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　　原標(biāo)題：國美宣布轉(zhuǎn)型系統(tǒng)集成商 告別單一3C零售

　　在孕育了一年后，國美正式宣布了轉(zhuǎn)型計(jì)劃。

　　9月6日，國美電器總裁王俊洲宣布，國美正式從過去單一的3C產(chǎn)品零售商向系統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)型。

　　今年以來，家電實(shí)體店開始轉(zhuǎn)攻體驗(yàn)式購物，在店內(nèi)增設(shè)體驗(yàn)場(chǎng)景。目前，國美電器已經(jīng)在全國改造了近50家門店，其預(yù)計(jì)全年將完成100家-120家門店改造、400家門店VR覆蓋、電競(jìng)游戲?qū)^(qū)和Xbox大聯(lián)屏專區(qū)各100家等改造目標(biāo)。

　　王俊洲表示：“今后國美將逐步將原來產(chǎn)品銷售模式進(jìn)行變革，在保持供應(yīng)鏈支撐低價(jià)的前提下，給顧客提供系統(tǒng)的解決方案，這是國美未來要轉(zhuǎn)型的一個(gè)大方向。未來兩年，國美將建立整體家庭解決方案的系統(tǒng)集成能力。”他透露，國美明年視頻電視的推廣目標(biāo)為200萬臺(tái)，計(jì)劃成為全渠道中銷售互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容電視的最大零售商。

　　正式向系統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)型

　　“在戰(zhàn)略上，國美從過去的單一商品的零售商開始全面轉(zhuǎn)型，我們將給顧客提供全套解決方案，從而成為系統(tǒng)集成商。國美門店除了推廣中央空調(diào)以外，將很快會(huì)推廣家庭的水系統(tǒng)、空氣系統(tǒng)、電暖系統(tǒng)。目前，我們也在探討和具有家庭設(shè)計(jì)能力的公司進(jìn)行合作，給顧客提供除了單一產(chǎn)品以外的整個(gè)家庭的系統(tǒng)解決方案。”王俊洲告訴記者。

　　他表示，基于場(chǎng)景式體驗(yàn)理念，國美將進(jìn)一步打造全零售生態(tài)圈，通過娛樂、廚房、電競(jìng)、互聯(lián)網(wǎng)電視以及 家裝 設(shè)計(jì)等五大系統(tǒng)的落地，推進(jìn)線上線下流量入口融合。

　　此外，國美還將通過整合內(nèi)容提供方、優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)，進(jìn)一步推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)電視系統(tǒng)的落地。國美方面預(yù)計(jì)，2018年國美所售彩電均為互聯(lián)網(wǎng)電視。

　　王俊洲透露：“國美目前總電視銷售量將突破800萬臺(tái)，其中僅風(fēng)行視頻電視的銷量已突破50萬臺(tái)。國美將很快跟芒果視頻內(nèi)容合作，推廣芒果視頻內(nèi)容電視。國美明年視頻電視的推廣目標(biāo)為200萬臺(tái)，計(jì)劃成為全渠道中銷售互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容電視的最大零售商。”

　　他表示：“我們還會(huì)跟其他的視頻網(wǎng)站繼續(xù)討論合作的機(jī)會(huì)和合作的可能，國美很快將實(shí)現(xiàn)50%以上的電視內(nèi)容視頻化，向客戶提供整體的視頻解決方案。”

　　“近年來，受市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的影響，國美等3C零售商商業(yè)模式開始變遷，未來零售系統(tǒng)將不僅是由生產(chǎn)商和零售商組成的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，生產(chǎn)商和零售商將逐步引入更多內(nèi)容商，不過各方利益博弈仍要處理好，不能成為突出性問題。”業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為。

　　變革零售模式

　　王俊洲同時(shí)宣布，繼去年9月份至今的三場(chǎng)全國性內(nèi)購會(huì)后，國美將在9月9日在全國1700多家門店推行一次大規(guī)模內(nèi)購會(huì)，讓這種內(nèi)購會(huì)模式成為連鎖零售的新突破。

　　王俊洲透露，此次9月9日內(nèi)購會(huì)，國美銷售額或超60億元。“去年9月份，國美第一次舉辦這種大型的全國性的營(yíng)銷活動(dòng)，當(dāng)天國美營(yíng)業(yè)額達(dá)到了42億元。”不過，此次國美預(yù)期的銷售額對(duì)于其而言，也是難度不小。

　　“目前零售商的營(yíng)銷模式也開始變革，逐漸放棄傳統(tǒng)的大規(guī)模廣告投放宣傳而更樂于采用內(nèi)購會(huì)模式，此類模式對(duì)銷售額推動(dòng)更為顯著，且互動(dòng)方式較多，可讓廠商采集更多數(shù)據(jù)。”產(chǎn)業(yè)觀察家梁振鵬認(rèn)為。

　　國美副總裁馬海林也表示，在信息碎片化的時(shí)代，國美也不斷的拓展溝通方式。“早期國美以報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行推廣，而近年來國美的推廣方式更加多元化，將地面和線上結(jié)合，能夠與消費(fèi)者進(jìn)行更直接地互動(dòng)，從而增加流量。因?yàn)橛旋嫶蟮膶?shí)體門店優(yōu)勢(shì)，此次，國美通過內(nèi)購會(huì)就可以與400萬至500萬人 對(duì)話 ，這是國美巨大的資源和轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。”

　　此外，杜鵑在國美控股集團(tuán)2016年戰(zhàn)略大會(huì)上表示：“除了線下零售板塊，智能制造、智能手機(jī)、地產(chǎn)等五大業(yè)務(wù)板塊，都被我視為國美未來發(fā)展的新引擎，成為國美的 聯(lián)合艦隊(duì) ”。

　　而在業(yè)績(jī)的壓力下，國美需要盡快尋找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。國美電器日前發(fā)布的上半年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示，公司上半年收入353.1億元，同比增長(zhǎng)11.42%;歸屬于股東凈利潤(rùn)1.24億元，同比下滑81.95%。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧的業(yè)績(jī)也并不理想。

　　顯然，在零售巨頭業(yè)績(jī)均有所下滑的背景下，國美、蘇寧都開始各想招數(shù)突破困境，但結(jié)果如何仍需時(shí)間檢驗(yàn)。(賈麗)