二三級市場是最近兩年家具行業談論最多的話題，因為隨著一級市場競爭的白熱化日益加劇，使很多的廠家和經銷商們都苦不堪言，都紛紛轉變思路大力發展二三級市場，以此尋求生存空間，進行第二次創業。
作為地區負責人的區域經理們，會深感形式嚴峻，警鐘不停地在腦海中敲響，時刻提醒著自己要加快二三級市場的建設和發展速度，決不能走在別人的后面。所以如何做好二三級市場就變得非常重要了，但任何事情都不能紙上談兵，要從當地的實際情況出發，做到精耕細作。
在選擇二三級市場經銷商時，不求最好的，但求最合適的：只要能適合企業的發展思路，能充分了解二三級市場的發展動態和趨勢，能和企業積極配合做好市場，具有主動經營能力和長遠發展目標。同時，在二三級市場要建立批發大戶、重點零售客戶和小經銷商的三級銷售體系。因為二三級市場不同于一級市場，它所輻射的區域比較廣，所以建立這樣的經銷體系，有利于產品的銷售最大化，提高產品在該區域的見面率。但每個客戶操作市場的重心不一樣，有些偏重于網絡批發為主，有些則重點做零售。
隨著最近國內外經濟形勢的影響，渠道競爭已進入白熱化，對家具業來說，已不僅局限于以成都為中心的家具市場，基于本地市場已漸趨飽和，大多數家具企業將目光投向了四川二三級市場。搶占了市場，也就搶占了先機。二三級市場是廠家生存的天然屏障，被譽為重量級品牌的賽馬場。
市場經濟體制下，只有順應市場的發展才能夠生存下來，否則就會被淘汰。當然，傳統的渠道模式若不能被現行的市場所容納，改造就是唯一的出路。通過改造傳統的渠道模式，實行建立多元化的渠道模式，比如采用拓寬通路、縮短通路、到有市場的地方建渠道、增加通路、擴展網絡渠道等方式創新渠道。作為四川本地家具企業，以為經銷商提供和保證利益為核心理念，重塑渠道價值鏈，才能夠被經銷商所接受，被市場所接受。進行渠道模式的轉變，不光是對企業自身還是對經銷商來說，都利大于弊。家具企業在經歷了大地震和金融危機的強大沖擊后，更應有深刻的體會和感受，進行渠道模式轉變勢在必行。
激烈的競爭格局是不爭的事實，在金融危機的大環境下，家具賣場對市場的需求還是比較看好。國家不斷出臺對房地產市場的利好政策將會對家具的需求有一定促進，雖然成交量下降，但對有品牌、有口碑、具有規模化生產的企業來講，將是一次產業升級的機遇，一部分中小企業必將被淘汰出局，這是市場走向成熟的規律。而賣場之間的競爭將會是赤膊之戰。
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