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　　在全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)印度，三星電子和中國(guó)“手機(jī)軍團(tuán)”展開激戰(zhàn)，三星一度份額下滑，不過(guò)據(jù)外媒最新消息，三星電子模仿了中國(guó)手機(jī)廠商的多種戰(zhàn)術(shù)，效果斐然，三星終于成功搶回了行業(yè)寶座。

　　三星電子在印度手機(jī)和家電市場(chǎng)耕耘多年，一直都是印度手機(jī)行業(yè)的老大，但是在過(guò)去三年時(shí)間里，中國(guó)手機(jī)企業(yè)在印度高歌猛進(jìn)，去年四季度，小米終于反超了三星電子，成為印度手機(jī)市場(chǎng)第一名。

　　據(jù)英國(guó)路透社報(bào)道，三星電子向中國(guó)公司學(xué)習(xí)了許多的策略，比如展開更有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，瞄準(zhǔn)印度年輕消費(fèi)者，三星還試圖把自己重新打造成為一個(gè)更年輕的品牌。

　　和中國(guó)手機(jī)廠商一樣，三星電子也向小規(guī)模的零售店派出了銷售人員，此外三星還“愛(ài)上了”印度人喜歡的板球運(yùn)動(dòng)，簽署了相關(guān)的贊助協(xié)議。

　　在此之前，OPPO、Vivo等中國(guó)手機(jī)公司在印度贊助了一系列體育賽事和電視綜藝節(jié)目，這些移植自中國(guó)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，打響了這些品牌的知名度。

　　三星電子還模仿中國(guó)公司，推出了許多高性價(jià)比的中低端手機(jī)，價(jià)格在150美元到300美元之間。

　　一系列的模仿策略產(chǎn)生了效果，根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的報(bào)告，二季度，三星電子市場(chǎng)份額超過(guò)了小米，重新奪得行業(yè)第一名位置。

　　科技市場(chǎng)研究公司Canalys的分析師Rushabh Doshi表示，曾幾何時(shí)，三星遭到了中國(guó)小米、OPPO、Vivo等廠商發(fā)起的“拒絕服務(wù)攻擊”，現(xiàn)在三星在印度已經(jīng)不再是脫離市場(chǎng)的“鴕鳥”，他們開始反擊中國(guó)手機(jī)公司。

　　據(jù)三星官方稱，5月在印度發(fā)布的Galaxy J6和七月發(fā)布的J8手機(jī)取得了良好表現(xiàn)，兩款手機(jī)每天各自的銷量高達(dá)五萬(wàn)部。為了吸引印度的年輕人，三星這些手機(jī)推出了邊欣賞視頻邊聊天的功能，用戶可以利用透明鍵盤工具同時(shí)給好友聊天。

　　需要指出的是，在印度智能手機(jī)的高端板塊，三星一直都是主導(dǎo)者，上述的邊看視頻邊聊天的功能也是由三星印度研發(fā)中心所開發(fā)。在過(guò)去多年中，三星業(yè)在印度建設(shè)了一個(gè)龐大的零售網(wǎng)絡(luò)。

　　在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，三星電子遭遇了滑鐵盧，該公司希望避免這樣的悲劇再一次在印度發(fā)生。

　　五年前，三星電子獲得了中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)兩成的份額，但是今年已經(jīng)跌到了1%,華為、小米、OPPO、Vivo這四家中國(guó)手機(jī)廠商迅速崛起，高性價(jià)比成為重要撒手锏。

　　目前，印度是全世界第二大智能手機(jī)市場(chǎng)，擁有4億用戶，手機(jī)市場(chǎng)空間高達(dá)200億美元，對(duì)于三星而言，印度是一個(gè)不能失去的大蛋糕。

　　除了規(guī)模第二大之外，印度也是全世界增長(zhǎng)速度最快的智能手機(jī)市場(chǎng)，目前銷量年增速高達(dá)兩成。

　　據(jù)悉，印度是三星電子除了美國(guó)之外的第二大手機(jī)市場(chǎng)，三星決定大舉投資進(jìn)行開發(fā)。就在上個(gè)月，三星開始在印度北部的諾伊達(dá)新建一座全世界規(guī)模最大的手機(jī)工廠。

　　據(jù)悉，中國(guó)手機(jī)企業(yè)目前已經(jīng)獲得了印度市場(chǎng)的半壁江山，其中小米進(jìn)步神速。小米2014年才進(jìn)入印度，但去年底就搶走了三星的頭名位置。

　　不過(guò)在二季度，三星重新成為第一名，根據(jù)市場(chǎng)研究公司Counterpoint的統(tǒng)計(jì)，三星以29%的份額微弱領(lǐng)先小米的28%。二季度，三星在印度一共發(fā)布了三款新機(jī)，但小米只發(fā)布了一款。

　　更年輕的三星

　　上個(gè)月，三星在印度發(fā)布Galaxy On6手機(jī)，定價(jià)210美元，三星放棄了傳統(tǒng)的電視廣告營(yíng)銷，而展開了一場(chǎng)罕見(jiàn)的大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，比如三星邀請(qǐng)印度寶萊塢女明星Tiger Shroff代言，并向Facebook、Instagram和推特上傳了大量視頻和照片。

　　三星印度公司首席營(yíng)銷官Ranjivjit Singh在接受采訪時(shí)表示，新的營(yíng)銷模式并不是讓消費(fèi)者一次又一次看廣告，因?yàn)槟贻p人很快會(huì)審美疲勞，三星希望和年輕人互動(dòng)，不論他們活躍在哪一個(gè)平臺(tái)，三星也會(huì)在那里宣傳產(chǎn)品。

　　不過(guò)一些分析人士也表示，如果三星希望穩(wěn)固對(duì)于中國(guó)手機(jī)廠商的優(yōu)勢(shì)，甚至擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，該公司必須想出更有創(chuàng)意的社交媒體宣傳策略。

　　Counterpoint公司的分析師Neil Shah表示，小米、一加等中國(guó)品牌在印度發(fā)布新手機(jī)時(shí)，他們發(fā)起了隆重的粉絲活動(dòng)，在印度擴(kuò)大了品牌知名度。

　　三星另外一個(gè)營(yíng)銷手段是贊助孟買的一家板球隊(duì)，試圖學(xué)習(xí)中國(guó)廠商Vivo的贊助經(jīng)驗(yàn)。

　　三星的消息人士表示，公司已經(jīng)增加了在印度的營(yíng)銷費(fèi)用，但是具體數(shù)字不得而知。隨著經(jīng)費(fèi)增加，三星將會(huì)在印度進(jìn)行更加大手筆的營(yíng)銷，這也將給手機(jī)行業(yè)對(duì)手帶來(lái)壓力。

　　值得一提的是，在實(shí)體店銷售領(lǐng)域，三星目前和中國(guó)廠商相比還存在著差距。

　　據(jù)印度零售行業(yè)人士介紹，過(guò)去，一家印度實(shí)體零售店的月度銷售額超過(guò)一百萬(wàn)印度盧比（大約為1.5萬(wàn)美元），三星才會(huì)向促銷代表支付工資。不過(guò)在過(guò)去一年中，面對(duì)OPPO、Vivo等對(duì)手采取的措施，三星將上述的補(bǔ)貼門檻下降到了50萬(wàn)印度盧比。

　　目前，三星也聯(lián)合印度的一些金融機(jī)構(gòu)推出了購(gòu)買手機(jī)的融資等服務(wù)，消息人士稱，三星正在開發(fā)新的手機(jī)消費(fèi)金融產(chǎn)品，這將會(huì)提升消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)，同時(shí)給三星帶來(lái)新的盈利點(diǎn)。

　　　中國(guó)廠商的動(dòng)作

　　面對(duì)三星電子模仿中國(guó)公司的戰(zhàn)術(shù)，中國(guó)企業(yè)并未坐以待斃，他們開始逐步進(jìn)入三星主導(dǎo)的高端手機(jī)板塊。

　　今年初，華為在印度發(fā)布了P20 Pro旗艦手機(jī)，其配置三個(gè)攝像頭，在印度的售價(jià)為950美元。該產(chǎn)品的直接對(duì)手是三星電子的Galaxy S9手機(jī)。

　　本月，Vivo開始在印度銷售NEX高端手機(jī)，定價(jià)為655美元。

　　Counterpoint公司的分析師Neil Shah表示，中國(guó)品牌推出高端手機(jī)，目的是證明他們并非只會(huì)設(shè)計(jì)低端產(chǎn)品，他們也是手機(jī)創(chuàng)新的大師。