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　　作者：常偉

　　最近3、5年來，在家電零售渠道劇烈而動(dòng)蕩的變革大潮中，為何最容易上當(dāng)、受騙的卻是市場上那些“身單力薄”的農(nóng)村經(jīng)銷商？雖然很多農(nóng)村家電經(jīng)銷商們，被騙一次的損失并不大，少的千八百，多的1、2萬，一般都在3、5千元，往往都被認(rèn)為是為了轉(zhuǎn)型求生而花掉的一點(diǎn)學(xué)費(fèi)。

　　其實(shí)很多農(nóng)村經(jīng)銷商的上當(dāng)受騙，從一開始就是能避免。比如說，有的商家很容易聽信一些所謂的渠道轉(zhuǎn)型培訓(xùn)課程，花了幾百塊錢去聽課，最終卻發(fā)現(xiàn)是一場變相賣貨、共同竄貨的招商活動(dòng)，只是利用商家轉(zhuǎn)型心切，以及想一夜暴富的心理。

　　比如說，有的商家認(rèn)識(shí)到電商、連鎖商在農(nóng)村引爆已是水到渠成，紛紛選擇一些形形色色的電商平臺(tái)加盟，成為他們?cè)诋?dāng)?shù)厥跈?quán)代理商，獲得他們?cè)诰€上平臺(tái)的訂單和客戶。最終發(fā)現(xiàn)他們只收1、2萬的加盟費(fèi)，卻沒有帶來一個(gè)客戶。原來這些自稱比京東、阿里還要強(qiáng)的電商平臺(tái)都是大忽悠，甚至連貨源都沒有；

　　即便是面對(duì)京東、阿里、蘇寧這些零售渠道在農(nóng)村市場上的加盟店計(jì)劃，眾多農(nóng)村經(jīng)銷商們也拆分成三個(gè)陣營，一個(gè)是擁抱派、一個(gè)是空看派，一個(gè)是拒絕派。一些選擇加盟京東、蘇寧的農(nóng)村經(jīng)銷商，卻又開始擔(dān)心電商等渠道巨頭們未來“過河拆橋”。最終在轉(zhuǎn)型上“前進(jìn)三步卻退后兩步”，由此帶來投入產(chǎn)出比失衡。

　　最近幾年來，家電市場上頻頻出現(xiàn)這種情況，一方面是農(nóng)村市場上的家電經(jīng)銷商們數(shù)量龐雜，而且當(dāng)前的生存壓力確實(shí)太，不變真的不行了；另一方面則是農(nóng)村經(jīng)銷商過去20多年來，習(xí)慣呆在店里就能賺錢，如今要被逼著跑出去跟同行搶蛋糕吃，機(jī)會(huì)多誘惑多，而辨別能力又弱。

　　當(dāng)然最為重要、核心的原因，就是這些農(nóng)村經(jīng)銷商們普遍擁有“不勞而獲”、“小投入大回報(bào)”等一系列投機(jī)性心理。讓筆者印象最為深刻的一點(diǎn)，那就是眾多的農(nóng)村家電經(jīng)銷商，在遇到促銷活動(dòng)、推廣活動(dòng)時(shí)，自己連方案都不會(huì)做、不想做，總想著“拿來直接用”的偷懶心理。

　　在這種情況下：外有餓狼忽悠欺騙，充分利用經(jīng)銷商著急找路的心理；內(nèi)有商家短視、投機(jī)主義，總希望一夜暴富，怎么可能奢望眾多的農(nóng)村家電經(jīng)銷商們可以自己轉(zhuǎn)型、能夠自己找路？但是，真正遇到一些可以幫商家找路的，卻又不敢相信。

　　復(fù)雜而矛盾的心理，又充斥著猜疑與不信任。這就是農(nóng)村家電經(jīng)銷商的典型心理狀態(tài)。也就是說，誰能率先打破這一心理，誰就能率先突破重圍，找到新的生機(jī)和出路。