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　　轉(zhuǎn)身回望，2016年上半年的紅木市場(chǎng)并不十分景氣，相對(duì)來(lái)說(shuō)顯得還比較低迷。在這個(gè)階段，大多數(shù)紅木家具企業(yè)都在紛紛尋找適合自身也適合市場(chǎng)的發(fā)展路線，以求不被低迷市場(chǎng)所侵襲。然而，也不乏直面逆勢(shì)、搶抓機(jī)遇、快速布局的逆流勇者，他們沒(méi)有因?yàn)槭袌?chǎng)低迷而隨波逐流，而是積極轉(zhuǎn)型、優(yōu)化企業(yè)發(fā)展理念，借機(jī)逆市謀發(fā)展。中山市博大家具有限公司(以下簡(jiǎn)稱博大家具)就是逆市發(fā)展的杰出代表，其始終堅(jiān)持的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型取得了卓越的發(fā)展，為較為沉寂的上半年紅木市場(chǎng)注入了新的活力。

　　進(jìn)入2016年，博大家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路步步為營(yíng)，一直大動(dòng)作不斷：1月驚艷亮相海南博鰲論壇，強(qiáng)勢(shì)當(dāng)選為全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會(huì)副主任單位;3月，博大旗下“四君子”系列新品震撼發(fā)布，并創(chuàng)下了行業(yè)招商的神話，耀目全城;8月，博大首屆全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)勝利閉幕，延續(xù)企業(yè)成功招商、現(xiàn)場(chǎng)成交量的傳奇;如今剛?cè)?月，博大家具2016終端精英特訓(xùn)營(yíng)火熱開(kāi)營(yíng)，其產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、打造“廠商命運(yùn)共同體”之路又邁開(kāi)了堅(jiān)實(shí)的一步。

　　決勝終端，博大先行

　　為更好地服務(wù)博大家具全國(guó)數(shù)百家終端加盟合作商，解決終端精英在售后維修與銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)等方面的困惑，博大家具先于市場(chǎng)而行，盛大舉行了為其一周的專門(mén)針對(duì)維修技師與金牌店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)的集中特訓(xùn)活動(dòng)。此次活動(dòng)首次將野外素質(zhì)拓展和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)巧妙結(jié)合，旨在寓教于樂(lè)，同時(shí)增強(qiáng)博大家人們之間的凝聚力。來(lái)自全國(guó)博大家具專賣(mài)店精英店長(zhǎng)、維修技師、導(dǎo)購(gòu)100余人聚集一堂，攜手學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。

　　9月4日上午，“激活金種子”博大家具2016終端精英特訓(xùn)營(yíng)在精彩、震撼的團(tuán)隊(duì)會(huì)操儀式后正式開(kāi)營(yíng)，博大家具總裁毛世國(guó)首先為本次特訓(xùn)營(yíng)致歡迎詞。他闡述了本次特訓(xùn)營(yíng)的意義，并鼓勵(lì)大家積極學(xué)習(xí)，掌握更強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)管理能力。同時(shí)他也強(qiáng)調(diào)，博大很有信心、也有決心跟所有的加盟商同心、同行、同贏未來(lái)。

　　隨后，博大家具4位內(nèi)部培訓(xùn)導(dǎo)師授課：博大家具營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理廖柱平以“新博大 新未來(lái)”為主題作公司情況及企業(yè)文化介紹，并從多個(gè)角度闡述了博大發(fā)展的優(yōu)勢(shì)條件;博大家具生產(chǎn)廠長(zhǎng)陳學(xué)良通過(guò)“紅木家具的構(gòu)造與特征”為特訓(xùn)營(yíng)學(xué)員介紹紅木家具的生產(chǎn)工藝流程。

　　行業(yè)著名終端實(shí)踐專家、博大家具首席企業(yè)顧問(wèn)曹七斤老師授課，主講《銷(xiāo)售倍增法》，揭秘如何讓家具賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量倍增的秘密法則——“銷(xiāo)量=產(chǎn)品×團(tuán)隊(duì)×客戶”;博大家具顧問(wèn)左永洪老師以《決勝終端》為主題，從銷(xiāo)售12字準(zhǔn)則和專賣(mài)店標(biāo)準(zhǔn)盈利系統(tǒng)兩個(gè)方向闡述終端經(jīng)營(yíng)如何在逆勢(shì)中脫穎而出，業(yè)績(jī)翻倍。

　　聽(tīng)完幾位培訓(xùn)導(dǎo)師的授課，學(xué)員們紛紛表示受益匪淺。“幾位老師的分享深入淺出，也很落地，尤其是曹老師、左老師關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的傳授更是具有很強(qiáng)的實(shí)操性，給了我們終端經(jīng)營(yíng)者迫切需要的幾劑良藥。”來(lái)自鄭州的張鵬輝說(shuō)到。

　　維修技師培訓(xùn)班同步開(kāi)班，樹(shù)行業(yè)售后服務(wù)標(biāo)桿

　　除終端銷(xiāo)售精英的集中特訓(xùn)外，針對(duì)家具維修技師的培訓(xùn)也是此次特訓(xùn)營(yíng)的一大亮點(diǎn)。一直以來(lái)，紅木家具的售后保養(yǎng)和維修，都是讓很多紅木經(jīng)銷(xiāo)商頭疼的問(wèn)題，究其原因，主要是由于經(jīng)銷(xiāo)商缺乏有經(jīng)驗(yàn)的家具維修保養(yǎng)師傅。為更好地幫助經(jīng)銷(xiāo)商做好客戶的售后服務(wù)，博大家具從工廠挑選一批具有多年紅木家具生產(chǎn)、維修經(jīng)驗(yàn)的工匠師傅擔(dān)任培訓(xùn)導(dǎo)師，一對(duì)一為技師學(xué)員開(kāi)展家具維修技能培訓(xùn)。

　　在博大家具的工廠里，培訓(xùn)導(dǎo)師隨手將一款有些許瑕疵的家具給到學(xué)員，先讓學(xué)員根據(jù)自己的發(fā)揮對(duì)家具進(jìn)行維修，待學(xué)員維修完畢后，導(dǎo)師再逐一點(diǎn)評(píng)，并再親自為學(xué)員示范，講述紅木家具的維修要領(lǐng)和訣竅，要保證消費(fèi)者家具買(mǎi)得開(kāi)心，用得放心。

　　四天三晚的特訓(xùn)課程在緊張有趣的氛圍里圓滿結(jié)束，學(xué)員們紛紛表示，這次的特訓(xùn)營(yíng)經(jīng)歷非常難忘，老師們講解的知識(shí)很實(shí)用，課程中模擬的一些問(wèn)題也是他們?cè)诿鎸?duì)顧客時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的，可謂是深有感觸、大有所獲。

　　“我們舉辦這次特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)，將博大家具各地的加盟店精英聚集一起，共同交流經(jīng)驗(yàn)，旨在分享博大品牌加盟店發(fā)展升級(jí)等終端營(yíng)銷(xiāo)策略，更加緊密地打造‘廠商命運(yùn)共同體’，攜手合贏未來(lái)。”博大家具總裁毛世國(guó)說(shuō)。(來(lái)源：品牌紅木網(wǎng) 胡六順∕文)