“宏冠照明高歌猛進式的快速發展，完全突破了我們的預期，比我們估計的最好局面都還要好!自2015年10月召開全國經銷商大會以來，不到3個月的時間就新增專賣店近20家。”近日，記者在中國燈飾之都古鎮采訪時，宏冠照明總經理張友康這樣高興地說道。
嘗到甜頭的代理商——再次投巨資在江蘇常州燈貿燈飾廣場4樓打造了300平米宏冠照明形象店的豐贏燈飾總經理李慶豐，更是笑得合不攏嘴。“都說2015年是燈飾照明行業發展最艱難的一年，但對現代簡約 家居 照明領軍品牌的宏冠照明來講，卻是又一次實現彎道超車駛入快車道發展的一年，而這一切都源于宏冠照明獨具特色的簡約風格、高性價比和親民戰略徹底觸動了消費者的內心，讓消費者用鈔票為宏冠投了贊成票。”
圖說：宏冠照明常州燈貿形象店
簡約而不簡單
讓歷史與現代元素巧妙融合
據了解，宏冠照明尊崇“彰顯個性，簡潔明快”的哲學理念，將簡約的精髓與設計理念完美融合，做到簡約而不簡單。
“很多消費者看到宏冠照明的產品后，哪怕是第一次看到就有一種強烈的親切感，而并不陌生。沒有細想的消費者不會明白其中的原因，因為追求簡潔明快的簡約精髓，宏冠照明將設計元素和理念追溯到古樸渾厚的秦漢時期和追求極簡的宋代。”張友康說，熟悉秦漢和宋代文化的消費者看到宏冠照明的產品后自然而然就會有親切感。
據張友康介紹，秦漢時期由于國家的統一，社會較為穩定，經濟日趨繁榮，快速發展的恢弘時代精神和廣褒疆域展現出的強大氣勢，在當時的審美藝術中得到很好的體現。
“比如，秦漢時期的漆藝 家居 用品，用料考究、工藝精良、器皿造型既輕巧又美觀大方。裝飾線條曲折縈回，流暢不滯，紋樣以流云紋、旋渦紋、菱格紋等為主，色彩以紅黑二色相間古樸大氣，簡潔鮮明。在那個時期，不管是宮殿寺觀壁畫、帛畫，還是工藝裝飾畫等，哪怕是瓦當都體現出這一特點，融實用與裝飾效果于一身。”
圖說：宏冠照明在傳統文化中找到設計的靈感(左圖為秦漢時期瓦當、中圖為宏冠照明產品、右圖為宋代瓷器)
張友康稱，作為照明領域后來者的宏冠照明，剛創立時想要殺出重圍就希望通過創新找到捷徑。眾所周知，中華民族的偉大復興歸根結底是文化的復興。國家主席習近平強調，推進社會主義現代化建設，大家應該努力實現中國傳統文化的“創造性轉化和創新性發展”。民族復興的勢不可擋，讓宏冠照明的設計團隊從博大精深的中華優秀傳統文化中找到了靈感。
“我們發現，任何一個時期在文化繁榮之后都會從華麗轉向簡素，唐代到宋代尤其明顯。”追求色彩艷麗的唐代到了宋朝卻變成了極簡，陶瓷大多數都是單色，山水畫更是只在用墨本身。
“在吸取秦漢及宋代極簡美學基礎上，宏冠照明巧妙融合80后、90后喜愛的現代簡潔元素，創造性地推出了簡約風格的 家居 照明產品，結果如愿以償地將曾經是邊緣性的現代簡約 家居 照明產品發展成如今的主流高端燈飾產品之一。
超高的性價比
中高檔品質的中低價格
毫無疑問，融合歷史與現代設計元素，讓人有親切感的宏冠照明在第一時間迅速拉進了與消費者之間的距離，成為其成功的重要原因，但遠不止于此。
在宏冠照明代理商——北京十里河宏冠照明專賣店總經理陳剛看來，既彰顯個性又簡潔明快的現代簡約風格讓宏冠照明產品在市場上有著超高顏值，但有了“面子”更要有“里子”。宏冠照明的“里子”，就是中低價格就能享受的中高檔品質。
在古鎮的燈飾照明領域，從零售商溯流而上開工廠，只為客戶創造價值的張友康對產品品質的重視是業界聞名的。“我們自始至終都強調，任何時候質量就是產品的生命，宏冠照明始終堅持以客戶利益為最高利益、為客戶創造最大價值的準則，讓消費者以中低價格買到中高檔品質的產品，這是宏冠照明一直不變的思路，更是市場的需求、客戶的需求。”
據介紹，燈飾照明行業由于入行門檻低，一些人為了追求短期的經濟利益而忽略產品質量，賺一筆之后轉身再起爐灶。“別人能這樣干，我張友康決不能這要干!”在接受采訪時，張友康說，“我在燈飾領域深耕了20多年，如果是靠假冒偽劣能做這么久嗎?宏冠照明的成功逆襲靠的就是為客戶創造價值，創造價值的前提就必須有過硬的產品質量。”
在張友康看來，一個照明產品從原材料到成品要經過幾十上百道工序，任何一個工序的疏忽都會埋下巨大隱患。因此，他經常提到黃金純度的“99.99”哲學。也就是說，做任何產品都要像黃金的純度一樣，即使達不到100%，也必須達到99.99%。
張友康強調，如果每道工序，每個零件的合格率都是99%，那么10道工序，10種零部件組成的產品，其合格率約為90.4%。有三條生產線，如果三條生產線上的零件合格率都是80%，80% X 80% X 80%=51.2%，那么其組成的產品不良率就達到50%，若一條生產線有故障，就會有更高的不良率。不算不知道，一算嚇一跳，細節決定成敗，細節決定生存，細節關乎企業生命，確實千真萬確。
正因為如此，從產品設計、到材料選擇、再到生產過程的管控，燈光色調的調試，張友康都全程參與其中。
親民戰略給力
助推宏冠加速跑馬圈地
有了過硬的品質，中低價格的超高性價比自然會獲得消費者的青睞。張友康稱，特別是在電商的巨大沖擊下，具備競爭力的實體店一定具備產品好、價格好、環境好、服務好等特征。
圖說：宏冠照明在古鎮華藝燈飾廣場的形象店
在全國掀起一股旋風的名創優品聯合創始人葉國富曾指出，未來企業要生存和發展，只有兩條路可走：要么通過科技創新殺出一片藍海，要么在保證一定品質前提下，為消費者提供超低的價格。
因為名創優品的的實戰證明：在不到兩年時間里全球開出1100家門店的成功足以證明中高檔品質中低價格的優勢。
“宏冠照明拒絕任何形式的‘高冷’，決不會因為高品質就要讓消費者付出高價錢，將絕大多數人拒之門外，也決不會過低的價格掀價格戰。宏冠照明只追求合理的利潤，既不虧待消費者，也不虧待宏冠的合作伙伴。”張友康說。
事實證明，宏冠的這種親民戰略非常奏效。自2015年10月15日，宏冠照明2015年經銷商會暨秋季新品推廣會以來，3個月的時候在全國新增近20家專賣店。這在市場環境異常蕭條的情況下，堅持以原創設計為驅動的宏冠照明不負眾望。
“我相信，隨著親民策略的深入實施，將進一步助推宏冠照明加速跑馬圈地。”張友康說。
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