一、2018年中國熱水器銷售情況分析
隨著房地產市場繁榮后裝修市場的帶動，及沐浴生活方式普遍化、油氣管道鋪設的惠及效應等因素，由于房產的滯后交房效應及另 2 大因素的長期推動，我國熱水器市場銷售額逐年增長。2018年熱水器市場銷售額達到324.6億元，市場整體銷額同比下滑0.9%。其中，線上同比仍然保持25%的增長幅度，銷售額為87.5億元，銷售量848.7萬臺;線下下滑幅度較大，銷售額為237.1億元。
分渠道來看，百貨商店銷量同比下滑6%，大連鎖銷量同比下滑13%，超市銷量同比下滑6%，其他家電渠道銷量同比下滑6%，唯有線上渠道銷量同比增長，平臺電商增長了38%，專業電商增長來看16%。
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2018年量價雙升，上半年價格漲幅較好，下半年有所回落。數據顯示，2017年雙十一均價為1190元，2018年雙十一均價為1201元。進入冬季，11月和12月銷量同比增長迅速。
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二、熱水器銷售特征分析
近三年來，線上1500-2999元的電熱產品銷量持續增長，其中，1500-1999元銷量漲幅最高，同比增加79.2%。分容積段來看，70-79升銷量迅速攀升，同比增長711%，將會成為企業競爭的主戰場。
龍頭企業逐步向中端滲透，但高端產品在線上滲透率的提高需要時間和培育。而低價格端到中端價格段已經逐步滲透。在TOP3品牌的產品中，1000-1499元價格段零售額占比達到了30.1%，1500-1999元價格段零售額占比達到了12.5%，同比增長37.4%，而1000元以下的機型開始被放棄，零售額占比13.6%，同比下滑7.9%。
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近五年來，線上機型數量增加了1010款，線下機型數量僅389款，僅2018年線上新機數量就為904個，可見企業對線上機型投入數量增加，逐步超過線下。TOP20機型占比份額變小，競爭激烈程度增加，線上未來將不再只是低端低價老舊機型的專屬區。
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相關報告：華經產業研究院(huaon.com)發布的《2019-2025年中國熱水器行業競爭格局分析及投資戰略咨詢報告》
在線上，專業型電商份額占比68.2%，近兩年調整產品結構明顯，而平臺型電商結構相對穩定。專業型電商在1500-2500元價格段的占比比平臺型電商份額占比高5%。從容積段來看，平臺型電商增長主要在60升以下的產品，同比增長3.9%。而專業型電商增長速度最快在60升以上，同比增長4.3%，僅70-79升容積段專業電商平臺銷量同比增長864%。
線下渠道方面，市場銷售額和銷售量近三年處于下滑態勢。銷售額為237.1億元，同比下滑8.5%，銷售量為1457萬臺，同比下滑10.5%。
三、熱水器行業未來前景展望
在消費升級的大背景下，家用熱水器行業同樣正走在升級向上的道路上，其中又以一二級市場趨勢尤為明顯。中國熱水器行業正在經歷從普及型消費向舒適性消費轉變的階段，這將推動行業進一步向前發展。
消費升級，要求企業為市場供給更多高品質的產品。多點用水、沐浴舒適性要求提升，都對產品提出了更高的要求。電熱水器、燃氣熱水器、空氣能熱水器、太陽能熱水器四大品類，正在各自的領域通過技術創新不斷升級產品。
針對體積大、加熱慢、等待時間長等行業痛點，電熱水器企業推出了不少創新產品，如海爾 3D 速熱橫式電熱水器、A.O. 史密斯免更換鎂棒型電熱水器等。2018 年，電熱水器行業正在朝著速熱、大容量、健康的方向不斷升級。
零冷水和恒溫則是眾多燃氣熱水器企業集中發力的重點，圍繞零冷水提出的技術解決方案層出不窮。與電熱水器相同，大出水量同樣是燃氣熱水器企業布局的重點。
此外，太陽能熱水器市場正在逐步實現由真空管型產品向舒適性更高的平板型產品的過渡，空氣源熱泵熱水器則向著變頻、高效的方向繼續前行。
渠道方面，熱水器行業銷售線上渠道占比逐年增高，從2015年的占比12%擴充到27%，線未來線下線下平分天下大有可能。未來隨著5G技術的快速發展，新技術VR更好的融合，線上將會以更好的形勢成為展示產品功能和技術的平臺，線上線下渠道的互補和融合是大勢所趨。
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