三、泛 家裝 的挑戰(zhàn)
在泛 家裝 行業(yè)結構下，傳統(tǒng)企業(yè)都面臨運營模式轉型的挑戰(zhàn)。
家居 商場怎么做?這是一個行業(yè)的大話題，但似乎目前基本沒有人提起。看到商場還在折騰做什么O2O，我心里就著急：都什么時候了，還O2O呢?
我們看到商場所面臨的兩重挑戰(zhàn)：首先是后電商時代線上電商平臺與商場在爭奪 家居 企業(yè)的經銷商。傳統(tǒng)電商是拋開 家居 企業(yè)經銷商想單獨跑，結果發(fā)現不行。現在后電商時代是帶著 家居 企業(yè)經銷商一起跑，線上線下一體化。不過這個線上線下一體化與商場原則上沒有關系，盡管目前這些經銷商大多還在商場中。當經銷商的流量更多來自線上時，經銷商又干嘛要給商場再付一筆租子呢?
其次是互聯網 家裝 發(fā)展的挑戰(zhàn)，這才是最根本的挑戰(zhàn)，因為它改變原來的 家裝 過程各生產力要素的組織運營模式。事實上我長期一直在思考這個問題： 家居 商場在泛 家裝 發(fā)展中的地位如何?目前是否還有能夠突圍轉型的機會?答案是：對于體積超大的商場而言，除非縮小體積，否則根本不會有出路，再 O2O也無濟于事。原因很簡單： 家裝 消費者不需要這么多這么大的 家居 商場!
從這點我們可能能夠體會到我所說的泛 家裝 行業(yè)變革是“圍繞 家裝 消費需求的內在邏輯重新組織 家裝 過程中各生產力要素”意義了。
家居 企業(yè)顯然是 家裝 過程中生產力要素的重要組成，因而也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，這和傳統(tǒng)電商發(fā)展期間線上線下“雙軌制”的挑戰(zhàn)相比要大得多。其中最根本原因是原來是圍繞傳統(tǒng)商場展開經營布局的，而現在卻是要圍繞 家裝 消費需求的內在邏輯重新布局。所以從這點上來考慮，我們對 家居 企業(yè)的泛 家裝 變革的思考似乎還剛剛開始(也包括我)。比如說，我們現在看到經銷商的轉型方向是成為服務商。但是經銷商是傳統(tǒng) 家居 商場的某種附屬產品，在未來的泛 家裝 運營結構中，經銷體系或許會出現我們現在還未料的變化。這點可能需要 家居 企業(yè)足夠的重視。
紅紅火火的定制 家居 在泛 家裝 行業(yè)結構變化中一直是我高度關注的。我也和定制 家居 企業(yè)交流過我對定制 家居 發(fā)展的擔憂，這種擔憂也得到一些定制 家居 企業(yè)的認同。定制 家居 企業(yè)未來的發(fā)展大概應該由三條道路：第一是再往前沖，與互聯網整體 家裝 搶奪“設計主導權”;第二是尋找與互聯網整體 家裝 運營的合作;第三則是把差異化做到極致，讓消費者指名道姓地只要你。當然第三條路是最難的。
家居 企業(yè)的大 家居 戰(zhàn)略，實際上也是泛 家裝 行業(yè)發(fā)展中的一個看點，因為大 家居 戰(zhàn)略的核心驅動力，就來自 家裝 消費需求的內在邏輯。傳統(tǒng)大 家居 戰(zhàn)略應該說是不成功的。我簡單描述為是造了五個手指，卻無法握成拳頭。企業(yè)只是多了幾個產品事業(yè)部而已，并沒有能夠實現“大 家居 ”的目標。但是未來發(fā)展中，“大 家居 ”戰(zhàn)略卻可能成為 家居 企業(yè)突圍直接與 家裝 消費者接觸的最有效的道路。目前看來，原本實施大 家居 戰(zhàn)略的企業(yè)都在抓住互聯網 家裝 這個發(fā)展趨勢，努力把原本分開的手指握起來成為拳頭。另外還有更多的企業(yè)在布局新一輪大 家居 戰(zhàn)略。
四、新一輪的大 家居 戰(zhàn)略的布局是否會引起行業(yè)內的并購潮?
另一個值得關注的 家居 企業(yè)的運營模式就是品牌聯盟。事實上，品牌聯盟與大 家居 戰(zhàn)略有著異曲同工的邏輯，只不過大 家居 來自一個企業(yè)，而品牌聯盟是來自各個不同品類的企業(yè)，都是屬于泛 家裝 的行業(yè)結構，因為都是圍繞 家裝 消費需求的內在邏輯展開的。記得一年前我就提出了這樣一個問題：互聯網時代的品牌聯盟應該怎么做?
目前來看，互聯網時代的品牌聯盟，還基本是一個空白的領域，等著被開墾。
傳統(tǒng) 家裝 公司的業(yè)務是圍繞 家裝 消費者的需求展開的，但是卻有著多種弊端，所以它的挑戰(zhàn)不是方向性的而是在具體的運營方面。2015年發(fā)展以來的互聯網 家裝 實踐證明，越是有傳統(tǒng) 家裝 運營的個人或公司，這個轉變卻越難。這似乎也是意料之中的事。
這是我第一篇拋開互聯網來談泛 家裝 行業(yè)結構的變革。泛 家裝 行業(yè)結構變革應該是一個長期的進化過程，需要我們逐步去認識，去思考相應的對策，甚至不同時期所面臨的問題也會不同。希望能夠與行業(yè)內的小伙伴們一起，來共同探索并記錄我們泛 家裝 行業(yè)的發(fā)展歷程。
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