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　　在家電市場(chǎng)一片寒冬，智能家電還未興起的節(jié)點(diǎn)，凈水器市場(chǎng)卻一枝獨(dú)秀，其規(guī)模在逆勢(shì)增長(zhǎng)。目前凈水器市場(chǎng)處于發(fā)展的初期階段、魚龍混雜的階段，也是洗牌階段。在未來(lái)的三到五年，一定是行業(yè)的高增長(zhǎng)期，初步判斷，凈水器市場(chǎng)規(guī)模會(huì)從目前的300億左右增長(zhǎng)至2022年達(dá)到千億級(jí)的風(fēng)口。

　　凈水器市場(chǎng)一枝獨(dú)秀 其規(guī)模在逆勢(shì)增長(zhǎng)

　　目前，從凈飲水產(chǎn)品的滲透率來(lái)看，中國(guó)的滲透率僅在6%，而國(guó)際上，歐美的滲透率可以達(dá)到70%-80%，日韓甚至可以達(dá)到80%-90%，可見(jiàn)我國(guó)的凈水器市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間巨大。

　　那么，為什么我國(guó)凈水器市場(chǎng)擁有這樣充分的一個(gè)空間，發(fā)展速度卻不是很快?第一凈飲水產(chǎn)品不像空調(diào)這類的產(chǎn)品，消費(fèi)者非常容易感知到溫度的變化，安了空調(diào)就可以涼快，或者如電視這類的產(chǎn)品，買了電視，家人可以圍坐在一起觀看。但對(duì)于凈飲水產(chǎn)品，很多消費(fèi)者消費(fèi)者的這種意識(shí)還不夠，覺(jué)得一開(kāi)始都是喝自來(lái)水，加熱后喝的水，也都沒(méi)有什么問(wèn)題，所以這種意識(shí)的提升還不夠。

　　而對(duì)于消費(fèi)者意識(shí)不足的問(wèn)題，隨著消費(fèi)者生活水平不斷地提高，對(duì)生活品質(zhì)要求會(huì)不斷地提高，對(duì)健康生活的理解也會(huì)不斷提高，包括現(xiàn)在信息非常通暢的情況下，可能有一些水污染的突發(fā)事件，這種無(wú)形的教育，會(huì)讓消費(fèi)者逐漸的對(duì)凈飲水產(chǎn)品有意識(shí)。

　　其次，在初期階段，中國(guó)的凈飲水的整機(jī)和配件企業(yè)將近3000家，魚龍混雜，領(lǐng)頭企業(yè)應(yīng)更多地教育市場(chǎng)，要不斷地有健康飲水知識(shí)的講座或傳播。而凈水器的標(biāo)準(zhǔn)也亟待明確，有了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者就能夠進(jìn)行判斷，買哪個(gè)產(chǎn)品是比較安全的，必須要逐漸地形成消費(fèi)者對(duì)凈水器的非常直觀的標(biāo)準(zhǔn)。

　　最后，在國(guó)內(nèi)很多的凈飲水企業(yè)和產(chǎn)品的服務(wù)做得不是很好，最開(kāi)始一些國(guó)外品牌進(jìn)入時(shí)，就沒(méi)有建立起服務(wù)的體系，因?yàn)閮麸嬎a(chǎn)品不是一次性銷售的產(chǎn)品，還需一定時(shí)間內(nèi)更換濾芯等，當(dāng)這些服務(wù)跟不上時(shí)，對(duì)消費(fèi)者的選擇、行業(yè)快速發(fā)展是有影響的。

　　而對(duì)于B端市場(chǎng)的發(fā)展，可以明顯感覺(jué)到的是，從2017年開(kāi)始市場(chǎng)開(kāi)始快速的發(fā)展，在此前，基本上沒(méi)有幾家企業(yè)是能夠達(dá)到1億規(guī)模的。隨著消費(fèi)者的認(rèn)知和需求的變化，現(xiàn)在如機(jī)場(chǎng)、高鐵站、學(xué)校、醫(yī)院、辦公寫字樓等公共場(chǎng)所提供飲水區(qū)。能夠看到，商用的環(huán)境里面的需求旺盛已經(jīng)顯現(xiàn)，檢測(cè)的機(jī)制也建立起來(lái)了，是處在高速發(fā)展的狀態(tài)。

　　當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境逐漸變好 想要搶奪蛋糕的參與者也會(huì)增多

　　除了傳統(tǒng)企業(yè)加入賽場(chǎng)，小米這一互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入其中，最大的區(qū)別是，小米想要解決的是其生態(tài)圈里面的互聯(lián)互通，凈水器只是其生態(tài)圈的一個(gè)部分。從未來(lái)的發(fā)展來(lái)看，消費(fèi)者需求的既是一個(gè)廣度的生態(tài)，更是一個(gè)深度的專業(yè)。在競(jìng)爭(zhēng)格局變化方面，孔那稱變化很明顯，“由分散變聚焦，而下一步，任何一品類將保留數(shù)一數(shù)二的品牌，也就是‘二元法則’。”

　　談到未來(lái)的挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)是什么?

　　在升級(jí)過(guò)程中，我們現(xiàn)在需要解決不同場(chǎng)景下的產(chǎn)品;在銷售體系上也會(huì)做一個(gè)“大轉(zhuǎn)彎”，從擁有什么樣的技術(shù)產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，轉(zhuǎn)變成需要更多的考慮消費(fèi)者的需求，繼而提供解決方案，整個(gè)銷售體系的能力建設(shè)上都是不同的;從服務(wù)上凈飲水產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題會(huì)對(duì)生活造成影響，所以考驗(yàn)我們能夠高品質(zhì)的控制產(chǎn)品穩(wěn)定性，具備遇到問(wèn)題時(shí)能夠快速的解決問(wèn)題的能力。