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梁軍:與老樂視切割需更徹底 孫宏斌正找錢
發(fā)布時間:2017/8/8 9:03:28   來源:家電網(wǎng)   編輯:中國家裝家居網(wǎng)

  事實上,這家公司在過去六個月中一直在做的事,是在樂視上市和非上市業(yè)務、樂視和賈躍亭之間,進行切割。至今,梁軍坦承已經(jīng)基本完成了物理上的切割,但“這還不夠”,觀念層面的切割被視為一件更為漫長和困難的挑戰(zhàn)。

  近日接受記者專訪時,樂視網(wǎng)CEO梁軍稱,目前其個人大部分時間用于和金融機構(gòu)以及供應商之間的溝通,解釋樂視目前的狀況。背后原因則是,樂視由于缺乏資金導致業(yè)務沒辦法正常運轉(zhuǎn),連鎖擠兌造成負面影響,最終導致合作伙伴和用戶都在觀望。

  目前,在推進解決關(guān)聯(lián)交易同時,樂視網(wǎng)、樂視致新采取了多個方式“開源節(jié)流”:其中在版權(quán)尤其獨家版權(quán)采購方面全面收縮,與此同時樂視電視開放了第三方視頻會員購買。梁軍坦承目前樂視網(wǎng)上市體系資金仍舊緊張,在此背景上公司全面轉(zhuǎn)向以大屏為全部業(yè)務核心。

  賈躍亭辭任樂視網(wǎng)董事長之后,曾有一位互聯(lián)網(wǎng)電視品牌高管向記者感嘆,若樂視網(wǎng)在資本市場最為積極向上的時候,選擇傾注大部分力量到電視業(yè)務上,“恐怕現(xiàn)在就沒有很多互聯(lián)網(wǎng)品牌電視什么事了。”但賈躍亭做了另一個決定:進行罕見的大規(guī)模的擴張,以有限資源在多條戰(zhàn)線同時作戰(zhàn)。

  而當樂視重新聚焦回到大屏賽道,擺在樂視網(wǎng)面前的當務之急,仍是如何獲得資金,隨后才是將業(yè)務推回正軌。

  資金緊張、關(guān)聯(lián)交易待解

  所有到訪樂視大廈的人,都需要穿過擴音器嘶喊著“樂視還錢、賈躍亭還錢”的大堂,才能進入到樂視。在樂視大廈五樓一角的梁軍辦公室絕聽不到“還債聲”,梁軍告訴記者,這些喊著還錢的供應商和樂視網(wǎng)、樂視致新以及樂視影業(yè)均無關(guān)。

  事實上,這家公司在過去六個月中一直在做的事,是在樂視上市和非上市業(yè)務、樂視和賈躍亭之間,進行切割。至今,梁軍坦承已經(jīng)基本完成了物理上的切割,但“這還不夠”,觀念層面的切割被視為一件更為漫長和困難的挑戰(zhàn)。

  盡管前述的“討債”聲和樂視網(wǎng)無關(guān),但樂視網(wǎng)等仍未在資金上實現(xiàn)正常運轉(zhuǎn)。梁軍稱,年初融創(chuàng)的入股讓樂視致新“走了一段”,但距離現(xiàn)金流完整地運作起來“還不夠”。

  21世紀經(jīng)濟報道采訪梁軍當天,樂視網(wǎng)有一筆10億元規(guī)模的公司債到期償還,有媒體報道稱,這筆錢來自孫宏斌。“你怎么定義孫總的錢?這就是樂視網(wǎng)的錢。”梁軍反問記者。

  新任樂視網(wǎng)董事長不久的孫宏斌,目前似乎擔負起了為樂視網(wǎng)找錢的職責。梁軍告訴記者,孫宏斌擔任董事長處理的核心問題是幫助樂視重新樹立正確經(jīng)營的意識,“另外,能幫我們做一些融資。”此外,孫宏斌擔任董事長有利于樂視網(wǎng)提高在供應商處的信用。

  另一方面,樂視致新正在推進解決同其他樂視系公司關(guān)聯(lián)交易的問題。目前樂視網(wǎng)以及樂視致新同樂視系其他子公司之間存在大量的關(guān)聯(lián)交易,其中樂視網(wǎng)、樂視致新往往是債權(quán)人。但由于樂視移動、樂視體育等其他子公司,自身仍面臨欠債問題,這一問題解決并不容易。

  梁軍告訴記者,樂視網(wǎng)將在8月底發(fā)布的二季度財報當中,披露上市公司體系解決關(guān)聯(lián)交易的進展。“不會選擇通過法律手段解決,因此內(nèi)部要賬比外部要賬更難。”梁軍告訴記者,和樂視系其他公司的關(guān)聯(lián)交易在內(nèi)部溝通解決。

  大量關(guān)鍵交易產(chǎn)生的背景,是賈躍亭在過去兩三年間所提出的“生態(tài)化反”。例如購買硬件送會員,億或是購買會員送硬件等形式,無論收支掛在哪家公司賬上,都意味著其間產(chǎn)生大量關(guān)聯(lián)交易。

  解決關(guān)聯(lián)交易,是樂視網(wǎng)、樂視致新目前獲得資金最為直接的路徑。

  全面轉(zhuǎn)向大屏和版權(quán)戰(zhàn)略收縮

  樂視將不復過去幾年在版權(quán)領(lǐng)域爭搶的勢頭。記者獲悉,其中一大變化,即此前樂視視頻熱衷購買獨播劇,但接下來樂視視頻基本上不會再追求獨家內(nèi)容。即“把錢花在刀刃上”,更多追求同步播出內(nèi)容,而非追求獨家內(nèi)容。

  梁軍告訴記者,樂視大屏希望通過目前張昭所負責的樂視影業(yè),以及花兒影視、樂漾影視來推出自制內(nèi)容,以此來在一定程度上形成和競爭對手在內(nèi)容上的差異化,與此同時降低采購成本。

  樂視放棄對于獨家內(nèi)容追逐,背后大背景是完全的聚焦電視端。梁軍坦承,樂視視頻在移動端和第一梯隊相比一直處于落后,這種用戶規(guī)模上的落后使得樂視在采購版權(quán)上承擔壓力更大,即缺乏龐大的會員群體來支撐內(nèi)容采購以及變現(xiàn)。

  梁軍告訴記者,目前樂視電視端的收入70%甚至到80%來自廣告,包括開機廣告、關(guān)機廣告、屏保廣告、輪播頻道廣告等。其次才是來自會員部分的收入。盡管大量采購版權(quán)尤其獨家內(nèi)容,能夠促進公司銷售會員,但和采購版權(quán)付出的成本相比,樂視目前幾乎是有選擇的放棄了這種可能性。

  與此同時,今年初以來,樂視電視開始嘗試接入和售賣第三方視頻網(wǎng)站會員,從中獲得分成。梁軍告訴記者,樂視致新從這項業(yè)務中獲得了數(shù)千萬元級別的收入。盡管“和直接銷售會員收入無法相提并論”,但梁軍對這一嘗試頗為滿意。

  此外,樂視還在嘗試推出一個面向兒童內(nèi)容的會員服務。原因同樣在于,梁軍發(fā)現(xiàn)這是一個需求和購買力強勁的細分內(nèi)容領(lǐng)域。

  與此同時,樂視調(diào)整了電視產(chǎn)品價格,以留出更高的利潤空間。梁軍告訴記者,當初樂視電視面對的電視市場是“鐵板一塊”,為了撬開市場,樂視根據(jù)同尺寸電視所有廠商,進行行業(yè)最低價定價,而目前,樂視定價參照的基本是行業(yè)主流機型價格。

  尋求“恢復生產(chǎn)”

  即便是在電視市場,樂視目前遭遇的挑戰(zhàn)也是顯而易見。其中包括更加激進的價格挑戰(zhàn)者,例如今年夏普以低價沖擊市場,以及包括來自小米在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)電視廠商的競爭壓力。目前樂視電視日活躍用戶達480多萬,盡管在互聯(lián)網(wǎng)電視陣營中處于領(lǐng)先地位,但距離日活躍達千萬海信這類廠商仍有不小差距。

  “今年(樂視電視)銷售各方面會遇到各種各樣的挑戰(zhàn)。”梁軍直言。在過去兩年中,樂視基本實現(xiàn)了每年電視銷量的翻番。

  為此,樂視致新在上半年回歸線下銷售渠道后,重新用網(wǎng)格化的方式構(gòu)造線下銷售渠道。多家第三方機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,上半年電視線上銷售情況不樂觀,更依仗電商平臺的互聯(lián)網(wǎng)品牌電視首當其沖,打開線下渠道迫在眉睫。而調(diào)整價格的另一目的,則是為線下渠道商留足利潤。

  但在經(jīng)歷了一系列風波后,梁軍告訴記者,目前市場普遍存在對于樂視的觀望情緒。“已經(jīng)談好的廣告主在投放的時候可能說再等等。”梁軍告訴記者,這些廣告主擔心樂視負面影響到所投放的品牌形象。

  持有觀望情緒的還包括供應商,梁軍告訴記者,目前面向重要度排名前十的供應商,均由其本人來拜訪。“僅僅依靠現(xiàn)金來做業(yè)務是很難的。”梁軍告訴記者,目前樂視致新面向供應商解決了一部分信用問題。

  密集拜訪供應商的另一個原因,是電視行業(yè)將在10月份開始迎來銷售旺季。除了要提前進行備料等,由于樂視方面仍舊資金緊張,樂視需要尋求從供應商手中獲得更高的授信。

  梁軍稱,2017年樂視大屏業(yè)務將實現(xiàn)虧損收窄,在2018年爭取實現(xiàn)盈虧平衡。但接下來的六個月,則被樂視網(wǎng)管理層定義為“恢復生產(chǎn)”。目前整個樂視網(wǎng)已將人員、資源向大屏業(yè)務全面傾斜。來源: 21世紀經(jīng)濟報道  汪傳鴻

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