的由來。
清華大學中國與世界經濟研究中心主任李稻葵曾表示，中國經濟“投資、出口、消費”三駕馬車中，投資、出口已基本熄火，新常態下基礎設施建設、居民消費、產能更新有望成為三個新的增長點。可以說，家電電商渠道的加速發展，是從一個微觀層面印證了李稻葵的宏觀推論。
在住房基建政策的帶動下，保障房建設、城鎮一體化建設釋放了大量的新居消費需求，據國家信息中心數據預測，其規模每年將近千萬戶，而70、80后將是新居入戶的主體人群。新興消費群體的網購消費習慣，正是推動家電網銷大發展的核心動力。
在家電網購的新常態下，大眾消費群體仍舊習慣于選擇五一、十一假期間購買家電，但渠道偏好將越來越趨向網絡。需求決定市場，相信未來的家電促銷季將會有更多的品牌加入，營銷方式也將更加符合新興消費群體口味。對于老丁來說，家電網購的新常態在他的生活中也將越來越“重”。
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