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麗尚印象新營銷模式透析 揭秘從300萬到2000萬的財富密碼
發(fā)布時間:2018/1/26 14:54:34   來源:中國家裝家居網(wǎng)   編輯:中國家裝家居網(wǎng)

  2018年1月25日,麗尚印象“飾界墻者”2018年經(jīng)銷商峰會議程已過半,在公布完2018年品牌發(fā)展戰(zhàn)略后,麗尚印象的經(jīng)銷商家人們又該如何實踐,助力品牌踏上新征程。

  來一次模式顛覆

  “一個人干不過一個團隊,一個團隊干不過一個系統(tǒng),一個系統(tǒng)干不過一個趨勢”,和君智業(yè)董事長張啟峰老師一上臺就向在座經(jīng)銷商家人們分享了這句話。他表示,麗尚印象在短短時間內(nèi)成為行業(yè)佼佼者,離不開公司高層領(lǐng)導(dǎo)者的正確引領(lǐng),胸懷和格局更是一個企業(yè)家必不可少的人格魅力。“而我們現(xiàn)在要做的就是要讓團隊成員相信,頂墻一體化就是未來的趨勢”,張老師從行業(yè)的前景入手,深入淺出地分析了麗尚印象目前的發(fā)展現(xiàn)狀,強調(diào)了機遇和團隊的重要性。

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  阿里巴巴自從上市以來,馬云就成為了成功創(chuàng)業(yè)的典范,但歸根結(jié)底,沒有任何的成功是上天賦予的,曾經(jīng)的馬云也為自己的夢想付出過無數(shù)努力。張老師深度解讀馬云的成功之路,認(rèn)為每一個人都要有“造夢”的能力。除了“造夢”,張老師還提出了“造場”和“造勢”兩種概念,令在場的經(jīng)銷商們受益匪淺。

  “服務(wù)就是讓一切銷售動作變得多余”,張老師通過一段視頻,層層解析了銷售過程中所存在的問題,并提出了解決辦法,實實在在地幫助經(jīng)銷商,服務(wù)經(jīng)銷商。

  享一輪思維激蕩

  “這是最好的時代,也是最壞的時代,而好與壞取決于企業(yè)自身”,和君智業(yè)高級咨詢師熊銳老師帶來《新時代·新格局下大商崛起之道》的主題培訓(xùn)。

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和君智業(yè)高級咨詢師熊銳老師

  在主題消費者變化、零售渠道變革、媒體環(huán)境變革等大環(huán)境背景下,整個 家居 行業(yè)的營銷模式也在發(fā)生著變化,從拼生產(chǎn)力、拼招商力、拼主動營銷力到拼系統(tǒng)力。熊老師分析了經(jīng)銷商經(jīng)營中的五大困境,并針對這五大困境提出了四大優(yōu)化。渠道前置:從坐商經(jīng)營到渠道布局經(jīng)營,從依附 家裝 公司到從 家裝 公司搶單。設(shè)計為王:從導(dǎo)購為銷售主體到設(shè)計為談單主體。服務(wù)致勝:從價格導(dǎo)向的賣貨到用戶體驗購買。管理出效率:提升團隊?wèi)?zhàn)斗力,從游擊隊向正規(guī)軍轉(zhuǎn)化。

  從300萬到2000萬的財富密碼

  目前決勝終端的關(guān)鍵在于大商、大店、大系統(tǒng),熊老師以東陽模式為例,揭秘了從300萬到?jīng)_刺2000萬的財富密碼。以F5系統(tǒng)為依托,包含體驗系統(tǒng)、組織系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、促銷系統(tǒng)、集客系統(tǒng),細(xì)分為組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、企業(yè)文化、目標(biāo)管理、會議管理、宣傳推廣、店面體驗系統(tǒng)等分類。

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經(jīng)銷商認(rèn)真記筆記

  熊老師一一解析了麗尚印象東陽模式的組織架構(gòu)和管理系統(tǒng),正是在市場、團隊、總部等多方面合力下才造就了業(yè)績顛覆式增長。

  相信通過一整天的培訓(xùn),麗尚印象的家人們一定會把今日所學(xué)運用到日常經(jīng)營管理中,并把它發(fā)揮出最大功效。未來,麗尚印象還將持續(xù)打造集成整裝行業(yè)領(lǐng)軍品牌,構(gòu)筑高品質(zhì)人居夢想,引領(lǐng)集成整裝新時代。

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