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　　假貨，盜版，劣質(zhì)商品，山寨橫行，與其他企業(yè)IPO首發(fā)后的歡欣鼓舞不同，拼多多的上市反而引發(fā)了強(qiáng)烈的質(zhì)疑風(fēng)暴，有網(wǎng)友調(diào)侃道：“在京東，天貓都會(huì)擔(dān)心買到假貨。但是在拼多多，我很放心，因?yàn)橘I到的肯定是假貨。”

　　流量與假貨的矛盾

　　據(jù)天風(fēng)零售爬蟲數(shù)據(jù)顯示，截至7月27日前的30個(gè)交易日內(nèi)，拼多多平臺(tái)家電銷售額排名TOP100的商品中，前30個(gè)交易日的交易額合計(jì)7923萬元，銷售量13.71萬臺(tái)，其中，涉嫌假冒品牌合計(jì)39個(gè)，銷售額合計(jì)占比57.82%，銷售量占比63.37%，簡單計(jì)算可得拼多多平臺(tái)上家電商品均價(jià)為578元。而當(dāng)一臺(tái)電視，空調(diào)，油煙機(jī)的生產(chǎn)成本都不只578元時(shí)，消費(fèi)者能夠“拼”來的性價(jià)比似乎搖搖欲墜。

　　低價(jià)，是拼多多的“殺手锏”。

　　憑借低價(jià)商品的引流，拼多多用了三年時(shí)間，做到了“三億人都在用”，但是當(dāng)質(zhì)疑來臨，品牌商避之而恐不及的時(shí)候，僅僅依托流量，還能支撐起它的未來嗎？

　　一位與拼多多有過接洽的知名熱水器品牌負(fù)責(zé)人告訴中國家電網(wǎng)，“拼多多目前行進(jìn)的模式與很多電商平臺(tái)初期走過的路徑相同，不惜一切代價(jià)沖擊流量。通過流量入口，構(gòu)建消費(fèi)群體，然后實(shí)現(xiàn)與品牌商談判的能力。不過，相比至少還會(huì)打假維權(quán)的電商平臺(tái)而言，拼多多匯集大批假冒商品集中出售，太過明目張膽了。”

　　據(jù)他透露，品牌商都希望有更多的流量入口，而拼多多“三億人”的覆蓋范圍也的確誘人，但是目前為止，真正敢于嘗試與拼多多建立合作關(guān)系的正規(guī)品牌商很少，“據(jù)我了解，拼多多平臺(tái)出售的很多家電商品根本無法覆蓋生產(chǎn)成本，但是拼多多會(huì)給與商品提供商以補(bǔ)助，用這種燒錢的方式來維持低價(jià)誘惑。但是即使有補(bǔ)貼，正規(guī)品牌商也不敢用其平臺(tái)標(biāo)注的低價(jià)冠于自身產(chǎn)品上，因?yàn)橐坏┫M(fèi)者形成了固有印象，會(huì)認(rèn)為憑什么我能夠用300元購買的產(chǎn)品，在其他賣場(chǎng)或未來要用3000元來購買，對(duì)于品牌調(diào)性是極大傷害，而且一旦拼多多做大，補(bǔ)貼沒有了，議價(jià)權(quán)也不在自己手中，品牌商只能賠本賺吆喝。所以，目前正規(guī)品牌商多是觀望，而拼多多也只能籠絡(luò)一些山寨假冒品牌，因?yàn)檫@些假品牌沒有后顧之憂，做不下去隨時(shí)可以撤退，或者換個(gè)牌子接著做。”

　　　電商模式的過往

　　在中國家電發(fā)展進(jìn)程，渠道商與品牌商的競(jìng)合關(guān)系始終存在一種充滿矛盾的相輔相成關(guān)系。

　　另一位綜合家電品牌商負(fù)責(zé)人向中國加電網(wǎng)吐槽了他所了解的渠道平臺(tái)，“總的來說，品牌商對(duì)渠道平臺(tái)是又愛又恨。以京東和天貓為例，兩者分別代表了中國現(xiàn)存的兩種組織銷售模式。相較而言，京東更偏重線下操作方式，通過互聯(lián)網(wǎng)將線下模式搬到線上；而天貓則是純線上的銷售模式。具體而言，京東起店非常快，因?yàn)槠鸬昕欤绻放粕逃猩唐蜂N售需求，只要將產(chǎn)品給到京東，京東就可以通過營銷，快準(zhǔn)狠地幫你放量，但是缺點(diǎn)是此時(shí)品牌商不好控制價(jià)格，因?yàn)榫〇|會(huì)完全按照自己的套路出牌。京東本質(zhì)上屬于經(jīng)銷模式，品牌商將貨發(fā)到京東倉內(nèi)，就要按京東的玩法，價(jià)格體系來運(yùn)作，屬于是B2B2C。而天貓是B2C，品牌商與天貓的直接合作比較少，除了官方旗艦店，還有線上直營店和專賣店等，這些店鋪由各自的經(jīng)銷商經(jīng)營，品牌商將貨品供給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商到天貓去鋪設(shè)店鋪。形象而言，天貓就像傳統(tǒng)的農(nóng)村大集，搭建好平臺(tái)，具體到你是哪個(gè)品牌，哪個(gè)店鋪，天貓很少直接干預(yù)。京東更像是線上總經(jīng)銷商，我（京東）來給你搭好舞臺(tái)，你有多少真金白銀，我?guī)湍愦蚺啤?rdquo;

　　他補(bǔ)充道，“大家現(xiàn)在感覺天貓的新零售與京東的無界零售很相似，其實(shí)本質(zhì)有很大區(qū)別。無界零售通過京東作為一個(gè)大型線上一級(jí)經(jīng)銷商，通過一盤貨的手段，用自己的物流，將產(chǎn)品分配到各地的倉庫和京東店中，無論是京東幫也好，還是京東小店也好，都是發(fā)展的小經(jīng)銷商；而天貓的新零售則是供銷平臺(tái)，上面有很多店鋪，大家自己做分銷，是將B2C發(fā)揮到了極致，菜鳥物流相對(duì)京東物流也是較為松散的聯(lián)盟。”

　　他高速中國加電網(wǎng)，“京東與天貓盡管布局和路徑不盡相同，但是對(duì)消費(fèi)者而言，實(shí)現(xiàn)了將產(chǎn)品資源和促銷資源集合在一起，可以得到更多便捷和實(shí)惠。當(dāng)然，這兩種模式也不是完全對(duì)立的，可以融合互通，現(xiàn)在來看，拼多多似乎就是在兩者之間取了一個(gè)中間值，即想控制品牌商，實(shí)現(xiàn)低價(jià)來吸引流量；同時(shí)，又不會(huì)控制力量太強(qiáng)，很多服務(wù)還是由商品提供商來實(shí)現(xiàn)。而且由于其目前主要是針對(duì)小廠家，比較好控制，真正面對(duì)大廠家，這種路徑能否行得通還需要時(shí)間證明。”

　　這位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，盡管由于假貨問題，拼多多面臨諸多問題，但大部分品牌商還是不想與其公開撕破臉皮，“無論你是否喜歡，拼多多的確觸及了大批四五線來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的中青年群體，并且依托了騰訊這個(gè)‘好爸爸’，無論是資金鏈還是流量變現(xiàn)能力都是有的，如果能夠破解現(xiàn)在的假貨困局，也許會(huì)成為品牌商渠道下沉的有效平臺(tái)。”

　　“大家都在觀望……”