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　　“行業(yè)發(fā)展到一定階段，必將面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)中的陣痛與迷茫。”在眾陶聯(lián)總經(jīng)理蔡初陽(yáng)看來(lái)，佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)已成為世界最大的研發(fā)、交易、信息等要素中心，其中交易市場(chǎng)體量近千億元，占全國(guó)交易總額20%，“成績(jī)是毋庸置疑的。”

　　但在當(dāng)前，陶瓷行業(yè)原材料成本上升、供應(yīng)鏈萎縮等情況，倒逼企業(yè)直面新課題——行業(yè)未來(lái)路在何方?

　　“行業(yè)發(fā)展呼喚平臺(tái)出現(xiàn)。”蔡初陽(yáng)表示，眾陶聯(lián)這類(lèi)平臺(tái)，正是在把脈行業(yè)痛點(diǎn)的基礎(chǔ)上，通過(guò)建立全新商業(yè)模式，幫助企業(yè)降低交易成本、開(kāi)展規(guī)范化經(jīng)營(yíng)、打入高端市場(chǎng)，進(jìn)而指明行業(yè)發(fā)展的新通路。

平臺(tái)賦能行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí) 抱團(tuán)出海掘金

　　對(duì)于明年，他認(rèn)為佛山陶瓷行業(yè)將進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能新飛躍。這一方面得益于佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)十分完善、品牌形象已深入人心;另一方面，“互聯(lián)網(wǎng)+”等建設(shè)的紅利也將持續(xù)擴(kuò)散，建議為企業(yè)繼續(xù)依托平臺(tái)力量，做高端市場(chǎng)的增量。

　　●華聲宇 葉潔純

　　行業(yè)發(fā)展呼喚平臺(tái)出現(xiàn)

　　在蔡初陽(yáng)看來(lái)，佛山陶瓷行業(yè)發(fā)展至今，已達(dá)到世界范圍的“6個(gè)最大”，即世界最大的品牌、交易、研發(fā)、配套、人才、信息中心。

　　他舉例，在佛山注冊(cè)的陶瓷品牌超8000個(gè)，陶瓷市場(chǎng)體量近千億，占全國(guó)交易總額20%，行業(yè)內(nèi)形成原材料加工技術(shù)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)等研發(fā)中心，其規(guī)模遠(yuǎn)超意大利、西班牙等國(guó)家。

　　“在產(chǎn)業(yè)配套、人才集聚、信息流通等行業(yè)發(fā)展更深層次，佛山表現(xiàn)也很不錯(cuò)。”以信息中心為例，這不單指媒體信息，更指業(yè)內(nèi)信息，包括供需傳遞、新品動(dòng)態(tài)、價(jià)格走勢(shì)等，這些正吸引包括印度、印尼、越南等越來(lái)越多國(guó)家在佛山設(shè)立窗口，為本國(guó)企業(yè)生產(chǎn)提供重要參考。

　　成績(jī)是毋庸置疑的，但在這背后，蔡初陽(yáng)也感受到了佛山陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型期的迷茫與陣痛。“行業(yè)發(fā)展到一定階段，必然會(huì)出現(xiàn)瓶頸，現(xiàn)在很多企業(yè)如同站在十字路口，不知道下一步該怎么走。”

　　蔡初陽(yáng)表示，如今陶瓷企業(yè)既要面對(duì)原材料價(jià)格上漲、供應(yīng)鏈萎縮、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的“外患”，還要面對(duì)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)不規(guī)范、環(huán)保壓力趨緊、家族企業(yè)繼承問(wèn)題等“內(nèi)憂”。“物價(jià)在上漲，終端、零售一直在萎縮，企業(yè)家的難處，正是他們的訴求所在。”他說(shuō)。

　　在他看來(lái)，企業(yè)的首要訴求，就是打破行業(yè)原有的碎片化發(fā)展模式，形成一股“合力”，以期降低企業(yè)轉(zhuǎn)型中的試錯(cuò)成本，為行業(yè)發(fā)展提供完整解決方案，創(chuàng)新發(fā)展思路，做單個(gè)企業(yè)不敢做的事，而構(gòu)建平臺(tái)恰恰能夠滿足這一點(diǎn)。

　　“眾陶聯(lián)的出現(xiàn)是順勢(shì)而為。”蔡初陽(yáng)認(rèn)為，平臺(tái)的構(gòu)建回應(yīng)了行業(yè)呼喚。

　　他表示，一方面，佛山陶瓷企業(yè)希望眾陶聯(lián)提供環(huán)保解決方案，為企業(yè)“立命”;其次，推動(dòng)企業(yè)從原有家族式管理向職業(yè)經(jīng)理人管理轉(zhuǎn)變，做好內(nèi)部機(jī)制的轉(zhuǎn)型;再次，促進(jìn)更多企業(yè)開(kāi)展規(guī)范化生產(chǎn)，為其走上資本市場(chǎng)“加碼”，避免“劣幣驅(qū)逐良幣”。

　　不僅如此，企業(yè)還希望借平臺(tái)提高創(chuàng)新能力。“現(xiàn)在很多生產(chǎn)型企業(yè)，不能有效與上下游平等對(duì)接，其技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)不能得到供應(yīng)商賦能，單個(gè)企業(yè)難以打破信息壁壘，制約了創(chuàng)新空間。”蔡初陽(yáng)說(shuō)。

　　大數(shù)據(jù)提高“撮合”價(jià)值

　　在蔡初陽(yáng)看來(lái)，眾陶聯(lián)正試圖破解行業(yè)痛點(diǎn)，為佛山陶瓷行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供新通路。

　　他指出，在原有的陶瓷行業(yè)物料采購(gòu)中，存在“質(zhì)”與“價(jià)”不能共存的問(wèn)題。具體來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)以低價(jià)采購(gòu)的煤炭，不能達(dá)到生產(chǎn)使用標(biāo)準(zhǔn)，而優(yōu)質(zhì)的煤炭又因其成本過(guò)高，不被企業(yè)接納。

　　把握這一行業(yè)痛點(diǎn)后，眾陶聯(lián)毅然進(jìn)入煤炭市場(chǎng)源頭采購(gòu)領(lǐng)域。

　　眾陶聯(lián)基于對(duì)各大煤炭礦口的分析，做出煤礦質(zhì)量大數(shù)據(jù)，推動(dòng)了標(biāo)準(zhǔn)的建立。蔡初陽(yáng)介紹，眾陶聯(lián)編寫(xiě)的《煤炭窯爐工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》，詳細(xì)界定煤炭燒成工藝水平，促使源頭企業(yè)降低能耗、規(guī)范流程，從而在保證質(zhì)量的同時(shí)，降低價(jià)格。

　　“眾陶聯(lián)還推進(jìn)了采購(gòu)流程透明化。”蔡初陽(yáng)舉例，原料從天津港運(yùn)輸?shù)綇V東，眾陶聯(lián)對(duì)全年的集裝箱運(yùn)輸價(jià)格、運(yùn)輸周期做出全面分析，將其經(jīng)營(yíng)劃分為5個(gè)節(jié)點(diǎn)，保證每個(gè)節(jié)點(diǎn)的信息公開(kāi)透明，減少“灰色地帶”。

　　蔡初陽(yáng)指出，陶瓷企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)“內(nèi)耗”，是行業(yè)另一大痛點(diǎn)。為此，眾陶聯(lián)鼓勵(lì)出口企業(yè)“抱團(tuán)”，以聯(lián)盟形式構(gòu)建“游戲規(guī)則”。平臺(tái)則扮演準(zhǔn)入門(mén)檻角色，通過(guò)篩選存優(yōu)，使企業(yè)遠(yuǎn)離惡性競(jìng)爭(zhēng)，把精力轉(zhuǎn)移到加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)、提升高端市場(chǎng)影響力上來(lái)。

　　“平臺(tái)除了增加企業(yè)盈利，還會(huì)影響行業(yè)素質(zhì)。”蔡初陽(yáng)表示，依時(shí)付款、依時(shí)交貨是企業(yè)重大責(zé)任。為此，眾陶聯(lián)促成了陶瓷企業(yè)“最嚴(yán)”違期處罰標(biāo)準(zhǔn)。

　　在蔡初陽(yáng)看來(lái)，企業(yè)內(nèi)外兼修才能走得遠(yuǎn)，而這離不開(kāi)平臺(tái)的引導(dǎo)。

　　“以平臺(tái)帶企業(yè)”加快走出去

　　對(duì)于明年的發(fā)展，蔡初陽(yáng)認(rèn)為佛山陶瓷行業(yè)有望實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能新飛躍。

　　這一方面得益于佛山陶瓷工業(yè)基礎(chǔ)十分完善、品牌形象已深入人心;另一方面，以眾陶聯(lián)為代表的平臺(tái)將加快要素整合，為行業(yè)發(fā)展引入新血液。

　　“平臺(tái)的意義，就在于始終走在轉(zhuǎn)型的最前沿，催生新要素的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。”蔡初陽(yáng)表示，未來(lái)陶瓷行業(yè)發(fā)展，必將依賴(lài)“互聯(lián)網(wǎng)+”，“現(xiàn)在有很多企業(yè)不愿意聯(lián)網(wǎng)，擔(dān)心交易底價(jià)、產(chǎn)品成本泄露對(duì)自身不利，他們只想從平臺(tái)獲取信息，卻不愿分享，但需知，互聯(lián)網(wǎng)是行業(yè)發(fā)展必然趨勢(shì)。”

　　蔡初陽(yáng)認(rèn)為，第二個(gè)要素在于“一帶一路”倡議帶來(lái)的紅利持續(xù)擴(kuò)散，在這個(gè)過(guò)程中，平臺(tái)將扮演聯(lián)接資源的媒介。

　　他指出，中小企業(yè)很難通過(guò)自身力量獲取資源，而眾陶聯(lián)等平臺(tái)擁有更多“話語(yǔ)權(quán)”。平臺(tái)一方面與國(guó)際商家、大型央企洽談，獲取一級(jí)供應(yīng)商資質(zhì)，另一方面將訂單下放到抱團(tuán)企業(yè)，帶動(dòng)行業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

　　在蔡初陽(yáng)看來(lái)，本月8日阿曼工業(yè)區(qū)總署與佛山商務(wù)局簽訂“一帶一路”產(chǎn)能合作戰(zhàn)略協(xié)議，指定眾陶聯(lián)在中東國(guó)家設(shè)立佛山泛 家居 產(chǎn)品展示廳，服務(wù)于佛山企業(yè)工程項(xiàng)目銷(xiāo)售，正是“以平臺(tái)帶企業(yè)”的證明。

　　不僅如此，眾陶聯(lián)將在原來(lái)基于陶瓷交易的平臺(tái)上，新增泛 家居 板塊，并與中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司廣東分公司簽訂金融協(xié)議，為“佛企”走出去提供金融支持。蔡初陽(yáng)表示，阿曼等中東國(guó)家還將成為“佛山制造”打入歐美市場(chǎng)的入口，有效規(guī)避“雙反”影響。

　　他認(rèn)為，明年建筑市場(chǎng)等終端需求穩(wěn)定，企業(yè)環(huán)保問(wèn)題逐步解決，伴隨行業(yè)痛點(diǎn)的擊破，佛山陶瓷行業(yè)未來(lái)可期。