發(fā)布時間:2018/7/12 10:40:46 來源:家裝家居網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
韓麗的大商計劃與養(yǎng)商扶商形成了一個良性閉環(huán)，通過成功經(jīng)驗的復制，可以快速實現(xiàn)養(yǎng)商扶商，而經(jīng)銷商快速成長，又為大商計劃源源不斷提供成功經(jīng)驗，讓更多經(jīng)銷商成為名副其實的大商成為可能。
【中華櫥柜網(wǎng)】在“世界情懷，原創(chuàng)定制”的品牌定位中，韓麗用情懷與市場構成AB面。一方面，深厚的市場沉淀為韓麗的“世界情懷”提供更多的發(fā)展空間；另一方面，韓麗對于800多家經(jīng)銷商的幫扶、培養(yǎng)也是其情懷的又一體現(xiàn)。在韓麗，情懷的另一注腳是“責任”，是對經(jīng)銷商的全方位幫扶。
步步為營，讓經(jīng)銷商真正獲得成長
在業(yè)內(nèi)外人士看來，韓麗家居專注定制行業(yè)18年，是家居行業(yè)領導品牌，有著成熟的制造技術和服務能力，加入韓麗隊伍不失為在家居行業(yè)大展拳腳的合適選擇。而在韓麗家居運營副總監(jiān)李偉看來，經(jīng)銷商選擇韓麗，不僅僅是對韓麗品牌的信任，也是對公司團隊、運營等各方面的認可，也是韓麗履行責任的開始。與很多品牌不同的是，韓麗對有加盟意向的客戶有著嚴格的篩選機制，包括具備一定的管理能力和廣泛的裝飾建材圈關系、具備良好的商業(yè)信譽和社會關系、認同韓麗品牌文化和產(chǎn)品價值觀、具備投資意識并能承受投資風險等硬性條件，通過合作前期的篩選，嚴格把控經(jīng)銷商質(zhì)量關，是對韓麗品牌發(fā)展的負責，也是對經(jīng)銷商最基本的負責，合則共贏，“確認過眼神”，才能有相互扶持走下去的勇氣和信心。
韓麗家居運營副總監(jiān)李偉（右）講述韓麗如何全方位幫扶經(jīng)銷商
韓麗家居招商總監(jiān)唐斌帶領招商團隊“開疆拓土”
在韓麗的經(jīng)銷商幫扶體系里，招商、養(yǎng)商、扶商、富商幾個重要環(huán)節(jié)清晰明了，貫穿經(jīng)銷商成長歷程：
【扶商】
主動營銷部主力“扶商”，在韓麗，扶商主要體現(xiàn)在前期幫扶，包括選址、開業(yè)培訓、促銷活動和日常運營管理幫扶等內(nèi)容。經(jīng)銷商通過招商渠道進入韓麗大家庭后，韓麗會對經(jīng)銷商的選址進行調(diào)查和考核，店面是否契合韓麗品牌定位，經(jīng)歷多年發(fā)展，韓麗與紅星美凱龍等大型家居賣場已經(jīng)形成戰(zhàn)略合作關系，會幫助經(jīng)銷商盡可能拿到最好的位置，在店面裝修方面，韓麗有著最高30萬的裝修補貼，可大大減輕經(jīng)銷商前期投入成本。
在人員培訓方面，韓麗自己有商學院，專門對經(jīng)銷商進行全方位培訓和扶持，開業(yè)之前，店長、導購需要到韓麗總部學習產(chǎn)品知識、品牌實力、了解產(chǎn)品生產(chǎn)車間和流程，以便對韓麗及產(chǎn)品有全方位的認識。開業(yè)是經(jīng)銷商攜品牌第一次面對市場和消費者，韓麗為此成立主動營銷部，針對經(jīng)銷商開業(yè)和活動的策劃、執(zhí)行進行全方位的幫扶，確保經(jīng)銷商盡快步入正軌，從而實現(xiàn)盈利。
【養(yǎng)商】
“經(jīng)銷商進入韓麗，我們要像小孩一樣照顧他們，幫助他們在市場上做大做強。”韓麗家居運營總監(jiān)李偉表示，經(jīng)銷商幫扶是一個漫長而持續(xù)的過程。對于經(jīng)銷商的日?；顒雍偷昝娼?jīng)營，韓麗團隊也盡心盡力，這個過程稱之為“養(yǎng)商”。為了縮短經(jīng)銷商的服務半徑、拉近與經(jīng)銷商的距離，韓麗成立六個營銷中心，分別配備培訓和主動營銷部，以辦事處或營銷中心分區(qū)的形式，服務全國區(qū)域經(jīng)銷商。
“授人以魚不如授人以漁”，是韓麗在養(yǎng)商幫扶上最恰當?shù)捏w現(xiàn)，持續(xù)的交流與學習，是韓麗幫扶經(jīng)銷商不斷成長的重要舉措。韓麗商學院成立5年多來，除了針對全國經(jīng)銷商進行綜合培訓，數(shù)十位督導會根據(jù)不同的市場情況進行調(diào)查，制定出后期運營的不同策略和方向，進行點對點的培訓，也會不定期引入專業(yè)第三方培訓機構，進行大型集體培訓。此外，為加強經(jīng)銷商群體業(yè)務能力，韓麗還會舉辦培訓交流會，讓經(jīng)銷商相互學習、優(yōu)勢互補，在溝通中迅速成長。
大商計劃，模式化成就經(jīng)銷商騰飛路
如果說，通過招商、扶商、養(yǎng)商幫扶政策讓韓麗經(jīng)銷商在市場中站穩(wěn)腳跟，那么富商就是韓麗與經(jīng)銷商實現(xiàn)品牌與財富雙贏的羽翼。眾多周知，在家居建材行業(yè)，品牌的發(fā)展需要一批“大商”在背后做支撐，兩者相輔相成，方能實現(xiàn)品牌進一步升華，韓麗也是如此，與富商對應的大商計劃，就是韓麗扎根一線品牌的強大基礎。
所謂大商計劃，即通過大商打造樣板市場，形成成功的、可復制的模式，輻射和影響部分經(jīng)銷商，使他們通過借鑒成功模式、提取可借鑒性的成功經(jīng)驗，實現(xiàn)自身規(guī)模和經(jīng)營模式的升級，有效提升韓麗在當?shù)氐钠放评Α?/p>
韓麗家居經(jīng)銷商：張家港店吳鵬飛
在具體操作上，韓麗對大商也有準入門檻。首先，對經(jīng)銷商的區(qū)域、城市規(guī)模、團隊、門店的布局和老板的思路，都有硬性要求。韓麗的大商計劃適用范圍比“大”更廣，在省會城市、地級市、三四線城市甚至小縣城都會進行分級別打造。今年，韓麗家居著力打造鄭州、重慶大商，通過更人性化和全面的政策支持，包括派遣專人蹲點，活動策劃執(zhí)行幫扶、經(jīng)銷商隊伍進一步培訓等內(nèi)容，切實提高韓麗品牌在當?shù)氐挠绊懥Α?/p>
【小結】將經(jīng)銷商幫扶視為情懷，是韓麗在市場中茁壯成長的一大利器。從選址、裝修補貼到開業(yè)，從區(qū)域團隊全程幫扶、主動營銷部上門培訓到商學院全年培訓支持、優(yōu)秀店長總裁班，從宣傳廣告物料支持、單店爆破支持到全年促銷活動策劃支持，從城市明星簽售會到全國聯(lián)動大型活動，韓麗有著一系列規(guī)范化的幫扶體系。
韓麗的大商計劃與養(yǎng)商扶商形成了一個良性閉環(huán)，通過成功經(jīng)驗的復制，可以快速實現(xiàn)養(yǎng)商扶商，而經(jīng)銷商快速成長，又為大商計劃源源不斷提供成功經(jīng)驗，讓更多經(jīng)銷商成為名副其實的大商成為可能。
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